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得渠道者得天下，集成灶企業(yè)渠道建設(shè)勢不可擋

2015-01-21 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：560次手機(jī)訪問：集成灶在線

俗話說，“得渠道者得天下”。誠然，在這個渠道為王的時代，渠道拓寬已經(jīng)成為集成灶企業(yè)渠道建設(shè)理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖?。但是，面對渠道建設(shè)過程中出現(xiàn)的諸多問題，集成灶企業(yè)在看到渠道拓寬重要性的同時，也不能忘記其發(fā)展道路上的層層困難。

縱觀集成灶行業(yè)的整體形勢，無論是人心還是渠道，都在發(fā)生變化。渠道的變革，可以通過集成灶企業(yè)自身對未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整、試驗。如何去適應(yīng)這種變革，讓品牌逐漸接地氣，集成灶企業(yè)在拓寬渠道時，都應(yīng)該慎重思考。行業(yè)內(nèi)流行這么一句話，“得渠道者得天下”，在傳統(tǒng)渠道模式遇冷后，不少集成灶企業(yè)紛紛嘗試銷售渠道多樣化，特別是互聯(lián)網(wǎng)的崛起，電商的順勢而為，將進(jìn)一步深化新興渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，渠道下沉與渠道觸電將是渠道新變革的兩個重要方向，分銷、扁平、連鎖、網(wǎng)購則是渠道發(fā)展的基本路徑。業(yè)內(nèi)人士都知道，傳統(tǒng)集成灶企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，是層層代理和層層利益截流的模式，而在集成灶行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)雙重疊加的新時代，傳統(tǒng)集中作戰(zhàn)模式的效果在逐漸衰減，舊有的模式并不能快速打通市場的“任督二脈”，多元化渠道發(fā)展變得理所當(dāng)然。

集成灶企業(yè)快速展開渠道爭奪戰(zhàn)，在一定程度上雖然有利于其通路的打開，但渠道快速開花，全面鋪開，接踵而至的卻是資金消耗嚴(yán)重，產(chǎn)品后續(xù)跟不上，商家很快就會流失。所以說對于渠道擴(kuò)張，集成灶企業(yè)還需結(jié)合自身實(shí)際情況。

就拿二三線集成灶市場來說，企業(yè)沉浮之戰(zhàn)仍然在進(jìn)行，所以說經(jīng)銷商必須立足市場與區(qū)域?qū)嶋H情況，窺探本質(zhì)問題，保持迎難而上的勢頭，制定出科學(xué)有效的發(fā)展策略。比如經(jīng)銷商在渠道的開拓方向上，都應(yīng)該謹(jǐn)記“精耕細(xì)作”，慢工出細(xì)活，在市場的磨礪之下，學(xué)會巧妙維系價格的空間?？傊稍钇髽I(yè)在著手渠道擴(kuò)張，在完善自身能力的同時，還需提升企業(yè)的綜合實(shí)力。

因此，在渠道建設(shè)的過程中，盡管隨著時代的發(fā)展，目前渠道拓寬的手段逐漸豐富起來，然而在建設(shè)的過程中，集成灶企業(yè)也需根據(jù)自身實(shí)際情況和不同的市場情況而定，只有在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢并結(jié)合實(shí)際情況下制定戰(zhàn)略方針，企業(yè)才能達(dá)到理想的發(fā)展效果。

文：中國集成灶網(wǎng)