終端顧名思義就是最終端口，即
產品銷售通路（渠道）的末端，就是產品直接到達消費者（或使用者）手中的環(huán)節(jié)，是產品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。個人理解看來終端是銷售模式的一種方式。簡而言之，任何產品生產出來，最終的目的就是進行終端銷售以達到生產的初衷，即獲利、盈利。
集成灶行業(yè)近幾年的發(fā)展有目共睹，迅速崛起的中小集成灶
企業(yè)也來廚具市場分一杯羹，使得集成灶行業(yè)面臨有史以來最大的競爭。那么現(xiàn)如今集成灶行業(yè)的終端市場究竟如何呢。下面讓小編帶入大家一起去了解探討一下終端經營之道。
首先，集成灶企業(yè)的終端銷售模式有哪些模式呢?？偨Y看來，無外乎以下幾種：
1、廠家
招商的方式，也就是所謂的經銷商銷售產品。特別是近幾年以來，經銷商越來越成為中國集成灶市場既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量，通過經銷商銷售使得渠道資源效益發(fā)揮最大化；
2、再者就是通過專賣店、旗艦店等實體店鋪進行終端產品銷售的方式。這種方式是傳統(tǒng)性的店鋪零售商銷售產品的方式，通熟易懂，但不同的終端店員的銷售方式自然會產生不一樣的銷售產量以及銷售結果；
3、另外一種便是團購會、砍價會、聯(lián)盟會、各類家居展會等新型的市場促銷的方式，這類活動作為一種新型的購銷模式在國內各大城市就像暴風雨一樣的普及開來。
4、進入21世紀以來，互聯(lián)網的應用出現(xiàn)在家家戶戶，也有越來越多的集成灶企業(yè)開始一改傳統(tǒng)，選用電子平臺，以網絡營銷的方式進行終端銷售。
而近年來，中國廚具業(yè)一改傳統(tǒng)，單一、實用性的形象，轉而向健康環(huán)保、簡約時尚的方面演變，經過數(shù)十年的發(fā)展，集成灶行業(yè)日趨成熟，各知名
品牌也應運而生，對此，終端的銷售與爭奪也愈來愈激烈。以上幾種是最常見的集成灶行業(yè)的終端銷售模式，其中實體店鋪終端銷售可能是最常見的方式，而衡量一個店鋪的好壞，成單率是一個非常重要的指標。一般而言，如果進店客戶成單率達到30%以上、40%左右的水平，我們就可以認為這個店綜合的要素是可以的，該做的功夫基本做足。進店顧客的成單率是與經營成本有關系的。當成單率很高的時候，自然經營成本就相對較低。做經營一定要考慮成本。如果進店20個人還落不了一個單的話，就一定要好好研究一下相關的問題了。這些概念很簡單，但里面的學問卻很大。重點說來商場大小、展示效果、樣品效果，產品的品種款式、價格、現(xiàn)場管理、人員素質形象等等都可能是引發(fā)銷售產品好壞的最直接或是間接的因素。
如何在日益激烈的市場中奪得終端銷售桂冠，在探討了那么多終端銷售模式之后，集成灶企業(yè)的相關負責人是否能從中選取一定的營養(yǎng)，為自己的集成灶企業(yè)錦上貼花呢，讓我們拭目以待吧！
文：張小沫
