集成灶企業(yè)“接軌”電商，價格透明化或成制勝點

對于集成灶行業(yè)電商的發(fā)展難點，有人說是物流與安裝，畢竟現(xiàn)在仍認(rèn)為集成灶相對屬于大件物品，物流相當(dāng)麻煩，也有人說跟渠道有關(guān)，怕影響實體店的零售，搶了實體店的生意從而導(dǎo)致實體店經(jīng)銷商的抵觸，這些都有一定的道理。但是筆者認(rèn)為，集成灶進(jìn)入電商市場，最大的難題還是價格。價格的不透明、價格的難以統(tǒng)一、價格的不便于對外公布，才是集成灶電商的最大難題!不像家電、五金等等其它的建材產(chǎn)品，市場上的價格相對比較透明，也趨于標(biāo)準(zhǔn)化了。近年來，隨著集成灶行業(yè)的不斷發(fā)展，市場上各種新型產(chǎn)品層不出窮，對于產(chǎn)品材質(zhì)的不同也直接導(dǎo)致了產(chǎn)品價格的迥異。價格的不透明成為消費者不愿意網(wǎng)上購買的主要因素之一。

集成灶行業(yè)想要進(jìn)軍電商領(lǐng)域，實則需要分階段進(jìn)行。首先，初步開展電子商務(wù)主要實現(xiàn)信息流的網(wǎng)絡(luò)化，也就是需要在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，網(wǎng)上簽約洽談，網(wǎng)上營銷，網(wǎng)上收集客戶信息，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷等非支付型電子商務(wù)，實現(xiàn)初級經(jīng)營服務(wù)信息化。其次，實現(xiàn)信息流與資金流的網(wǎng)絡(luò)化即實現(xiàn)網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付，實現(xiàn)支付型電子商務(wù)，以供應(yīng)鏈管理與客戶管理為基礎(chǔ)，實現(xiàn)中級經(jīng)營服務(wù)信息化。

最后，開展協(xié)同電子商務(wù)，全面實現(xiàn)信息流、資金流、物流等三流的網(wǎng)絡(luò)化。及時精良生產(chǎn)，實現(xiàn)零庫存。協(xié)同商務(wù)強(qiáng)調(diào)從產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售交貨、物流配送、售后服務(wù)、甚至是最后的成效評估等，都通過網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)平臺進(jìn)行，使供應(yīng)鏈上下游企業(yè)各方能夠同步作業(yè)。

就目前市場而言，大多數(shù)消費者如果選擇網(wǎng)購，一定是為了產(chǎn)品價格便宜至少比實體店便宜，而且進(jìn)行多方面比較，為了購買方便才在網(wǎng)上進(jìn)行購買的。電商上的產(chǎn)品價格只有比線下經(jīng)濟(jì)更實惠、服務(wù)更便捷，才能打動消費者。集成灶企業(yè)面對目前的電商市場也不能持盲目樂觀的態(tài)度，在集成灶產(chǎn)品價格尚未有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的前提下，集成灶企業(yè)還需真正利用好電子商務(wù)，才能取得理想的發(fā)展效果。

文：中國集成灶網(wǎng)