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做好直播，秒變銷售黑馬？聽聽森歌集成灶浙江嘉善盧總?cè)绾维F(xiàn)身說法...

2022-05-23 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：31190次手機(jī)訪問：集成灶在線

森歌集成灶

門店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬

現(xiàn)如今，更多新的銷售方式應(yīng)運(yùn)而生，而直播，就是當(dāng)今最熱門的銷售渠道和傳播形式。近期，視頻號直播在森歌全國門店之中盛行，全國優(yōu)秀經(jīng)銷商積極參與，以多種方式進(jìn)行直播活動。

其中，在浙江嘉善，就有這樣一位森歌經(jīng)銷商在視頻號直播中脫穎而出。她加入森歌還不滿一年，但就以強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭取得了亮眼的成績。

在2022年開年的1月-4月，浙江嘉善門店的完成率更是高達(dá)203%，盡管3月和4月嘉善地區(qū)深受疫情影響，但他們?nèi)耘f創(chuàng)造出了如此矚目的成績。而優(yōu)秀業(yè)績的背后，有一個(gè)重要的原因，那就是善于利用直播來做銷售。

從“小白”到新星黑馬，一步一個(gè)腳印，扎實(shí)深刻，她是如何做的呢？今天，讓我們走近她，聆聽她的成功故事——森歌浙江嘉善經(jīng)銷商盧麗娟盧總。

浙江嘉善盧麗娟

做好直播，秒變銷售黑馬？聽聽森歌集成灶浙江嘉善盧總?cè)绾维F(xiàn)身說法...

與嘉善盧總共話

門店視頻號直播的奧義

Q1:為我們做一個(gè)簡單的自我介紹吧

A1：大家好，我叫盧麗娟，也可以叫我木蘭，來自浙江嘉善。從2022年9月加入森歌至今，已經(jīng)擁有了一支完整的包括銷售人員和安裝售后在內(nèi)的得力團(tuán)隊(duì)。

Q2:今年上半年和預(yù)期相比，嘉善門店總體業(yè)績怎么樣呢？

A2:我對自己的要求比較高，所以即使受到疫情影響，我也會努力達(dá)到和自己的新年經(jīng)營規(guī)劃差不多的目標(biāo)。但五月由于疫情開始嚴(yán)峻導(dǎo)致不能開店，受到了一定程度的影響，解封后會更加努力!

Q3:我們都知道盧總視頻號直播做得很不錯(cuò),在當(dāng)?shù)亟ú娜σ彩切∮腥藲?，那是怎樣的契機(jī)開始用視頻號做直播的呢？

A3:之前自己在外面學(xué)習(xí)時(shí)，有了解到別人通過視頻號創(chuàng)造出了好的案例。后來正巧趕上公司開始大力推薦門店使用視頻號作直播，還給我們出了教材和講解。所以我就開始慢慢了解和嘗試這一塊了。

Q4:直播內(nèi)容一般都是什么呢？直播頻率大概是多久一次？

A4：目前的直播內(nèi)容有三塊

1.公益直播。講述裝修方面的知識，教業(yè)主如何裝修避坑以及如何選材等等，積累人氣。

2.平時(shí)蓄水。直接利用直播間爆破引流，有時(shí)也會嘗試多品牌一起做聯(lián)動直播。

3.美食直播。直接在店內(nèi)用我們的產(chǎn)品進(jìn)行美食制作和教程。

直播頻率基本上是一周一次的定向直播，不同類型的直播穿插著去做。

Q5:視頻號直播為門店帶來的效果怎么樣呢？值得做嗎？

A5：視頻號直播對于品牌在當(dāng)?shù)氐男麄饔胁恍〉膸椭?，在收獲客戶方面也有非常顯著的效果。尤其是現(xiàn)在疫情下，更是一個(gè)很好的幫助渡過艱難時(shí)期的辦法，非常值得堅(jiān)持去做。

Q6：有什么經(jīng)驗(yàn)、心得可以分享給其他想做直播的經(jīng)銷商伙伴呢？

A6：最重要的還是熟能生巧。在直播初期，會經(jīng)常遇到冷場、留不住觀眾的情況?？梢栽谥辈ラg設(shè)置小禮品、小福利、抽獎、產(chǎn)品優(yōu)惠券等等。不要畏懼，要調(diào)整好心態(tài)，多練習(xí)、多開播，學(xué)習(xí)是一個(gè)長期的過程。但只要方向是正確的，堅(jiān)持下去總會取得成功！