導(dǎo)語：隨著飲用水新國標(biāo)的強(qiáng)制實(shí)施，以及國務(wù)院《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》的推行，凈水這個新興產(chǎn)業(yè)有如雨后春筍破土而出，煥發(fā)著勃勃的生機(jī)，然而在紅火的表面背后，一些不和諧的聲音同樣存在，例如：假冒偽劣商品，材料材質(zhì)不合格，售后服務(wù)不到位等等，這種種現(xiàn)象既反映出所有新興行業(yè)不可避免的問題，更凸顯出凈水行業(yè)的“亞健康”狀態(tài)，凈水行業(yè)亟待正確引導(dǎo)。
佛山三角洲電器總裁徐兆火
徐兆火，佛山三角洲電器總裁，一個典型的臺灣儒商，在拜訪他之前，我們對他的眾多頭銜早已耳聞，最早引進(jìn)美國膜技術(shù)的臺灣
企業(yè)家、國內(nèi)第一臺RO壁掛機(jī)的引進(jìn)者，第一臺售水機(jī)的發(fā)明者，同樣也是國內(nèi)RO增壓泵的創(chuàng)始者和國際化專利擁有者。當(dāng)我真正有機(jī)會與徐總面對面交談時，展現(xiàn)在我面前正是一個引領(lǐng)者的姿態(tài)，他為國家飲水、節(jié)能環(huán)保事業(yè)孜孜不倦的研究著，從純水機(jī)到泵再到節(jié)水寶、節(jié)能沐浴寶；他更為中國泵
產(chǎn)品在國際的影響力、專利權(quán)而不斷奮斗著，三角洲的泵代表了國內(nèi)泵的崛起，增壓泵的專利紅皮書更是多達(dá)36件。他是一個有責(zé)任的企業(yè)家，更是一個行業(yè)身先士卒的領(lǐng)航人。
第一個吃螃蟹我不后悔
1985年，憑借著醫(yī)生的職業(yè)敏感，徐總把眼光對準(zhǔn)了水行業(yè)，并將第一臺RO壁掛機(jī)從美國引進(jìn)臺灣，也從此展開了他與凈水行業(yè)的不解之緣。
由于第一臺RO壁掛機(jī)的外形較笨重，徐總親切的稱它為“馬桶機(jī)”，然而正是這樣一臺笨重的機(jī)器，開啟了徐總“增壓泵”的發(fā)明之路。凈水產(chǎn)品的兩個核心部件，一個是膜，一個則是泵，中國的凈水行業(yè)較發(fā)達(dá)國家起步晚，當(dāng)時隔膜泵技術(shù)的專利也被美國控制，徐總將純水機(jī)引進(jìn)臺灣之后，由于臺灣水壓比美國水壓低，管壓不夠，產(chǎn)水困難，于是徐總開始改進(jìn)增壓泵的隔膜技術(shù)，成功使水泵抗壓能力由3公斤提高到了30公斤，并且在美國申報了國際專利。這一舉動，填補(bǔ)了國內(nèi)增壓泵歷史的空白，也成功跨越了與美國專利之間的鴻溝。
談到對于凈水行業(yè)的感情，徐總說：“走入這個行業(yè)我一直沒有后悔，水質(zhì)對人們生活的影響毋庸置疑，它直接影響下一代的生命健康，凈水產(chǎn)品與普通產(chǎn)品不同，賣出去其實(shí)才是責(zé)任的開始。濾芯質(zhì)量差，出水水質(zhì)不合格，人們健康受到威脅；凈水器承受水壓不達(dá)標(biāo)，發(fā)生爆裂，家里被淹，售后服務(wù)跟不上，人們的生活受到影響，所以說做水其實(shí)就是做良心。”
我們的泵是砸出來的
“很多人看到我們企業(yè)現(xiàn)在的光鮮，卻沒有看到我痛苦的時候。”徐總坦言：“我們的泵其實(shí)都是砸出來的。”在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)過程中，徐總也面臨了許多不為人知的困難，經(jīng)歷過失敗的風(fēng)雨，三角洲從容的走到了今天。
自成立伊始，三角洲一直堅(jiān)持一個基本原則，就是質(zhì)量第一。從第一臺自主知識產(chǎn)權(quán)的增壓泵橫空出世到如今市面上每一臺“E-chen”泵，都是以貨真價實(shí)的優(yōu)質(zhì)材質(zhì)作為保證。徐總談到：“凈水
品牌不是靠錢來砸的，也不是靠企業(yè)形象就能建立的，而是需要道德良心的堅(jiān)持，質(zhì)量和服務(wù)做好，才能建立真正的品牌。我們的電機(jī)之前是代工，現(xiàn)在都是自己企業(yè)來生產(chǎn)，不做假，沒水分，才是品牌能夠凸顯的真諦。三角洲如今受到市場的認(rèn)可，靠的正是質(zhì)量和服務(wù)。”
價格戰(zhàn)面臨自然淘汰
如今凈水行業(yè)入門門檻較低，大小企業(yè)層出不窮，為了謀取利益，價格戰(zhàn)應(yīng)運(yùn)而生。面對凈水行業(yè)如今的亂象，徐總表示：“現(xiàn)在很多凈水企業(yè)是在拼量化，而不是拼質(zhì)量。跟一般家電完全不一樣，凈水產(chǎn)品如果沒有一個安全的規(guī)范，偷工減料的話，企業(yè)是不會有未來的。然而行業(yè)走到現(xiàn)在，很多企業(yè)仍然沒有吸取教訓(xùn)，我并不敢保證在未來2、3年有真正大的品牌出現(xiàn)，然而這兩三年內(nèi)確實(shí)會有真正想要做品牌的廠家重視到用什么配件、材質(zhì)才會真正實(shí)現(xiàn)飲水安全。所以說凈水行業(yè)還會有幾年的亂象，慢慢會有一些會做好產(chǎn)品的廠家凸顯，這也是自然淘汰原則。”
企業(yè)投入是一個漫長的過程，徐總笑言自己一直在“填坑”，然而這個坑不是陷阱，之前的投入不是打水漂。企業(yè)發(fā)展是一個積累的過程，一時的利益恐怕不能長久。品牌不是吹出來的，是社會化的結(jié)果，消費(fèi)者會告訴你誰是品牌；而過于追求量化，市場將很難善后，慢慢走，哪怕成本高一點(diǎn)無所謂，時間長一點(diǎn)也無所謂，凈水行業(yè)的發(fā)展就是道德良心的發(fā)展。
“維穩(wěn)”之路
自成立伊始，三角洲前進(jìn)的步伐從未停止，但是徐總表示，這種成長不是跳躍式的而是曲線上升，三角洲一直走的是維穩(wěn)的路線。
早些年間，有一些企業(yè)希望能跟三角洲合作，但前提是追求低成本，三角洲毅然拒絕了，徐總談到：“這對我來講并沒有吸引力，為了量化而低價，追求一時的利潤，追求暴利都不是我想要的，更不是企業(yè)發(fā)展所需要的。”
徐總表示：“目前有很多優(yōu)秀的企業(yè)涉水，包括一些跨國企業(yè)，雖然競爭更加激烈，但這反而襯托出行業(yè)的價值，大企業(yè)能夠?qū)π袠I(yè)有一個推動作用。但是市場的腳步并不是大品牌決定的，整個趨勢決定一切，為什么現(xiàn)在很多凈水企業(yè)做的很辛苦，不是由于大企業(yè)占據(jù)了市場份額，而是由于一開始沒有想好要去做好產(chǎn)品，急躁的想要去圈地，瓜分市場。”談到中小型凈水企業(yè)如何突出重圍，站穩(wěn)腳跟，徐總給出了中肯的建議：“如今凈水行業(yè)亂象，但卻給新興的中小企業(yè)創(chuàng)造了公平競爭的機(jī)會，從模仿到創(chuàng)新，中小型企業(yè)應(yīng)該一步步來，維穩(wěn)很重要，首先選材方面要慎重，要多去考察市場，保證質(zhì)量；另外不要過分急躁去競爭，凈水市場很大，圈地只會把企業(yè)圈死，老老實(shí)實(shí)的做，人人都有機(jī)會。但現(xiàn)在往往大家沒有意識到這個問題，等到發(fā)現(xiàn)質(zhì)量和服務(wù)的重要性，從頭再來，肯定是要浪費(fèi)資源和時間。”
我愿為凈水行業(yè)身先士卒
如今在國際上，三角洲代表著國內(nèi)泵的崛起，徐總表示：“能夠作為代表，我們很驕傲，這其中有我們的拼搏堅(jiān)持，也有政府的支持，如今政府也鼓勵我們?nèi)淞⒁粋€行業(yè)的標(biāo)桿，為凈水行業(yè)規(guī)范化做出努力。目前人類的生存環(huán)境在不斷的惡化，但是”亡羊補(bǔ)牢，為時未晚”，凈水行業(yè)一定可以為環(huán)境的改善做出貢獻(xiàn)，三角洲更加愿意為這個良心事業(yè)、道德事業(yè)身先士卒，做出更加節(jié)能環(huán)保的新產(chǎn)品。”
