7月的深圳已進(jìn)入盛夏時節(jié)，這一天正值深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司召開2012年全國經(jīng)銷商大會。會議選在深圳大梅沙海景酒店召開，盡管酒店外驕陽似火，但并沒有阻擋人們游玩戲水的熱情，而酒店會場內(nèi)，經(jīng)銷商代理商們在會議休息時的片刻討論也同樣熱火朝天。
結(jié)束發(fā)言后，安吉爾執(zhí)行總裁曹剛走進(jìn)了休息區(qū)。與以往在媒體上曾出現(xiàn)的形象相比，深色條紋襯衫，襯得他更加消瘦了些，他今天有幾分疲憊，然而臉上的熱情卻絲毫不減，“宏觀形勢不佳，每個
企業(yè)都會面臨壓力，安吉爾也不例外。”他笑著說，“這是企業(yè)發(fā)展中不可避免的問題。”
深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司執(zhí)行總裁曹剛
早在2006年，曹剛就與凈水行業(yè)結(jié)下了不解之緣。而從2011年6月進(jìn)入安吉爾擔(dān)任執(zhí)行總裁，到2012安吉爾又一屆經(jīng)銷商大會的召開，這位凈水業(yè)的老將進(jìn)入安吉爾已超過一年，這一年，他帶領(lǐng)安吉爾不斷變革，并一步步朝著成為行業(yè)標(biāo)桿的目標(biāo)努力。
而作為國內(nèi)最早創(chuàng)建飲水設(shè)備研究與開發(fā)、制造機銷售的企業(yè)，1987年，第一臺凈水機在安吉爾誕生并步入百姓家中，經(jīng)過25年的沉淀與發(fā)展，安吉爾順利地奠定了自身在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
進(jìn)入九十年代中后期，桶裝水興起，凈水器萎縮。雖然凈水器不景氣，但安吉爾飲水機和小型桶裝水生產(chǎn)設(shè)備卻取得了很大的發(fā)展，此時的安吉爾，主營
產(chǎn)品已從家用凈水器轉(zhuǎn)向了飲水機和桶裝水設(shè)備。在安吉爾第二代領(lǐng)導(dǎo)人、著名企業(yè)家蔣鼎山先生領(lǐng)導(dǎo)下，"安吉爾"進(jìn)入了新的鼎盛期。安吉爾生產(chǎn)的飲水機、凈水器、凈水設(shè)備風(fēng)行全國，并以"安吉爾"
品牌特許經(jīng)營這一模式，在全國進(jìn)行推廣，創(chuàng)建了"安吉爾模式"，全國有有二百余家以"安吉爾"為廠名、店名的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商，由此，"安吉爾模式"在凈水行業(yè)寫下了輝煌的一頁。
隨著環(huán)境污染的日益嚴(yán)重與居民可支配收入的提高，中國居民的安全飲水意識越來越強。調(diào)查報告顯示，2012年廣東省珠三角地區(qū)消費者僅有2%的人對目前飲水質(zhì)量和安全環(huán)境十分滿意，60%的人認(rèn)為目前的飲水質(zhì)量和安全環(huán)境一般，20%的人對此不滿意，5%的人對此非常不滿意。隨著消費者對于家用凈水產(chǎn)品認(rèn)識程度的普遍提高，凈水行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)在近幾年一直保持逐年增長態(tài)勢。
曹剛表示，中國凈水行業(yè)未來發(fā)展?jié)摿薮?。就目前相關(guān)據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美國總?cè)丝跀?shù)量為3.12億，家用凈水產(chǎn)品銷售額每年高達(dá)30多億美元，普及率在75%以上；日本總?cè)丝跀?shù)量為1.27億，年產(chǎn)家用凈水產(chǎn)品240萬臺，普及率也在75%以上；韓國首爾總?cè)丝跀?shù)量為1058萬，年消費家用凈水產(chǎn)品56萬臺，普及率高達(dá)90%；中國共有13億人口，普及率卻不到3%，由此可見家用凈水行業(yè)會是一片藍(lán)海產(chǎn)業(yè)。
肥碩的羔羊必然引來“狼”的覬覦。如今，虎視水家電潛力空間的企業(yè)大有人在，水家電市場“狼”來了。2009年開始，美的、格力、海爾、九陽、蘇泊爾等等紛紛涉足水家電。在這種情況下，如何在“身強力壯”的對手面前爭得自己的份額，成為安吉爾面臨的一大挑戰(zhàn)。
“只有拓寬渠道，讓企業(yè)的產(chǎn)品覆蓋率更高，跟消費者見面的機會更多，未來企業(yè)才有可能通過渠道優(yōu)勢獲得更多的市場份額。”曹剛認(rèn)為水家電行業(yè)渠道與傳統(tǒng)家電相比有很大的不同：同傳統(tǒng)家電銷售渠道相比，水行業(yè)的渠道非常寬泛的，不僅在傳統(tǒng)家電渠道能形成有效銷售，同時，在家裝、建材以及廚衛(wèi)等渠道都有不錯的銷售，此外，直銷、與家裝公司合作銷售、團(tuán)購等也占有一定份額。因此，從客觀來分析，凈水產(chǎn)品渠道的多樣性也使得凈水行業(yè)有很大發(fā)展空間。
曹剛坦言，“安吉爾一開始進(jìn)入凈水市場，就嘗試借助水機的渠道。但由于產(chǎn)品的差異性，致使無法完全使用原有的渠道。因此，未來安吉爾將根據(jù)產(chǎn)品本身的特點去逐步完善渠道。”借力渠道，安吉爾將以“三步策略”點陣布局：首先，通過完善客戶布局，來配合渠道的開拓；第二，配套相應(yīng)的政策，開發(fā)專廳、專賣店，實行政策補貼，鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)點；第三，分公司和代理商一起成立相應(yīng)的專業(yè)隊伍，幫助網(wǎng)點做活動，做促銷，培養(yǎng)他們自身的銷售能力。
不得不說，盡管很多企業(yè)看到了水家電市場存在的潛力，涉足水家電市場，對于水家電市場會帶來正面和積極的影響。但是水家電的發(fā)展不可能僅僅靠這些傳統(tǒng)綜合類企業(yè)，專業(yè)專注于這個領(lǐng)域的企業(yè)會做得更好。舉例來講，韓國的三星和LG很早涉足于水家電市場，但是他們并沒取得長足進(jìn)展，反而是那些專注于水家電創(chuàng)新的企業(yè)后發(fā)制人，贏得了發(fā)展契機。由此，安吉爾最大的突破點就是專業(yè)從事水家電行業(yè)20年，專心專注專業(yè)，積累了豐富經(jīng)驗，培養(yǎng)了大批水家電領(lǐng)域的
人才。
以專心專業(yè)的態(tài)度在渠道上尋求突破成為安吉爾首當(dāng)其沖的問題。同時，安吉爾注重技術(shù)創(chuàng)新。安吉爾20年專注做家用水產(chǎn)品，積累了豐富的經(jīng)驗并擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊。由集團(tuán)投資2000萬建成的研發(fā)大樓已投入使用。曹剛表示，目前安杰爾已經(jīng)成功與陶氏化學(xué)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。2012下半年，安吉爾將加大研發(fā)力度，抓住行業(yè)共同問題，以技術(shù)實力保持領(lǐng)先地位。
從去年六月上任以來，曹剛對安吉爾投入了百分之百的熱情。在這次
招商大會上，他再次不遺余力地把熱情與每一位在座的經(jīng)銷商分享。“很多事情，做多不如做精，做寬不如做專，因此，安吉爾未來可能不會成為最大的企業(yè)，但我希望我們安吉爾能成為行業(yè)領(lǐng)域最強的企業(yè)。”還有很多時間讓曹剛來實現(xiàn)這個愿景。
