集成吊頂網(wǎng)：你好，我是集成吊頂網(wǎng)記者小陳，很高興您能抽出時(shí)間來接受我們的采訪。
美赫
招商部宋總：你好！
集成吊頂網(wǎng)：10月份美赫已經(jīng)上了多款系列新品，展廳也全部完善了。請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹下美赫這次新上市的新品系列？
美赫招商部宋總：好的。今年10月份美赫佩魯?shù)?middot;柏林系列全線上市，定位為中低端
產(chǎn)品，主要采用氟碳滾涂工藝，表面紋理色澤清晰直觀，不易變色；并增加了表面的抗油污或抗刮強(qiáng)度，抗氧化性和抗腐蝕性大大增強(qiáng)，適合更多空間的應(yīng)用。
集成吊頂網(wǎng)：系列的產(chǎn)生是不是該有什么先決條件？
美赫招商部宋總：本次新品旨在完善美赫5月份推出的全屋吊頂，填補(bǔ)價(jià)位空缺和終端銷售中的薄弱環(huán)節(jié)，使整個(gè)產(chǎn)品梯隊(duì)更加完善。因此，654系列的黃金管、PTC風(fēng)暖等多功能機(jī)，公司也在這一季同時(shí)推出，走的路線也是“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”路線。希望美赫全國(guó)的經(jīng)銷商能夠在終端的運(yùn)營(yíng)中更加具備競(jìng)爭(zhēng)力。
集成吊頂網(wǎng)：新品推出，也會(huì)伴隨一系列的招商政策，這方面，美赫有哪些準(zhǔn)備？
美赫招商部宋總：伴隨美赫集成產(chǎn)品線的完善和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的進(jìn)步，美赫在招商這一塊確實(shí)推出了很多的招商政策。例如，美赫的標(biāo)桿市場(chǎng)支持策略得到了完美實(shí)施，新品發(fā)布會(huì)后的半年來，已經(jīng)在全國(guó)重點(diǎn)城市推行了20余家新形象店，第五代SI終端專賣系統(tǒng)大大提升了
品牌形象和銷售實(shí)力，不僅完成了美赫“做一個(gè)店像一個(gè)店，開一個(gè)店活一個(gè)店”的思路，而且也帶動(dòng)了周邊城市經(jīng)銷商的銷售運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然，除了標(biāo)桿市場(chǎng)政策外，在廣告投入、活動(dòng)支持、終端運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、人員現(xiàn)場(chǎng)駐店指導(dǎo)等一系列政策也吸引了很多新經(jīng)銷商的關(guān)注。
集成吊頂網(wǎng)：系列的出現(xiàn)，也讓很多品牌產(chǎn)品出現(xiàn)模仿跟風(fēng)，這種跟風(fēng)的出現(xiàn)讓系列步入雖多產(chǎn)但是卻難產(chǎn)的矛盾中，消費(fèi)者是否還值得期待，對(duì)此美赫有何看法？
美赫招商部宋總：首先，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，都要考慮市場(chǎng)的需求和自身品牌的定位。無數(shù)的事實(shí)和案例都證明，違背市場(chǎng)規(guī)律一味模仿別人，學(xué)到的只是“形似”而不能“神似”。有很多的產(chǎn)品，放在友邦寶蘭能賣，但是放在美赫就不能賣；同樣的，有些產(chǎn)品放在美赫能賣，放在寶蘭友邦則不能賣。這是由很多的原因構(gòu)成的。所以，美赫將堅(jiān)持根據(jù)自身的市場(chǎng)定位和品牌特點(diǎn)，開發(fā)符合自己的產(chǎn)品。當(dāng)然，每一款產(chǎn)皮開發(fā)之前，美赫都會(huì)考慮“賣給誰”、“怎么賣”！
集成吊頂網(wǎng)：美赫集成吊頂在推出產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)怎樣去突出自己品牌的特色，來讓消費(fèi)者區(qū)分那么多大同小異的產(chǎn)品？
美赫招商部宋總：您問的這個(gè)問題很有專業(yè)性和系統(tǒng)性，也是行業(yè)發(fā)展到當(dāng)今這個(gè)階段品牌
企業(yè)需要考慮的問題。美赫確立了“專鑄歐式集成頂”的品牌定位，也就確立了美赫未來的細(xì)分市場(chǎng)將在“歐式家裝風(fēng)格”這一類，因此，美赫的新品研發(fā)將注重這一風(fēng)向來執(zhí)行。如何讓消費(fèi)者來區(qū)分產(chǎn)品的不同，其一在于產(chǎn)品的工藝，其二在于設(shè)計(jì)的風(fēng)格，其三在于搭配的方式，其四在于安裝后的整體效果。美赫將從這四方面落實(shí)突出品牌的產(chǎn)品特色。
集成吊頂網(wǎng)：這次之后，美赫還會(huì)有哪些大的動(dòng)作？對(duì)于這一年，美赫最大的收獲在哪里？
美赫招商部宋總：“不斷創(chuàng)新，穩(wěn)步發(fā)展”將是美赫的指導(dǎo)方針。在未來的工作中，美赫將更加注重對(duì)終端店面的支持，為我們的經(jīng)銷商真正做一些事實(shí)——提升店面銷量，擴(kuò)大終端品牌知名度。
2012年，美赫最大的收獲有兩點(diǎn)：其一是品牌得到提升；其二是團(tuán)隊(duì)建設(shè)初步完成。
集成吊頂網(wǎng)：最后一個(gè)問題，大同小異的系列產(chǎn)品的出現(xiàn)是不是現(xiàn)在支撐集成吊頂市場(chǎng)發(fā)展的唯一良藥？
美赫招商部宋總：不同的發(fā)展階段，行業(yè)的表現(xiàn)和要求都是不一樣的。我只能說，現(xiàn)在“大同小異”的產(chǎn)品是行業(yè)發(fā)展現(xiàn)階段的必然結(jié)果。我們把目光放在5年后、10年后，當(dāng)行業(yè)發(fā)展更加完善，當(dāng)集成吊頂行業(yè)更加成熟，那么真正的差異化產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)就會(huì)產(chǎn)生，主要的品牌企業(yè)都必須掌握屬于自己的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，那時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)“產(chǎn)品或者趨同，或者標(biāo)新立異”，不會(huì)有現(xiàn)在這樣“看起來都差不多”的狀態(tài)出現(xiàn)了。
