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活動(dòng)年大實(shí)踐,板川集成灶舒城經(jīng)銷(xiāo)商蔡總訪(fǎng)談

2015-01-21 來(lái)源:中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):343 手機(jī)訪(fǎng)問(wèn):集成灶在線(xiàn)
板川集成灶

板川集成灶

公司名稱(chēng):浙江板川電器有限公司

門(mén)店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬(wàn)

去年3月份才加盟的板川集成灶安徽舒城專(zhuān)賣(mài)店,已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)亟ㄑb飾協(xié)會(huì)的副理事單位,而板川舒城加盟商蔡總也同時(shí)擔(dān)任該協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。在與蔡總簡(jiǎn)短的交流中,我們解讀到蔡總把這一切成功都?xì)w功于選擇加盟板川的這一關(guān)鍵性決定。蔡總認(rèn)為,加盟商的發(fā)展依賴(lài)于品牌的成長(zhǎng),選擇了前景廣闊的加盟品牌是一切成功之母。但是在成功的背后,我們也了解到蔡總對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的潛心經(jīng)營(yíng),快速地打開(kāi)了板川在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌影響力,尤其注重對(duì)店面陳列及店面形象的展示,得到了消費(fèi)市場(chǎng)的極大好評(píng)。而在全新到來(lái)的2015年,蔡總已經(jīng)將專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)思路定位為“活動(dòng)年”,并在積極實(shí)踐著。

記者:蔡總您好,您是什么時(shí)候加盟板川的呢?
蔡總:是在去年的3月份加盟的。
記者:集成灶行業(yè)發(fā)展至今品牌隊(duì)伍在不斷擴(kuò)大,這么多集成灶品牌,您為什么選擇板川?
蔡總:正是因?yàn)榧稍钚袠I(yè)不斷發(fā)展,人們對(duì)集成灶產(chǎn)品也在不斷接受并開(kāi)始使用,所以選擇集成灶加盟品牌更是要慎重,不論是產(chǎn)品質(zhì)量和性能,專(zhuān)賣(mài)店都要對(duì)消費(fèi)者和客戶(hù)負(fù)責(zé)。選擇加盟板川集成灶是我考察了數(shù)家品牌之后決定的,在與板川公司區(qū)域經(jīng)理陳經(jīng)理的溝通之中,我發(fā)現(xiàn)板川公司的發(fā)展戰(zhàn)略非常符合我個(gè)人的發(fā)展思路,并且陳經(jīng)理對(duì)專(zhuān)賣(mài)店選址及日后的經(jīng)營(yíng)管理都給予了相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的建議,這也增加了我經(jīng)營(yíng)好專(zhuān)賣(mài)店的信心!另外一方面是板川集成灶作為“集成灶十大品牌”,它的產(chǎn)品確實(shí)有優(yōu)勢(shì)之處,比如消費(fèi)者最關(guān)注的吸煙率,板川集成灶做到了99.9%并引領(lǐng)開(kāi)放式廚房的格局。在我加盟板川之后,板川集成灶的品牌優(yōu)勢(shì)在逐步顯示出來(lái),目前專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售都在穩(wěn)步提升。
記者:在您短短時(shí)日的經(jīng)營(yíng)下,專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售迅猛提升,對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)您有什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/div>
蔡總:對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng),首先就是我提到的選擇加盟品牌很重要,只要選擇對(duì)了品牌,那么專(zhuān)賣(mài)店的一切經(jīng)營(yíng)都會(huì)水到渠成。在平時(shí)專(zhuān)賣(mài)店的管理中,我比較注重店面陳列問(wèn)題和店面形象展示。專(zhuān)賣(mài)店始終是為消費(fèi)者服務(wù)的,一個(gè)整齊的產(chǎn)品形象展示,一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境,都能為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。其次,專(zhuān)賣(mài)的店面形象都是嚴(yán)格按公司的設(shè)計(jì)來(lái)裝修的,我認(rèn)為,這也是一種無(wú)形的品牌宣傳方式。
記者:您是如何看待品牌宣傳的?聽(tīng)說(shuō)您尤其擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略?
蔡總:品牌宣傳是我們專(zhuān)賣(mài)店一直在做的。在2014年,我把我們專(zhuān)賣(mài)店定位為“品牌宣傳年”,通過(guò)整合自身的人脈資源,利用新型媒體的宣傳,打開(kāi)了板川集成灶在我們當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。尤其是微信營(yíng)銷(xiāo),現(xiàn)在大家都在使用微信,微信營(yíng)銷(xiāo)非常地火。專(zhuān)賣(mài)店在微信營(yíng)銷(xiāo)方面投入時(shí)間較早,在目前也顯示出了作為新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)提升專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的作用。我一直都認(rèn)為,品牌宣傳是貫徹于整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)之中,專(zhuān)賣(mài)店的一切管理都可能涉及到品牌宣傳的塊面。比如2015年,我給我們專(zhuān)賣(mài)店的定位為“活動(dòng)年”,但是其實(shí)活動(dòng)也是一種品牌宣傳方式,兩者是相輔相成的。
記者:既然在2015年您給專(zhuān)賣(mài)店的定位是活動(dòng)年,那您計(jì)劃如何實(shí)施?
蔡總:隨著舒城板川集成灶在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)知名度的不斷提高,尤其成為當(dāng)?shù)亟ㄑb飾協(xié)會(huì)的副理事單位,專(zhuān)賣(mài)店不僅得到了消費(fèi)者的青睞,更被不少家裝商家所看好。在未來(lái)的活動(dòng)這一塊,我們已經(jīng)做了規(guī)劃,包括活動(dòng)場(chǎng)次及活動(dòng)類(lèi)型,通過(guò)小區(qū)活動(dòng),聯(lián)盟活動(dòng)等不同類(lèi)型的活動(dòng)方式進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。目前,已經(jīng)有不少當(dāng)?shù)氐囊痪€(xiàn)家裝品牌在與專(zhuān)賣(mài)店合作,比如,歐派、TOTO、圣象等知名家裝品牌。而對(duì)于活動(dòng)的開(kāi)展,板川公司總部也將給予一定的支持和幫助,在物料、設(shè)計(jì)、策劃,以及一些活動(dòng)建議和經(jīng)驗(yàn)等方面給予的支持都將是舒城板川得勝于市場(chǎng)的法寶。對(duì)于2015年的目標(biāo)與計(jì)劃,我們有信心去實(shí)現(xiàn)。
記者:那板川公司目前實(shí)行的2+1終端門(mén)店運(yùn)營(yíng)模式,您認(rèn)為對(duì)您有所幫助嗎?
蔡總:當(dāng)然有。我個(gè)人也是相當(dāng)注重專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)思路思維的。板川2+1全新的運(yùn)營(yíng)模式是針對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)環(huán)境下一次系統(tǒng)且全面的總結(jié)。尤其是在活動(dòng)方面,通過(guò)不斷地培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)議,我從中獲得了不少實(shí)戰(zhàn)性的經(jīng)驗(yàn)和方式方法,這對(duì)于我們專(zhuān)賣(mài)店2015年的“活動(dòng)年”目標(biāo)意義及作用都非常大。我們也希望能借助于公司這種2+1的模式,將專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量更提一層樓!
記者:感謝蔡總接受采訪(fǎng),祝您生意興??!
蔡總:謝謝!
文:中國(guó)集成灶網(wǎng)

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