2020年的“雙十一”比往年來得更早了一些。
10月20日，天貓正式發(fā)布新一代「天貓雙11全球狂歡季」，代號：雙節(jié)棍。今年最大的變化是：雙十一不再集中在 11月11日這一天爆發(fā)，而是分成了兩波，11月1日—3日是第一波，11月11日為第二波。這意味著，今年雙11比以往多了3天，消費者11月1日起就可以付預(yù)售商品的尾款，提前10天收到貨。
越來越早的雙十一，對于品牌方來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。一方面，促銷提前開始并且延長之后，成交量與成交額更容易獲得增長；另一方面，雙十一提前開啟，企業(yè)需求提前做好備戰(zhàn)準(zhǔn)備，誰率先進入雙十一狀態(tài)，誰就能拔得頭籌。
顯然，
森歌電器意識到了這一點。為了迎接雙十一的到來，從10月初森歌就開始準(zhǔn)備活動策劃方案，并積極為產(chǎn)品做推廣、做宣傳。也正是因為森歌走在別人前面，才能順利迎來雙十一開門紅。
11月1日，森歌電器公布了雙十一狂歡節(jié)首日戰(zhàn)績。據(jù)實時數(shù)據(jù)顯示，從11月1日00:00:00開始僅15分鐘，銷售額便突破千萬，不僅蟬聯(lián)了京東單品銷量冠軍，而且還獲得了京東廚房大電榜TOP1的傲人成績。
雙十一背后的布局
森歌電器之所以能夠在雙十一首日促銷中拔得頭籌，搶占雙十一大促的先機，與其背后的戰(zhàn)略布局是分不開的。
一個項目要想獲得成功，零散的進攻往往難成氣候，而上升到戰(zhàn)略高度，那就意味著擁有了成功的開始。這次全力部署雙十一，森歌就將其放到了戰(zhàn)略高度。10月26日，森歌在總部召開了雙十一啟動大會，上至森歌電器董事長范德忠，下至市場營銷人員，每個人都對這場一年一度的大型促銷活動給予了高度重視。
除了在戰(zhàn)略上的重視，在營銷推廣層面，森歌也做好了充分的準(zhǔn)備。不僅借助線上全媒體進行整合營銷，通過朋友圈、今日頭條、天貓、京東、媒體報道、自媒體廣告投放等方式加速活動推廣力度；與此同時，線下更是在全國各大城市范圍內(nèi)覆蓋交運系統(tǒng)、戶外廣場LED屏、公交站牌廣告等標(biāo)志性建筑，以便更好地向消費者全方位傳遞活動信息，擴大傳播影響力。
當(dāng)然，雙十一首日大獲成功的背后，離不開森歌近年來對線上營銷的重視。作為最早一批布局電商平臺的
集成灶企業(yè)，早在2011年森歌就創(chuàng)立了天貓旗艦店，2016年創(chuàng)立京東旗艦店。多年來，憑借極致性價比的產(chǎn)品、完善的物流體系以及五星級的售后服務(wù)，贏得了廣大消費者的信賴。而這也成為森歌在3年8次電商大戰(zhàn)中一直蟬聯(lián)店鋪與單品第一寶座的原因之一。
產(chǎn)品力是成功的關(guān)鍵
事實上，森歌能夠一次又一次在電商大促中超越自我、實現(xiàn)新的突破，不僅僅是因為其在戰(zhàn)略上的高度重視、營銷推廣上的充分準(zhǔn)備以及電商渠道的深入布局，更在于森歌電器17年來對于產(chǎn)品力的不懈專注與持續(xù)打造。
與初期幾年的非理性剁手消費相比，如今消費者對待雙十一越來越理性。比起五花八門的優(yōu)惠福利，實打?qū)嵉漠a(chǎn)品品質(zhì)更能吸引他們的注意并為此買單。
作為行業(yè)內(nèi)率先建造工業(yè)4.0智能
廚電產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)，森歌擁有專業(yè)的科研團隊，始終將目光著眼于行業(yè)的科技前沿，從消費者需求出發(fā)，不斷推動產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級，為廣大消費者帶來大量優(yōu)質(zhì)的新品。
以此次在雙十一大促中的主力擔(dān)當(dāng)——森歌T3系列、D3ZK蒸烤一體產(chǎn)品為例，不僅集合了油煙機、燃?xì)庠睢⒄粝?、烤箱、消毒柜、儲藏柜、保溫柜?種功能，幾乎包攬了廚房所需的全部技能，同時搭載了森歌目前最先進的智能黑科技，為消費者帶來了更智能、更有趣、更優(yōu)質(zhì)的廚房體驗。
在不少商家的眼中，電商就是一個銷售平臺，一個快速實現(xiàn)庫存清理的渠道。然而在森歌電器看來，電商不只是賣貨平臺，更是品牌傳播的陣地。比起單純的“賣貨”，森歌更關(guān)注如何利用線上渠道，做好品牌形象傳播，擴大品牌影響力。
在這次的雙十一促銷活動中，森歌巧妙的利用線下傳播為線上活動吸引了更多潛在消費者，然后再通過線上的熱銷來反哺線下的聲量，形成一個良性閉環(huán)，最終實現(xiàn)口碑和銷量上的雙重突圍。
【文章內(nèi)所有圖片來源：森歌，侵刪】
編輯：集成灶在線--小林
