集成吊頂品牌市場競爭 如何回歸到顧客？

吊頂企業(yè)在運(yùn)用品牌成長方式時，不應(yīng)將生產(chǎn)規(guī)模盲目擴(kuò)大，而是達(dá)到能夠形成“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”的經(jīng)濟(jì)規(guī)模即可。另外大眾營銷技術(shù)對于促進(jìn)吊頂品牌規(guī)模擴(kuò)張成長固然十分重要，但如果競爭持續(xù)加劇，個性化的顧客信息就成為更重要的資源。因此采用規(guī)模張成長方式的企業(yè)，必須掌握如何向顧客群提供技術(shù)支持。

　　對吊頂企業(yè)來說，品牌盈利能力是由市場份額和產(chǎn)品屬性共同決定的，或者說是由這一品牌所處的競爭市場決定的。因此，對于品牌的價值分析，應(yīng)當(dāng)同時考慮兩個方面：第一，品牌產(chǎn)品依其屬性（質(zhì)量、性能、規(guī)格、技術(shù)及服務(wù)等）而言是“超值的”，還是低值的;第二，品牌產(chǎn)品的相對市場份額是高還是低。通過這些分析，對我們現(xiàn)有的企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌進(jìn)行分析，然后擇優(yōu)組合。分析的結(jié)果會形成四個組合：

　　1、低等品牌：這類品牌在市場占有率和利潤率兩方面都較低。它們之所以成為低等品牌，是因?yàn)樗鼈兊钠放铺卣鲗傩?，在市場上已?jīng)或正在失去競爭能力。

　　2、低值品牌：這類品牌具有較高的市場份額或占有率，但其盈利能力卻相對較低。這是因?yàn)樵S多這類品牌的價值超值部分(基于份額而產(chǎn)生的利潤)，在大多數(shù)的情況下，都被它的巨大的成本所侵蝕，這些成本通常并不來自經(jīng)營的實(shí)際經(jīng)濟(jì)成本，而主要來自于管理龐大臃腫機(jī)構(gòu)的管理成本以及為不斷擴(kuò)大市場份額而支出的營銷成本(如廣告成本、促銷成本等)。

　　3、搭車品牌：這類品牌具有相對低的市場份額，但卻具有相對較高的利潤率。這所以稱之為搭車品牌是因?yàn)檫@類品牌主要集中于小規(guī)模、高品質(zhì)市場，具有能夠隨市場變化多端及顧客需求而持續(xù)進(jìn)行變革和多樣化創(chuàng)新的能力。

　　4、超值品牌：這類品牌在市場份額和利潤率兩方面都相對較高。超值品牌在競爭中具有最有利的市場地位與競爭優(yōu)勢，是當(dāng)然的市場領(lǐng)導(dǎo)者。這類品牌不僅具有卓越的品質(zhì)屬性----在質(zhì)量、性能、規(guī)格和服務(wù)方面，而且具有能夠保持這些品質(zhì)的能力。

　　不同價值的品牌，應(yīng)采取不同的競爭策略

　　1、對于弱勢品牌吊頂廠商來說，實(shí)施品牌戰(zhàn)略的首要問題，就是要做好市場調(diào)研，確定合理的市場定位和目標(biāo)市場選擇，盡可能避免與強(qiáng)勢吊頂品牌的直接對抗性競爭。

　　2、如果市場上存在著眾多搭車品牌廠商，競爭已是激烈，則搭車品牌廠商應(yīng)根據(jù)品牌市場狀況，適時進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移，避實(shí)就虛，通過開發(fā)新產(chǎn)品，不斷制造品牌差別優(yōu)勢。

　　3、低值品牌廠商必須經(jīng)常測定區(qū)域品牌市場的投入產(chǎn)出效益，并對品牌運(yùn)營的長期與短期利益做出均衡，依據(jù)品牌收益最大化的原則，實(shí)施成本節(jié)約，優(yōu)化配置品牌資源。

　　4、超值品牌廠商應(yīng)通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)開發(fā)研究以及強(qiáng)大的營銷資源投入，來不斷提升市場進(jìn)入壁壘，以保持品牌的領(lǐng)先性。

　　品牌存在的最終價值或意義，在于促進(jìn)顧客的實(shí)際購買，并維持和鞏固這種交易關(guān)系，直到促進(jìn)顧客建立對品牌的高度忠誠。

　　任何企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的建設(shè)都是遵循從無到有。從地方性品牌、區(qū)域性品牌、國家級品牌、國際級品牌、世界級品牌發(fā)展的路徑，它們發(fā)展速度的快慢，除了企業(yè)自身的資源與能力之外，更重要的是企業(yè)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，國家經(jīng)濟(jì)、世界經(jīng)濟(jì)對其的影響更為重大。因此，整個社會經(jīng)濟(jì)才是企業(yè)品牌發(fā)展的基礎(chǔ)與溫床，具有很強(qiáng)的社會屬性并與企業(yè)發(fā)展有內(nèi)在緊密的聯(lián)系。

　　吊頂企業(yè)在提供品牌產(chǎn)品與品牌服務(wù)的過程中，為社會服務(wù)并創(chuàng)造價值;而消費(fèi)者在得到服務(wù)的過程中也附出相應(yīng)的代價，從而促進(jìn)吊頂企業(yè)與品牌的成長。所以吊頂企業(yè)在得到利潤與成長機(jī)會的時候必須當(dāng)擔(dān)起社會道義與責(zé)任。這也是一種“取之社會，反饋社會”的一種自然規(guī)律。為什么很多世界級企業(yè)一直在對社會各項(xiàng)活動在贊助，甚至是公益活動進(jìn)行贊助，就是這一責(zé)任的體現(xiàn)。

　　綜上所述，如能做好以上的各項(xiàng)相關(guān)工作，必定能清晰有效地整合企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌及處理好兩者之間的內(nèi)在聯(lián)系，處理好品牌與消費(fèi)者之間的需求聯(lián)系。能更有效地整合企業(yè)內(nèi)部資源與社會外部資源，使企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌都能長盛不蓑。