普爾集成灶市場(chǎng)總監(jiān)何總接受中華集成灶網(wǎng)專訪實(shí)錄

　　何總：中華集成灶網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好。

何總

　　中華集成灶網(wǎng)：在采訪前，請(qǐng)何總先給我們的網(wǎng)友們介紹一下普爾這個(gè)品牌吧。

　　何總：普爾是國(guó)內(nèi)最早從事側(cè)吸式集成環(huán)保灶研發(fā)及生產(chǎn)的企業(yè)之一，也是同行業(yè)中唯一一家將“二星”標(biāo)準(zhǔn)消毒柜融入集成環(huán)保灶的企業(yè)。正像普爾一直堅(jiān)持的產(chǎn)品理念“普爾，為生活更為健康！”一樣，真正把集成環(huán)保灶作為一種健康家電奉獻(xiàn)給全國(guó)的消費(fèi)者。

　　中華集成灶網(wǎng)：目前，普爾集成灶在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率如何？

　　何總：普爾通過(guò)四年的渠道建設(shè)，在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)擁有213家專賣店，106家加盟店，網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率在同行中是名列前茅的。具體的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率：省會(huì)城市80%以上，地級(jí)城市50%，直轄市25%，自治區(qū)25%。

　　中華集成灶網(wǎng)：今年，普爾有推出什么樣的集成灶產(chǎn)品呢？它們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

　　何總：2012年是普爾的產(chǎn)品品質(zhì)年，為了確保產(chǎn)品品質(zhì)，并實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品理念“普爾，為生活更為健康！”的承諾，公司今年年初推出了擁有專利技術(shù)“雙凈芯”的第四代集成灶。第四代普爾集成灶除了保留了前幾代產(chǎn)品吸力強(qiáng)勁、拆洗方便、用材考究等特點(diǎn)以外，還帶上了“雙凈芯”技術(shù)，徹底解決了傳統(tǒng)集成灶內(nèi)部油污由于清理不及時(shí)而導(dǎo)致變質(zhì)、反味、滋生細(xì)菌這三大難題。

　　中華集成灶網(wǎng)：時(shí)近年底，請(qǐng)何總給我們總結(jié)一下新品在市場(chǎng)上取得了怎樣的銷售成果。

　　何總：采用普爾“雙凈芯”專利技術(shù)的三款新品，在上市不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品主銷機(jī)型的轉(zhuǎn)變，達(dá)到公司整體銷量的50%以上。這三款新品現(xiàn)在銷售局面異?；鸨芏嘁呀?jīng)購(gòu)買這類產(chǎn)品的消費(fèi)者都紛紛介紹有需要的親戚朋友去普爾當(dāng)?shù)氐膶Ｙu店親身操作體驗(yàn)產(chǎn)品使用效果。

　　中華集成灶網(wǎng)：那在產(chǎn)品銷售過(guò)程中，普爾是通過(guò)怎樣的推廣方式讓消費(fèi)者廣為接受的呢？

　　何總：集成灶作為廚房電器中的一個(gè)新貴，產(chǎn)品銷售的難題在于消費(fèi)者的認(rèn)知。但普爾全體同仁堅(jiān)信，集成環(huán)保灶突出的產(chǎn)品性能一定會(huì)被廣大的消費(fèi)者所接受的。所以在產(chǎn)品推廣上，普爾主要采用了現(xiàn)場(chǎng)演示、親身體驗(yàn)、征集樣板房、提供體驗(yàn)機(jī)等一系列能加深消費(fèi)者對(duì)普爾集成灶認(rèn)知的方式。

　　中華集成灶網(wǎng)：對(duì)于一些想要加盟的經(jīng)銷商，普爾有什么樣的加盟優(yōu)勢(shì)呢？

　　何總：普爾需要人才，集成灶行業(yè)更需要人才！普爾堅(jiān)信“天時(shí)不如地利、地利不如人和”這一經(jīng)營(yíng)理念，只要對(duì)集成灶事業(yè)有信心、有恒心、有耐心的經(jīng)銷商普爾都?xì)g迎！所以普爾的加盟優(yōu)勢(shì)是：我們需要的是經(jīng)銷商，不是經(jīng)銷商的首次進(jìn)貨。

　　中華集成灶網(wǎng)：最后，請(qǐng)何總給我們簡(jiǎn)單介紹一下普爾2013年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

　　何總：2013年是集成灶行業(yè)比較關(guān)鍵的一年！2013年是普爾的渠道管控提升年，普爾將通過(guò)企業(yè)內(nèi)部管理、經(jīng)銷商產(chǎn)品技能專業(yè)化、專賣店管理網(wǎng)絡(luò)化、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化等幾個(gè)方面全面提升對(duì)普爾現(xiàn)有銷售渠道的管控，加強(qiáng)普爾集成灶的品牌凝聚力。

　　中華集成灶網(wǎng)：好的，再次感謝何總接受我們的采訪。