第20屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會于2018年7月8日-11日，在中國進(jìn)出口商品交易會展館舉行。
奧田以生動的場景呈現(xiàn)日常品質(zhì)生活，眾多智能化產(chǎn)品搭配高端科技風(fēng)格，探索出空間與時間的創(chuàng)新理念?，F(xiàn)場，中國
集成灶網(wǎng)（zkvkywx.cn）有幸采訪到了
奧田總經(jīng)理熊紋用先生，以下是采訪實錄：
奧田總經(jīng)理 熊紋用先生
【中國集成灶網(wǎng)】作為今年三大展會里唯一參加的廣州展，想必奧田一定非常重視。那在整個展館設(shè)計與參展產(chǎn)品的選擇上咱們有哪些用心之處？
【奧田總經(jīng)理熊紋用（以下簡稱熊總）】今年不是第一次參加展會，我們會甄選和品牌定位相符，與當(dāng)前階段想要表達(dá)、傳播的品牌理念相關(guān)的展會參與。奧田是高端的廚房電器全屋定制的品牌專家，產(chǎn)品的定位是高端的。在傳播時，不以招商為主，更多的是以品牌推廣為主。這幾年參加的展會主要為家電類和建博會。加上今年，已連續(xù)3屆參與AWE中國家電博覽會。我們產(chǎn)品現(xiàn)階段的建材屬性還較強(qiáng)占80% ，所以選擇參與三大展會。
【中國集成灶網(wǎng)】奧田雖然比其他企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的時間晚了一兩年，但由這幾年的發(fā)展來看可以說是后來者居上。您跟我們說說在企業(yè)管理發(fā)展上奧田有什么秘訣嗎，是市場上的眾多品牌有著怎樣的差異與優(yōu)勢呢？
【熊總】奧田于1987年創(chuàng)建以來就專注于
廚電行業(yè)，加入集成灶行業(yè)相對稍晚，但做了更多的產(chǎn)品儲備。去年奧田發(fā)布了顛覆性的產(chǎn)品——第四代集成灶：單獨的蒸烤一體的模式，改變集成灶單一的三大功能，獲得了行業(yè)的認(rèn)可和用戶的青睞。
差異化體現(xiàn)在以下三方面。在產(chǎn)品上，奧田的蒸烤一體集成灶斬獲被冠以“全球智慧生活領(lǐng)域奧斯卡”之稱的中國家電行業(yè)最高獎項艾普蘭金口碑獎。團(tuán)隊方面，奧田不斷引進(jìn)優(yōu)秀營銷人才，營銷團(tuán)隊達(dá)100多人。經(jīng)銷商體系上，營銷團(tuán)隊服務(wù)好經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商做大規(guī)模。
與同行相比奧田走得更扎實，這兩年的年均增速在50% 以上。奧田認(rèn)為最重要的是做好產(chǎn)品獲得用戶認(rèn)可；營銷團(tuán)隊服務(wù)好經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商做大規(guī)模、提升業(yè)務(wù)水平。通過產(chǎn)品將品牌推廣出去，獲得更多的人的認(rèn)可，那企業(yè)就會發(fā)展的越來越好。
【中國集成灶網(wǎng)】我們知道奧田瞄準(zhǔn)的是廚電一體化市場，主張締造開放廚房。那在未來，奧田會怎樣往這個目標(biāo)去建設(shè)品牌？
【熊總】開放式廚房是一種主張，是倡導(dǎo)的一種生活方式，是基于我們對中式廚房油煙大、難打理、甚至灶具的火力小等痛點的深刻理解。
締造開放式廚房的理念是圍繞人和空間來講的。第一點是空間的釋放，中國的廚房都普遍偏小顯得壓抑，在廚房戰(zhàn)斗會缺失幸福感。我們從2012年開始做圍繞一個電器將櫥柜、家具配套的整體定制廚房，真正為你提供一個完整的開放廚房解決方案，獲得舒適的烹飪環(huán)境。第二點是時間，開放式廚房將空間釋放，為家庭溝通和互動創(chuàng)造更多的時間，締造幸福廚房。
簡單的一句締造開放式廚房，實際上背后有很多深意的。我們是開放式廚房最早的先行者，希望為用戶提供一個整體的解決方案，同時把快樂帶到家里去。圍繞時間、空間、陪伴做一些飲食文化等方面的發(fā)展。
【中國集成灶網(wǎng)】當(dāng)然，在品牌建設(shè)的眾多環(huán)節(jié)中離不開營銷這點。那么在熊總您看來，基于上半年奧田各場活動的表現(xiàn)，下半年奧田的重心計劃會在哪里？
【熊總】在營銷上，我們沒有單純制定短期計劃，實際上是制定三年甚至是五年的長期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
從15年16年開始營銷內(nèi)部整體重新做品牌升級，促使品牌傳遞更年輕化、高端、有品味、有品質(zhì)的生活方式。在產(chǎn)品層面，我們的產(chǎn)品PI(產(chǎn)品形象）更朝著年輕、時尚、科技的方向發(fā)展。
在近3年中，2016年是著重品牌戰(zhàn)略的梳理，2017年是全新的品牌形象的升級以及渠道的打造。2018年更多的是深化整體品牌形象，以及傳播上提升品牌定位，讓產(chǎn)品與整體的品牌形象、營銷團(tuán)隊互相支撐。
這一兩年奧田將從品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)品營銷、推廣等層面進(jìn)行發(fā)展。推廣是高端的推廣、品牌形象的推廣、渠道基礎(chǔ)的推廣。在集成灶方面全國網(wǎng)點和分銷網(wǎng)絡(luò)就有2000多家專賣店，在傳統(tǒng)廚電上一級和分銷網(wǎng)絡(luò)大概有3000多家，共計達(dá)5000多家。我們會在質(zhì)量層面將經(jīng)銷商進(jìn)行結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，提供一套完善的營銷模式；提高經(jīng)銷商整體的經(jīng)營理念和素質(zhì)；讓經(jīng)銷商理解奧田區(qū)別于其他品牌的戰(zhàn)略、在行業(yè)中的特點、支撐的優(yōu)勢，提升經(jīng)銷商能力，鼓勵做大做強(qiáng)。奧田做好基礎(chǔ)，一步一步發(fā)展，使品牌做得扎實、走得更長遠(yuǎn)。
編輯：中國集成灶網(wǎng)-初次
