集成灶經(jīng)銷商年終過“錢”關(guān)，廠商合作再戰(zhàn)來年

元旦小長假的過去似乎也預(yù)兆著中國傳統(tǒng)農(nóng)歷新年的即將來臨，農(nóng)歷新年對于每一個(gè)中國人的心中都有著非比尋常的意義。而年關(guān)將至，在這個(gè)年終“錢關(guān)” 皆因利起的營銷時(shí)代，辛苦了一整年，不就是希望能收獲該有的回報(bào)嗎？而在集成灶行業(yè)，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系就似一榮俱榮 一損俱損，在“終端為王”、“渠道致勝”的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，廠商關(guān)系如何相處，制勝銷量？

廠商關(guān)系現(xiàn)狀如何？一探究竟

年終了，不少經(jīng)銷商開始盤點(diǎn)這一年的市場收益，實(shí)際盈利情況，月有陰晴圓缺，做生意難免有虧有盈。2014年對于集成灶行業(yè)來說是異常艱難的一年，不少企業(yè)因經(jīng)營不善而關(guān)門大吉，但也有諸多企業(yè)拔地而起，開疆?dāng)U土。經(jīng)銷商加盟企業(yè)時(shí)，無外乎考慮企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力，招商政策，市場前景等因素。據(jù)記者走訪集成灶市場發(fā)現(xiàn)，有部分經(jīng)銷商在選擇加盟集成灶品牌，將廠家對經(jīng)銷商的扶持力度作為重點(diǎn)考慮因素。

廠商關(guān)系緊張的新聞是屢見不鮮，但不乏知名品牌集成灶為集成灶行業(yè)的廠商關(guān)系樹立了良好的典范。比如，杰森總部鼓勵(lì)經(jīng)銷商成為杰森集團(tuán)的股東，年終凡是達(dá)到市場銷量等各項(xiàng)條件的經(jīng)銷商都可申請成為杰森的股東；億田在剛過去的2014經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)上，出大手筆獎(jiǎng)勵(lì)某經(jīng)銷商價(jià)值百萬的保時(shí)捷卡宴，以此激勵(lì)億田經(jīng)銷商；從各地板川經(jīng)銷商的采訪中便可看出板川對經(jīng)銷商的支持，于經(jīng)銷商而言是受益匪淺。

廠商合作無間再戰(zhàn)2015

企業(yè)挽回經(jīng)銷商信任的重要因素就是利益，利益有時(shí)候或可挽回經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度。眾所周知，渠道建設(shè)對于經(jīng)銷商開辟市場銷售是至關(guān)重要的。依靠經(jīng)銷商拓展市場銷量不僅是企業(yè)生存和發(fā)展的重要前提，也是經(jīng)銷商自身賺取利益的重要環(huán)節(jié)。

在新的一年，廠商合作無間，讓廠商關(guān)系從合作伙伴上升為朋友家人，一起為集成灶市場銷量而不斷努力，兢兢業(yè)業(yè)，共克時(shí)艱。企業(yè)對經(jīng)銷商提供開店支持，門店指導(dǎo)，銷售培訓(xùn)，售后服務(wù)等扶持項(xiàng)目，唯有經(jīng)銷商經(jīng)營蒸蒸日上了，反過來，經(jīng)銷商才能對企業(yè)報(bào)以最大的利潤收益。兩者雙向合作，雙向選擇，共同提升，再戰(zhàn)2015！

文：中國集成灶網(wǎng)