藍(lán)炬星集成灶錢松良：加強(qiáng)自主品牌建設(shè) 提高產(chǎn)品品質(zhì)

中華集成灶網(wǎng)：中華集成灶網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好，歡迎收看本期的《名人訪》。今天，我們有幸邀請到了浙江藍(lán)炬星電器有限公司總經(jīng)理錢松良先生接受我們的采訪。錢總您好，首先和我們的網(wǎng)友們打聲招呼吧。

錢總：中華集成灶網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好。

藍(lán)炬星電器有限公司總經(jīng)理錢松良

中華集成灶網(wǎng)：在采訪前，請錢總先跟我們的網(wǎng)友們介紹一下藍(lán)炬星這個品牌吧。

錢總：藍(lán)炬星是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)于一體的廚衛(wèi)電器專業(yè)制造商。主打產(chǎn)品是擁有多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)，集吸油煙、灶具、消毒、儲藏功能和人性化智能控制于一體的集成環(huán)保灶。藍(lán)炬星一直秉承德意志民族汽車制造的精神，締造世界上最好的翻蓋集成環(huán)保灶。質(zhì)量是設(shè)計(jì)、制造出來的，也不是檢驗(yàn)出來的，這是藍(lán)炬星追求全過程零缺陷的質(zhì)量原則。基于過硬的質(zhì)量，藍(lán)炬星正從一個優(yōu)質(zhì)的OEM制造企業(yè)向自主品牌發(fā)展。我們以科技和實(shí)力做前提，以務(wù)實(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木裢苿蛹森h(huán)保灶行業(yè)的發(fā)展，讓環(huán)境更美、更綠，讓每個家庭的廚房更健康是藍(lán)炬星人孜孜不倦的追求。

中華集成灶網(wǎng)：據(jù)了解，2012年年末的時候，藍(lán)炬星簽約著名影視明星王麗坤為品牌形象代言人，這是不是意味著藍(lán)炬星接下來將重點(diǎn)進(jìn)行品牌建設(shè)呢？

錢總：對的。正如剛才所講，我們正從一個優(yōu)質(zhì)的OEM制造企業(yè)向自主品牌發(fā)展。集成灶是無煙廚房的發(fā)展趨勢，是一個朝陽行業(yè)。目前，許多企業(yè)已經(jīng)看到了這個行業(yè)的巨大前景，都在不斷的進(jìn)入該行業(yè)。然而在不同企業(yè)，產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、銷售服務(wù)的差異日益縮小時，品牌已成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。品牌的競爭力成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關(guān)鍵，也成為了一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競爭力的重要源泉，自然品牌建設(shè)也就成為了公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

中華集成灶網(wǎng)：那最終敲定影星王麗坤作為藍(lán)炬星的品牌代言人，是出于怎樣的考慮呢？

錢總：主要是基于以下幾點(diǎn)原因：第一，廚房產(chǎn)品的使用者目前主要還是以女性居多，選擇女性作為產(chǎn)品品牌代言人，能引起共識。第二，產(chǎn)品的銷售主要還是集中在80、90后的新婚夫妻，王麗坤的年紀(jì)與我們產(chǎn)品的消費(fèi)群體相符合。第三，王麗坤在2012年主演的《婚巢》取得了非常不錯的收視率，體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)良好媳婦的形象，和我們的品牌宣傳有著一定的“共性”。所以王麗坤本身的勤勉和自身具有中國女性樸實(shí)的傳統(tǒng)美德，又有現(xiàn)代知性女青年積極進(jìn)取的時尚風(fēng)范，是現(xiàn)代美滿家庭女性的典型代表，與藍(lán)炬星的整體形象非常吻合。

中華集成灶網(wǎng)：除了邀請明星代言，藍(lán)炬星在品牌建設(shè)方面還有哪些舉措呢？

錢總：藍(lán)炬星把健康廚房帶進(jìn)每個家庭，是我們一直以來堅(jiān)持不懈的努力目標(biāo)。在品牌建設(shè)方面，我們主要還是投放巨資集中在電視、網(wǎng)絡(luò)、平面三個方面進(jìn)行立體式宣傳。2013年我們在電視宣傳方面主要體現(xiàn)在央視廣告的宣傳，以及牽手即將熱播的精品電視大劇《相愛十年》在遼寧、河北、四川、山東、湖南、湖北、江蘇、安徽、江西、廣西等省市共100多家電視臺的晚上黃金時段18：30-22：30播出。在網(wǎng)絡(luò)方面我們與百度、搜狗以及搜狐等各大門戶網(wǎng)站聯(lián)盟，加強(qiáng)品牌宣傳。在平面方面，我們和國內(nèi)知名的慧聰雜志等各大報(bào)刊雜志合作，攜手推動品牌的建設(shè)；并在各省市的主要高速公路及車站等地投入大型的平面宣傳。當(dāng)然我們所做的一切，都是為了實(shí)現(xiàn)我們的愿景--把健康廚房帶進(jìn)每個家庭。

中華集成灶網(wǎng)：我們知道，2012年，藍(lán)炬星收獲了許多成績，那錢總能跟我們的網(wǎng)友們分享一下嗎？

錢總：2012年，我們藍(lán)炬星確實(shí)收獲了許多成績。主要表現(xiàn)在四個方面：1、我們完善并嚴(yán)格執(zhí)行ISO9000質(zhì)量管理體系，充分加強(qiáng)了產(chǎn)品的質(zhì)量；2、我們建立并擴(kuò)大了質(zhì)量檢測及設(shè)計(jì)研發(fā)部門，研發(fā)人員已經(jīng)達(dá)到近十位，提升了我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力及速度；3、在2012年的第四季度，我們的自主品牌在40多個城市與我們的加盟商良好合作，短短的三個多月的時間建立了近百家藍(lán)炬星品牌專賣店。

中華集成灶網(wǎng)：您認(rèn)為取得這么多成績的原因在哪里呢？

錢總：我們2012年在生產(chǎn)和營銷管理都上升了一個臺階，主要在于嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，產(chǎn)品是基石，品質(zhì)是品牌的保證，我們努力做到?jīng)]有售后服務(wù)的服務(wù)；其次，我們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方面，經(jīng)過市場嚴(yán)密的調(diào)查，研發(fā)了適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品；再次，我們?yōu)槲覀兊募用松烫峁┝吮Ｄ肥降臓I銷服務(wù)，在對待每個加盟商都手把手的進(jìn)行各類推廣、營銷服務(wù)及售后服務(wù)的指導(dǎo)；

中華集成灶網(wǎng)：您剛才提到了加盟商保姆式的營銷服務(wù)，那具體是怎樣的政策呢？

錢總：關(guān)于藍(lán)炬星經(jīng)銷商加盟方面的政策主要是：1、專賣店統(tǒng)一VI形象，公司給予設(shè)計(jì)支持及店面裝修補(bǔ)貼支持；2、給予加盟商演示樣機(jī)的支持；3、給予開業(yè)促銷活動及地區(qū)廣告宣傳的支持；4、給予銷售管理及售后管理等各類培訓(xùn)的支持；5、給予業(yè)績獎勵支持等等。

中華集成灶網(wǎng)：再過幾天，中國的傳統(tǒng)新年即將到來了，錢總能跟我們透露下在新的一年中，藍(lán)炬星有怎樣的發(fā)展規(guī)劃嗎？

錢總：2013年是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一年，新的一年里我們將繼續(xù)完善藍(lán)炬星的產(chǎn)品品質(zhì)，繼續(xù)加強(qiáng)品牌的突破，提高客戶的滿意度，快速開拓渠道，并提升每個加盟商的持續(xù)經(jīng)營能力。

中華集成灶網(wǎng)：好的，再次感謝錢總接受我們的采訪。