【中國
廚電網(wǎng)zkvkywx.cn一家商場的負一樓新開了一個服飾名品店。郜鎮(zhèn)坤多次從哪里經過,很少看到有顧客光顧這家店鋪。中國人經商最講究“天時、地利、人和”,對于做終端零售來講,好的店鋪位置是能否贏利的關鍵。
從“天時、地利、人和”三個方面來談下大致哪些原因造成該店顧客門可羅雀:
一、入駐時間較晚,導致租金較貴
商場位于城市核心商圈之一的黃金地段。在商場剛一建成之初,就要不少商家提前預定了商場位置,租金也跟著水漲船高。現(xiàn)在要想在租,比之當初要多出近一半的租金,店鋪要想收回成本,又增加了難度。此為沒有把握“天時”。
二、地理位置不占優(yōu)勢
先描述下商場負一層大致店鋪分布情況。從一樓電梯下來,靠右主要為一家大型跨國零售超市家樂福,正對電梯的對面為共四層的商場入口,從電梯下來拐個回形,與電梯平行的方向,就是這家店鋪的位置了。說實話,如果不是特別好奇的顧客,一半要么是去超市,要么是去商場,有誰想到這樣一個角落里面還有這么一家店存在呢?此為沒有把握“地利”。
三、商圈選擇不合理
這家商場的周圍大部分都是寫字樓,人流量比較大,但是光考慮到“人氣旺不旺”而忽略了更為重要的——自己開的店跟這個商圈的“八字合不合”。上班族們每天匆匆忙忙的過來,在寫字樓上呆一天,在匆匆忙忙的回到住處,哪里有時間去逛商場?此為沒有把握“人和”。
另:由于郜鎮(zhèn)坤平時住家離這個商場并不遠,曾親眼見證了這塊場地并不見小的店面更換了多家租戶,其搬遷的原因皆因開市后入不敷出,最后只好另覓他處。
店鋪選址技巧
技巧一:找準定位,合理選擇商圈
一個城市的商圈往往由一個或數(shù)個核心商業(yè)業(yè)態(tài)加上一些輔助的商業(yè)業(yè)態(tài)構成,商圈又稱商勢圈,如傳統(tǒng)的核心商圈是由幾個大型百貨店為核心,加上一些書店、飲食店、鞋店、照相館、郵政等輔助,這些商場、店鋪的定位與布局就構成了一個商圈的運營能力,也就是可能到店購物的顧客所覆蓋的范圍。
技巧一:選擇有獨立門面
有的店面沒有獨立門面,店面前自然就失去獨立的廣告空間,也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間,這會給促銷帶來很大的麻煩。
技巧三:了解商鋪周邊民眾購買力
購買力是依附人而存在的,購買力的數(shù)量、質量決定了其所在商圈內的商鋪的基本價值。當然,在那些消費能力強的購買力所在區(qū)域,商鋪的價值高,獲得的成本也相應較高。
技巧四:看人流量
商鋪收益最終決定于人流量。真正支撐商鋪的是固定人流,其次是流動人流、客運流(公交、地鐵站)。
技巧五:選擇好的建筑結構
建筑結構的形式多種多樣,理想的商業(yè)建筑結構為框架結構或大跨度無柱類結構形式(如體育場館),其優(yōu)點是:展示性能好、便于分隔組合、利于布置商場和商品。
專業(yè)人士強調,店鋪選址是一項科學而縝密的工作,前期往往需要做出大量的市場調查和分析,科學的做出選擇。不要錯誤的認為開店是一件小事,很多店鋪經營失敗都和選址多多少少有點關系,甚至有直接關系。