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廚壹堂集成灶經(jīng)銷(xiāo)商鄭林元接受采訪，堅(jiān)持第一時(shí)間解決客戶(hù)問(wèn)題！

2019-08-09 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1676次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

廚壹堂集成灶

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：20-30萬(wàn)

浦江，地處浙江中部，屬浙江金華，已有1800多年歷史。歷代名人輩出，素有“文化之邦”、“書(shū)畫(huà)之鄉(xiāng)”、“水晶之都”，“掛鎖基地”和“中國(guó)絎縫家紡名城”之稱(chēng)。對(duì)于浦江廚壹堂經(jīng)銷(xiāo)商鄭林元來(lái)說(shuō)，這個(gè)城市不僅是他的家鄉(xiāng)，更是他收獲成功事業(yè)的舞臺(tái)。

廚壹堂集成灶經(jīng)銷(xiāo)商鄭林元接受采訪，堅(jiān)持第一時(shí)間解決客戶(hù)問(wèn)題！

鄭林元在加盟廚壹堂前其實(shí)已經(jīng)做了一段時(shí)間的分銷(xiāo)，后來(lái)分銷(xiāo)的規(guī)模漸漸擴(kuò)大，鄭林元相信集成灶行業(yè)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。2013年，鄭林元終于決定正式加盟廚壹堂。

▼浦江門(mén)店

“廚壹堂的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，又擁有模塊化設(shè)計(jì)和自主生產(chǎn)電機(jī)的優(yōu)勢(shì)。隨著浦江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者品牌意識(shí)的提升，相信廚壹堂集成灶在浦江會(huì)有很大的發(fā)展空間。”提起選擇廚壹堂的原因，鄭總?cè)缡钦f(shuō)。

如何將品牌在浦江市場(chǎng)發(fā)展壯大？

浦江的建材品牌集中在同一條建材街道，其中集成灶品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。面對(duì)這樣的情況鄭林元做了明確的規(guī)劃。如今浦江廚壹堂在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)績(jī)出色，口碑良好，擁有一大批老客戶(hù)。

責(zé)任分工

浦江團(tuán)隊(duì)分工非常明確：業(yè)務(wù)員引流，店長(zhǎng)和主管介紹產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行一對(duì)一的方案設(shè)計(jì)。

▼浦江團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)定位選擇

鑒于市場(chǎng)以及操作手段原因，鄭林元選擇以集成灶與櫥柜配套的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，市場(chǎng)以農(nóng)村拆遷小區(qū)和城市樓盤(pán)為主，操作手法則為單店邀約爆破。

如何做好單店活動(dòng)？

活動(dòng)引流

想要做好單店活動(dòng)，活動(dòng)引流是重點(diǎn)。門(mén)店業(yè)務(wù)員通過(guò)地推、移動(dòng)展車(chē)等形式推進(jìn)單店活動(dòng)賣(mài)卡，現(xiàn)場(chǎng)或邀約到店溝通后，設(shè)計(jì)師給出設(shè)計(jì)草圖和大致預(yù)算，讓業(yè)主明確預(yù)期，增加認(rèn)同感。

制定方案

布置門(mén)店，準(zhǔn)備進(jìn)店禮品、抽獎(jiǎng)禮品，通過(guò)下單砸金蛋、抽大獎(jiǎng)的方式吸引客戶(hù)主動(dòng)下單，活動(dòng)后統(tǒng)一發(fā)放禮品達(dá)到聚客效果。

鄭林元用一句話總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)：

你能讓客戶(hù)動(dòng)更少的腦，你就能獲得更大的利潤(rùn)。

他很感謝浦江區(qū)域的廚壹堂經(jīng)理，他們會(huì)親自到門(mén)店進(jìn)行幫扶，讓門(mén)店活動(dòng)能更加順利地舉行。他表示，今年除了做好單店活動(dòng)和工廠團(tuán)購(gòu)，還會(huì)新增夜宴形式、家裝渠道和老廚房改造渠道，來(lái)進(jìn)一步提升銷(xiāo)量。