集成灶實現(xiàn)品牌崛起，看企業(yè)策略破釜沉舟

核心提示：無名品牌如何在短時間內迅速成長為知名品牌?知名品牌如何成長為領導品牌?品牌策略決定集成灶品牌成長速度。細分市場法每個企無名品牌如何在短時間內迅速成長為知名品牌?知名品牌如何成長為領導品牌?品牌策略決定集成灶品牌成長速度。

一、細分市場法

每個企業(yè)必須找到最適合它的那一塊蛋糕。處于競爭劣勢的品牌也只有根據(jù)市場需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細分市場，才可能尋找到自己的立身之地。所謂市場細分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨的產品或營銷策略。

二、借勢發(fā)威法

借勢發(fā)威就是借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關注度，把這些優(yōu)勢合理的轉移到自己品牌身上，以便快速的促進銷售。經常借助的資源有：公有資源、知名企業(yè)、重大事件、知名人物等。

品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序為：產品競爭、服務競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。對品牌聯(lián)盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。

三、挑戰(zhàn)權威法

名牌一般在消費者心目中具有很高的位置。在消費者看來，能夠挑戰(zhàn)名牌，特別是領導品牌的企業(yè)一般實力雄厚，必然有過人之處。能與高手下棋的自然是高手，這是消費者的普遍心理。正是抓住了這一消費心理，許多企業(yè)果斷的向行業(yè)領導品牌挑戰(zhàn)，使自己獲得了與領導品牌平起平坐的資格。

挑戰(zhàn)策略必須注重方法和技巧，此外要在分析領導品牌的前提下，提出差異化策略。差異化策略必須以自己的核心競爭力為前提。

四、集中優(yōu)勢法

集中優(yōu)勢采取“步步為營，個個擊滅”的策略，才能在殘酷競爭中立足發(fā)展。集中區(qū)域市場把它做透，不但能盡量減少營銷失誤，而且能為日后大規(guī)模推廣積累寶貴的營銷經驗。因為新產品上市存在許多不確定性，需要檢驗營銷方案，需要磨合營銷隊伍，需要調整營銷政策，需要調整管理模式等。處于競爭劣勢的企業(yè)本來資源有限，如果再把有限資源分散，市場競爭力大打折扣。目前，即使是勢力雄厚的企業(yè)都非常注重區(qū)域試點工作。

五、網絡媒體新聞公關法

網絡媒體宣傳是一種有效低成本擴張的品牌策略。做網絡推廣可以提高產品上口率，增強廣告效應，提高知名度;新聞宣傳的權威性是任何品牌傳播方式無法比擬的，新聞宣傳對樹立企業(yè)品牌形象和建設品牌美譽度都非常重要。此外，通過許多公益新聞事件還有利于處理企業(yè)與政府、公眾、社團及商業(yè)機構的關系。

文：中國集成灶網