專訪富佰得董事長肖中和：開啟美學吊頂新時代

 多年來，富佰得吊頂憑借一流的品質和服務成為紅星美凱龍等知名家居商場的戰(zhàn)略合作伙伴。2012年8月，富佰得率先與紅星美凱龍旗下的電子商務平臺“紅美商城”展開了全面合作， 9月30日，富佰得將與方太廚具聯合冠名紅美商城上海大型團購活動。近日，記者專訪了上海富佰得建材有限公司董事長“肖中和”先生。

 記者：肖董，您好，富佰得吊頂可以說是我們上海的本土老品牌了。那么您為什么選擇與紅美商城團購進行合作？具體看中了哪些優(yōu)勢資源？

 肖中和：紅星美凱龍是全國高端家居市場的標桿，而富佰得是做高端品牌的，和我們的發(fā)展思路一致。我們必須搶奪至高點，一方展示高端品牌形象，同時也樹立全國服務的標桿！而且紅星美凱龍在全國的市場分布廣，擁有眾多高端、優(yōu)質的客戶資源。我相信不僅是我富佰得一家看中，幾乎所有做品牌的商家多會看中的這些優(yōu)勢資源。我們選擇紅星美凱龍旗下的電商平臺紅美商城進行合作，是看中了它是傳統(tǒng)模式和電子商務相結合的新模式，讓客戶能享受高品質的產品和更優(yōu)質的服務。

 記者：集成吊頂在上海競爭非常激烈，作為一名行業(yè)先驅者能否談談您的市場拓展策略？

 答：作為上海的本土品牌，富佰得走過了品牌基礎的沉淀期，正式大舉進攻全國市場。去年我們參加了上海展會和廣交會，我們在華東有很多成熟的樣板市場。富佰得的市場策略是“立足上海、鞏固華東、輻射全國、積極開發(fā)海外樣板市場”，同時，我們采用“開發(fā)一家、鞏固一家、發(fā)展一家”的策略。我們提供的不僅是產品，更是一種銷售模式，一種盈利模式。當下行業(yè)的競爭我相信是盈利模式的競爭。

 記者：富佰得集成吊頂這次將為消費者帶來哪些優(yōu)惠政策？

 肖中和：首先，這次的活動是富佰得廠家直接參與和服務的，而不是經銷商，我們把中間渠道環(huán)節(jié)的費用減掉，性價比絕對勁爆；其次，我們會做幾款特價產品，讓利回饋消費者；再次，我們會打破市場板材、電器零賣方式，開創(chuàng)集成吊頂套餐的模式。什么叫套餐？就是客戶只需要把家里的空頂給我，富佰得從“免費測量--免費設計--免費送貨--免費搬樓---免費開孔---免費接線--免費安裝--免費的二次上門服務”進行一條龍服務，板材、照明、換氣、取暖一體化搞定，讓客戶省心。

 記者：請您對9月30日紅美商城上海首屆團購活動說幾句祝福語。

 肖中和：紅美商城團購給我們這些品牌商家送來了春風，為消費者提供一個超值購物平臺，是順應行業(yè)和歷史發(fā)展之需。最后，祝愿9月30號日紅美商城上海首屆團購活動圓滿成功！讓客戶滿載而歸！