德意電器高德康 | 厚積薄發(fā) 德意智家“彎道超車”的戰(zhàn)略思維

深耕30載，堅持把“創(chuàng)新引領”作為企業(yè)靈魂，德意智家一直挺立在大家居科技創(chuàng)造的最前沿，從“摸著石頭過河”到“推著石頭向前”，德意智家既是開創(chuàng)者，又是領跑者，引領著行業(yè)的發(fā)展。

30年后的今天，新消費群體崛起，新渠道興起，新模式更迭，不管是行業(yè)還是德意智家，都站在新的歷史轉折點上。近日，新浪地產(chǎn)采訪了德意智家董事長高德康先生，探索德意智家做大做強做久，彎道超車的戰(zhàn)略思維。

回顧中國廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展歷程，緊隨改革開放的步伐，經(jīng)歷了多次變化、洗禮。自成立以來，德意智家敏銳地捕捉到了每一次變化，在行業(yè)內(nèi)一次又一次地拉開了“廚衛(wèi)革命”的序幕。

1998年，德意智家推出了國內(nèi)第一臺自主研發(fā)的安全型嵌入式玻璃灶，改寫了國內(nèi)燃氣灶行業(yè)發(fā)展格局。緊隨著2002年推出中國第一臺近吸式吸油煙機，引領行業(yè)走向“近吸式”時代。在2013年，德意智家推出全球首款全直流變頻吸油煙機，開創(chuàng)了中國廚電企業(yè)在全球廚電行業(yè)中原創(chuàng)技術零的突破，也啟動排煙智能時代，推動變頻技術成為當下油煙機的標配。

此后，德意智家持續(xù)發(fā)力，專注廚電領域的技術革新，推出叱咤行業(yè)的1100Pa超大風壓油煙機、集“大風壓、大火力、大空間”于一體的獨家“模塊化專利”的三??集成灶、行業(yè)首創(chuàng)的除氯健康型熱水器等產(chǎn)品，將版圖從廚房電器延伸廚衛(wèi)電器領域，一步步開辟新的市場空間，搶占高端廚衛(wèi)市場份額。這一系列革命性成果也直接奠定了德意智家在業(yè)內(nèi)的引領者地位。

“研發(fā)”是德意智家一直以來的基因，是其持續(xù)發(fā)展的動力，也是企業(yè)的核心競爭力。高德康在采訪時也表示，“不同的企業(yè)有不一樣的核心競爭力，而德意智家的核心競爭力正是通過持續(xù)不斷的研發(fā)創(chuàng)新，打造優(yōu)質產(chǎn)品。我們每年的研發(fā)投入不會少于整體營收的5個點，每條產(chǎn)品線都有大量研發(fā)規(guī)劃在向前推進，層出不窮的新品為企業(yè)形成了獨一無二的差異化競爭優(yōu)勢。”

近年來，德意智家的創(chuàng)新蝶變之路走得愈發(fā)堅實有力。2021年，德意集團推動旗下品牌德意電器和麗博家居融合，成立德意智家股份有限公司，正式進軍智能家居。關于德意智家的品牌升級，高德康認為，“德意電器與麗博家居的融合，順應當前櫥電一體化、智能家居的最新發(fā)展趨勢，也是德意集團拓展新業(yè)務的重要步伐。品牌整合后，德意智家通過整合雙方資源優(yōu)勢，在櫥柜和電器的產(chǎn)品設計、安裝條件、智能聯(lián)動等方面深度協(xié)同，從而進一步打通生態(tài)布局，提升企業(yè)整體市場地位和競爭實力。”

進入數(shù)字化時代，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革到來，推動我國制造業(yè)全面創(chuàng)新升級。

在高德康看來，“智能制造”有三個評價標準。“第一，每臺設備的生產(chǎn)大數(shù)據(jù)第一時間被后臺載有的智能終端收集、傳遞。第二、建立工業(yè)大腦，將生產(chǎn)過程中的人、數(shù)據(jù)和機器鏈接起來，使得生產(chǎn)流程數(shù)字化、自動化、智能化。第三、安裝若干款應用軟件，為研發(fā)設計、生產(chǎn)控制、組裝測試、售后運維、遠程服務等環(huán)節(jié)提供信息化支撐。”

在這場浩浩蕩蕩的信息化浪潮中，德意智家積極推進智能制造并取得了優(yōu)異成效。2017年，德意智家投資7億元的4.0大型智慧工廠投產(chǎn)，智能化和自動化程度最高的大型廚電工廠誕生。高德康表示，“智能工廠顯而易見的好處有兩個方面，一是品質的保證，智能制造以自動化、信息化為切入點，對生產(chǎn)實現(xiàn)全流程跟蹤，嚴保產(chǎn)品品質一致性、穩(wěn)定性、恒久性。二是有效降低生產(chǎn)成本，智能化改造有利于優(yōu)化人員結構、減少原材料損耗，降低企業(yè)運營成本。”

據(jù)了解，德意智家智慧工廠在自動化數(shù)字車間的基礎上，以互聯(lián)網(wǎng)信息技術為手段，通過企業(yè)云、工廠物聯(lián)網(wǎng)的建設，實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)加工、檢測、入庫、派單甚至服務的全流程數(shù)字化、智能化管理，生產(chǎn)效率提升30%，產(chǎn)值增加 3-4 倍，自投產(chǎn)以來產(chǎn)品質檢不合格率為0，成為行業(yè)高端智能制造的典范，相繼被評為浙江省智能制造重點項目、省級制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展示范企業(yè)、國家兩化融合管理體系貫標試點企業(yè)、杭州市“未來工廠”培育企業(yè)。“堅定不移走數(shù)字化發(fā)展道路，未來德意智家要往世界一流的智能制造方向發(fā)展，持續(xù)向前攀登，走在行業(yè)前列，直至登頂，打造行業(yè)數(shù)字化發(fā)展頭雁企業(yè)。”

房地產(chǎn)工程市場一直是各頭部家居建材企業(yè)的重要增長極，德意智家也不例外，從2012年開始布局工程市場。“2012年德意智家通過直營模式布局工程渠道，但由于工程業(yè)務一線情況復雜，直營管理成效甚微。2019年痛定思痛，選擇推行經(jīng)銷商系統(tǒng)，此后德意智家的工程渠道也迎來了快速的發(fā)展。”

圍繞“房企優(yōu)質服務商”的戰(zhàn)略定位，德意智家通過打造過硬的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務，讓工程業(yè)務的競爭優(yōu)勢更加明顯，不僅與萬科、華潤、龍湖、融創(chuàng)、旭輝、新城控股、越秀、濱江等知名開發(fā)商建立了緊密的合作，成為地產(chǎn)精裝工程中各大開發(fā)商重點合作品牌，旗下的德意智家電器和麗博家居更是雙雙入選“2022房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實力TOP500首選供應商”榜單。

“慢一點，會走得更穩(wěn)一些。”在采訪中，高德康多次強調“穩(wěn)”是德意智家取得可持續(xù)增長的首要原因。“我們一直以來堅持以更周全的‘穩(wěn)’，保障更高質量的‘進’，這個過程可能走的慢一點，但有足夠的時間彎道超車。”

因此，盡管2021年以來，工程渠道的萎縮讓供應鏈企業(yè)增長放緩，整體市場低迷。德意智家依舊能夠主動在風險中抓住機遇，實現(xiàn)逆勢上揚。董事長高德康介紹，“2022年上半年德意智家工程市場保持著兩位數(shù)的增長，同時今年每月的簽約量是當月業(yè)績兩倍以上，可以預測明年工程市場依然是高增長，至少有30%~50%的增長。今后德意智家也將進一步發(fā)揮供應鏈價值，構建良好生態(tài)，做房地產(chǎn)行業(yè)的推動者和賦能者。”

逆勢增長的背后是企業(yè)實力與品牌的雙向提升。“今天的增長不是一蹴而就，是多年的沉淀，厚積薄發(fā)。”面對新時代、新機遇、新挑戰(zhàn)，德意智家最新提出了“打造具有核心競爭力的國際一流大家居企業(yè)”品牌愿景，從戰(zhàn)略升級層面上，廚電到大家居企業(yè)的轉變，透露出德意智家高質量發(fā)展的勃勃野心。“未來，德意智家堅持以科技創(chuàng)新和匠心精神為引領，緊跟時代發(fā)展，主動創(chuàng)新求變，在夯實主業(yè)的同時不斷對產(chǎn)業(yè)進行升級，持續(xù)提升高質量發(fā)展的內(nèi)核力，助力構建人居高尚美好生活。”

編輯：集成灶在線--蘭羽