中國集成灶網(wǎng)(zkvkywx.cn)2016優(yōu)格“精耕,贏未來”全國經(jīng)銷商年會現(xiàn)場報道:經(jīng)過了上午的培訓之后,優(yōu)格的經(jīng)銷商獲益良多,關(guān)于“捕魚的技巧”,你究竟知道了多少呢?下午13:30,培訓大會繼續(xù)進行,一陣陣的掌聲表現(xiàn)出了經(jīng)銷商的期待,看來下午會有更多精彩等著各位!
和君智業(yè)是以培訓和咨詢?yōu)橹黧w的中國家居建材行業(yè)的首席智庫,致力于為家居建材企業(yè)提供企業(yè)規(guī)劃戰(zhàn)略,品牌運作,招商管理、團隊打造、終端提升等多方面服務的第三方團隊。此次
優(yōu)格邀請其副董事長,和君智業(yè)的資深講師劉老師對優(yōu)格的終端經(jīng)銷商們進行為期一整天的實戰(zhàn)培訓,想必也將對優(yōu)格的終端落地工作起到極大的幫助。
和君智業(yè)的資深講師劉勇
經(jīng)歷了上午的培訓之后,優(yōu)格的經(jīng)銷商對于如何吸引潛在的客戶群有了初步的了解,如何維護好老的客戶,客戶是經(jīng)銷商的生命,只有用產(chǎn)品和服務齊上陣,才能更好地留住消費者,帶來更多的潛在客戶群體。作為一個成功的經(jīng)銷商,如何使自己的終端門店在業(yè)績上有質(zhì)和量的突破呢?劉勇老師在現(xiàn)場為此進行了分享。
干貨分享:如何成交客戶?
成交系統(tǒng)是賣場、產(chǎn)品、人與流程方法所構(gòu)成的終端營銷系統(tǒng)。一流的銷售,是利用終端并通過營銷動作設(shè)計,為客戶提供獨特的“購買體驗”,借此征服客戶的內(nèi)心。
劉老師現(xiàn)場熱情互動
在店面成交客戶方面,劉老師現(xiàn)場教授了幾大方面:
借力店面,店面就是戰(zhàn)場,經(jīng)過設(shè)計可以為我所用。那么如何對店面進行包裝?
包裝策略一:氣質(zhì),導入店面“活力”,換而言之,導購員要熱情,貼心,店面環(huán)境要優(yōu)美、舒暢和自然,這樣自然而然店面就做“活”了。
包裝策略二:氣勢,用自信增加店面的氣勢和力量。
包裝策略三:導入個性亮點,跳出銷售本身建立吸引消費者的亮點。這可與先前劉老師說的差異化策略相結(jié)合使用。
借力產(chǎn)品,抓住產(chǎn)品層次
形象品:樹立品牌形象,提升品牌定位
主銷品:保證銷量,合理占取市場利潤
格斗品:吸引客戶,從而打敗競爭對手
作為一個成功的經(jīng)銷商,必須要學會營銷之道,“成交只是一個開始,成交之后建立一個恒久的關(guān)系,你永遠都是我的”,想要成為一個成功的經(jīng)銷商,你就必須抓住營銷的機會。通過劉勇老師為期一整天的業(yè)績突破密碼培訓,相信在場經(jīng)銷商都收獲良多。
經(jīng)歷了2天豐富的行程之后,此次2016優(yōu)格的年會也正式落下帷幕,在短短幾天的時間中,優(yōu)格的經(jīng)銷商們一起領(lǐng)略了南國風光,一起品味了優(yōu)格2015走過的辛酸苦辣,相信在未來的時間內(nèi),優(yōu)格
集成灶將帶領(lǐng)著自己的家人,繼續(xù)行進在
廚電行業(yè)耕耘,中國集成灶網(wǎng)祝愿2016年優(yōu)格與所有的經(jīng)銷商更上一層樓!