近年來，在新一輪疫情蔓延、原材料成本高漲等嚴(yán)峻形勢(shì)下，
廚電行業(yè)外部環(huán)境波云詭譎，內(nèi)部競(jìng)爭居高不下，正面臨著“腹背受敵”的態(tài)勢(shì)。一方面，以煙機(jī)、灶具、消毒柜為代表的傳統(tǒng)廚電三件套持續(xù)下滑；而另一方面，以
集成灶為代表的新興廚電品類方興未艾，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年集成灶市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)304萬臺(tái)，銷售額256億，零售量同比增長28%，零售額則同比上漲41%，集成灶市場(chǎng)前景依舊可觀。面對(duì)此大環(huán)境，廚電行業(yè)未來將加速進(jìn)入集成化、智能化、整體化階段，也將迎來新一輪洗牌。
雅士林集成灶聯(lián)合創(chuàng)始人 楊光先生
作為國內(nèi)集成灶行業(yè)后來居上的領(lǐng)先品牌，雅士林在經(jīng)過大量的用戶調(diào)研和行業(yè)觀察研究工作，以及雅士林集團(tuán)雄厚品牌實(shí)力的賦能下，自成立以來的發(fā)展速度便突飛猛進(jìn)，現(xiàn)已擁有行業(yè)不容小覷的后發(fā)之勢(shì)。本期，我們有幸邀請(qǐng)到雅士林集成灶聯(lián)合創(chuàng)始人楊光先生來到【嗨家電】欄目，為大家分享雅士林近年來的發(fā)展之路以及對(duì)未來的展望。
1、調(diào)整措施逆境破局，積極應(yīng)對(duì)黑天鵝
突如其來的疫情，不僅打亂了生活的節(jié)奏，也給集成灶行業(yè)的各大品牌帶來一定的影響。經(jīng)過疫情反復(fù)沖擊，集成灶市場(chǎng)格局顯得撲朔迷離。楊光先生表示，相比起前三年，雅士林雖然在2022年Q1季度時(shí)受到一定的影響，導(dǎo)致業(yè)績?cè)鲩L不及預(yù)期，但經(jīng)過助力終端、創(chuàng)新技術(shù)等措施調(diào)整下，使得雅士林集成灶的Q2季度銷量逐漸回暖。雖然多數(shù)行業(yè)受疫情黑天鵝的沖擊發(fā)展不善，但對(duì)集成灶行業(yè)而言卻是逆風(fēng)翻盤的好機(jī)會(huì)。尤其是對(duì)于雅士林集成灶來說，疫情在倒逼企業(yè)不斷成長，只要渡過了難關(guān)也是抓住機(jī)遇順勢(shì)而上的好時(shí)機(jī)。
一個(gè)企業(yè)要想保持市場(chǎng)占有率，不僅要快速建立起終端渠道，還要服務(wù)好終端渠道。楊光先生認(rèn)為，強(qiáng)大的終端后臺(tái)也是企業(yè)加速發(fā)展的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力。雅士林作為行業(yè)中的新興力量，堅(jiān)持打造廠商一體化創(chuàng)新模式，以“共贏共生”的的命運(yùn)共同體信念吸引著眾多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟，不斷凝聚起攻占市場(chǎng)的磅礴力量。
尤其是在疫情期間，雅士林并沒有止步不前，反而以積極向上的態(tài)勢(shì)持續(xù)跟進(jìn)各終端接單情況，并為他們提供具體的方案應(yīng)對(duì)黑天鵝影響。營銷方面，雅士林通過無觸摸的方式賦能終端，加大電商平臺(tái)銷售培訓(xùn)力度，并為終端提供抖音、小紅書、朋友圈、視頻號(hào)等新媒體運(yùn)營培訓(xùn)，增加品牌曝光以提高終端的獲客能力。在此基礎(chǔ)上，雅士林還組建專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，深度探索直播模式以及將直播常態(tài)化，成功在3個(gè)月實(shí)現(xiàn)“銷量2000+集成灶，銷售額1000萬+”佳績，并被評(píng)選為紹興市級(jí)首批直播電商重點(diǎn)培育企業(yè)，成為集成灶行業(yè)中網(wǎng)紅般的存在。
產(chǎn)品策略和創(chuàng)新技術(shù)方面，在行業(yè)遭遇同質(zhì)化瓶頸時(shí)，雅士林今年Q1季度推出了全新的無指紋臺(tái)面集成灶新品，在臺(tái)面和擋煙板這兩個(gè)最容易接觸油污的模塊上采用該工藝，解決了消費(fèi)者日常清潔的痛點(diǎn)。這種獨(dú)特差異化的設(shè)計(jì)，大為提高了雅士林產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭力，受到消費(fèi)者一致好評(píng)，并且實(shí)現(xiàn)占比整體銷量30%—35%的佳績。
2、創(chuàng)新技術(shù)與渠道，在內(nèi)卷中脫穎而出
除了疫情的影響外，雅士林也面臨著原材上漲和行業(yè)競(jìng)爭的雙重壓力。自2021年年初開始，原材料價(jià)格一直處于螺旋式上漲趨勢(shì)，再加上今年疫情、國際環(huán)境沖突等多方面影響，國內(nèi)鋁、鎳、銅、不銹鋼、玻璃等對(duì)廚電行業(yè)很關(guān)鍵的原材價(jià)格更是漲勢(shì)洶洶。在談及這一問題時(shí)，楊光先生表示，原材料導(dǎo)致的利潤下滑是集成灶行業(yè)面臨的一大趨勢(shì)。特別是在疫情影響下，集成灶生產(chǎn)成本不斷增高，很多企業(yè)終端價(jià)格逐漸下滑，進(jìn)而引發(fā)產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等問題。
此外，集成灶的高速發(fā)展，吸引不少新興企業(yè)、家電龍頭等大大小小的品牌爭相入局這片藍(lán)海，行業(yè)“內(nèi)卷”現(xiàn)象愈發(fā)激烈。在行業(yè)“內(nèi)卷”形勢(shì)上，楊光先生認(rèn)為這對(duì)整個(gè)集成灶行業(yè)發(fā)展，并且也能促進(jìn)企業(yè)提高自身運(yùn)營管理水平。對(duì)于雅士林來說，想要實(shí)現(xiàn)更高的利潤、突破行業(yè)的瓶頸，就需要通過提高工廠的精細(xì)化管理程度、加強(qiáng)專利技術(shù)創(chuàng)新、整體降低運(yùn)營成本這三種方式，才能在越做越大的“蛋糕”市場(chǎng)上，抓住機(jī)遇，順勢(shì)爆發(fā)。
“一秒速開臺(tái)面 兩分鐘拆卸風(fēng)輪”
在擁有著上百個(gè)品牌的集成灶紅海中，雅士林也通過自己的技術(shù)實(shí)力、研發(fā)能力以及整合營銷能力征服行業(yè)和大眾，在眾多品牌中脫穎而出，成為行業(yè)中的佼佼者。察人之所不察，初入集成灶市場(chǎng)時(shí)，雅士林針對(duì)集成灶難以清理、維修、保養(yǎng)等使用痛點(diǎn)，采用汽車“引擎蓋式”的設(shè)計(jì)理念，獨(dú)創(chuàng)“引擎蓋式模塊化集成灶”，“一秒速開臺(tái)面兩分鐘拆卸風(fēng)輪”，真正為用戶實(shí)現(xiàn)“易清潔 易保養(yǎng)”的差異化優(yōu)勢(shì)，并通過浙江省嵊州市公證處出具的公證書(【(2020)浙嵊證民字第447號(hào)】)，得到行業(yè)和用戶的高度認(rèn)可。在這項(xiàng)專利技術(shù)的加持下， 雅士林集成灶能夠輕松實(shí)現(xiàn)“1秒打開臺(tái)面，2分鐘拆裝全機(jī)”的簡易操作，不僅能夠節(jié)約日常清潔保養(yǎng)的時(shí)間以及方便售后服務(wù)，也能一定程度上讓機(jī)器延長使用壽命，更加經(jīng)久耐用。
如今，“易清潔，好保養(yǎng)”已是雅士林集成灶的代名詞，更是發(fā)展的主旋律。圍繞這一主題，雅士林還在產(chǎn)品頭部、臺(tái)面不銹鋼均采用無指紋處理工藝；內(nèi)部風(fēng)箱、風(fēng)輪、蝸殼部分全部使用納米疏水工藝處理，能夠有效減少油污堆積，從里到外輕松解決集成灶的清潔問題，甚至連不起眼的踢腳線都采用了無指紋工藝，也是雅士林的極致品質(zhì)表現(xiàn)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，明星與大眾的距離拉近，產(chǎn)品代言、直播種草等新方式正在全方位滲透到年輕人中。對(duì)此，雅士林通過聯(lián)合京東、天貓高鐵冠名、登陸央視、投放新媒體、簽約代言人、深度綁定京東、天貓新渠道平臺(tái)等傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合的營銷新組合，給大眾傳達(dá)年輕有朝氣活力的品牌形象，迅速捕捉年輕消費(fèi)者的喜好與痛點(diǎn)。雖然雅士林集成灶僅成立了3年多時(shí)間，但通過技術(shù)和渠道“雙管齊下”的年輕打法，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)居專業(yè)
集成灶品牌營收前10名的佳績，并且擁有全國600家門店，是千萬中國家庭的品質(zhì)選擇。
3、做產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新者，做銷售和服務(wù)的領(lǐng)先者
在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代趨勢(shì)之下， 90后消費(fèi)力成消費(fèi)升級(jí)重要驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)對(duì)于廚電產(chǎn)品有著更加多元化的需求。尤其是后疫情時(shí)代，集成灶行業(yè)加速發(fā)展，年輕消費(fèi)者對(duì)健康、功能、智能等需求日益漸增，品牌唯有緊跟抓住年輕消費(fèi)群體的痛點(diǎn)，才能引領(lǐng)行業(yè)未來發(fā)展。
作為貼近年輕標(biāo)簽的智能家居生態(tài)圈領(lǐng)跑者，雅士林也一直秉持著“品質(zhì)為本，創(chuàng)新引領(lǐng)”的企業(yè)宗旨，不斷為用戶締造匠心工藝的產(chǎn)品。得益于持續(xù)的高研發(fā)投入，以及進(jìn)一步滿足年輕消費(fèi)者個(gè)性化的烹飪需求，楊光先生為我們分享了今年4月份雅士林隆重推出V3黑金系列全新產(chǎn)品。其頭部采用黑金無指紋處理工藝，極簡設(shè)計(jì)再配合頂部控制系統(tǒng)，彰顯高端大氣；5.0大功率爐頭可設(shè)置左右定時(shí)；內(nèi)置左右獨(dú)立單風(fēng)道出風(fēng)系統(tǒng)新技術(shù)，全系標(biāo)配直流變頻電機(jī)，整體性能大幅升級(jí)，既實(shí)用又貼心，性價(jià)比穩(wěn)居行業(yè)前茅。
在本次訪談的最后，楊光先生也和我們分享了對(duì)集成灶行業(yè)未來十年的期許。他表示，希望集成灶行業(yè)在未來10年能夠在家裝市場(chǎng)、家電行業(yè)中占領(lǐng)大部分份額，成為消費(fèi)者選擇家裝、添置家電時(shí)的首選新寵，真正做到傳統(tǒng)煙機(jī)和燃?xì)庠畹奶娲?。而雅士林集成灶也將在此征程中，從產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新者，發(fā)展成為銷售和服務(wù)的領(lǐng)先者，并努力貼合用戶需求，打造更能迎合市場(chǎng)的品質(zhì)產(chǎn)品，不斷提升自己的體量，成為集成灶行業(yè)的另一強(qiáng)大品牌。
4、寫在最后
隨著行業(yè)相關(guān)技術(shù)的不斷成熟，以及國內(nèi)市場(chǎng)滲透率不斷提升，集成灶行業(yè)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)激烈。作為一個(gè)新興品牌，雅士林也讓我們看到了一個(gè)年輕創(chuàng)新品牌欣欣向榮的活力，為行業(yè)注入了全新血液。相信未來，雅士林能夠繼續(xù)把握行業(yè)發(fā)展黃金時(shí)期，并且不斷突破技術(shù)，推出更多優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先的產(chǎn)品，引領(lǐng)集成灶發(fā)展新升級(jí)！
本文來源：ZOL中關(guān)村在線，侵刪
編輯：集成灶在線--蘭羽
