板川集成灶石家莊經(jīng)銷商賀總訪談：譽(yù)享行業(yè)，引領(lǐng)先鋒

記者：賀總，您好！請問您加入板川有多久了？

賀總：大概有4年多了！

記者：那您現(xiàn)在的月銷售量怎么樣呢？

賀總：板川集成灶在當(dāng)?shù)厥袌鲆恢笔菍儆跁充N品牌，尤其是其中的櫻花戀、繽仕、故鄉(xiāng)風(fēng)情、清洗王等系列已經(jīng)成為消費(fèi)者在選擇集成灶時(shí)的必選系列。

記者：集成灶有很多品牌，您為什么選擇板川呢？

賀總：我選擇加盟集成灶行業(yè)首先就是為了讓家人遠(yuǎn)離廚房油煙危害。而板川集成灶與我的理念剛好契合，在決定加盟板川之后，我們家人也是趕到位于浙江嵊州的板川公司進(jìn)行了實(shí)地的考察。到了公司總部，我發(fā)現(xiàn)在板川集成灶在生產(chǎn)理念里，不僅僅是以品質(zhì)為先，他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對消費(fèi)者的廚房需求更為關(guān)注，尤其在吸煙方面，吸煙率非常高，這是我們集成灶主要考慮的。另外我發(fā)現(xiàn)，板川品牌團(tuán)隊(duì)的市場推廣和運(yùn)營能力非常強(qiáng)。而在考察之中，我太太更關(guān)注的則是板川集成灶外觀款式時(shí)尚新穎，用材考究，質(zhì)感高檔，人性化設(shè)計(jì)理念，智能廚房更便捷。作為一個(gè)女性，我太太在考察后認(rèn)為板川集成灶更符合女性對廚房的要求。

記者：請問您平常是怎么做推廣的呢？哪種推廣的方式效果好呢？

賀總：推廣的話，店內(nèi)主要采取店面促銷活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)推廣，電話蓄水等針對門店的系列推廣。而店外活動(dòng)的形式就多了，多是一些小區(qū)活動(dòng)，展會(huì)，及團(tuán)購砍價(jià)會(huì)。今年專賣店參加了不少的團(tuán)購砍價(jià)活動(dòng)，每場都取得了不俗的收獲，銷量和口碑都有所提升。網(wǎng)絡(luò)推廣屬于線上推廣，相對于活動(dòng)此類的線下活動(dòng)，兩者對品牌都擁有同樣的促進(jìn)作用。網(wǎng)絡(luò)推廣的效果是積累循序的，現(xiàn)場活動(dòng)比較直觀，能夠直接與消費(fèi)者零距離的溝通，直觀地展示板川集成灶的優(yōu)勢，比如現(xiàn)場吸煙效果演示，能夠吸引消費(fèi)者對集成灶的關(guān)注。

記者：聽說您在您那邊還有分銷商？當(dāng)初是怎么想到要做分銷的呢？您是怎么管理您的團(tuán)隊(duì)的呢？

賀總：我在這邊有5、6處分銷，目前分銷商做的都是比較成功的。當(dāng)初是覺得，既然我能把板川集成灶專賣店做起來，并做的不錯(cuò)，那么我就要再去尋求和開拓更為廣闊的集成灶市場，讓更多的家庭使用板川集成灶，遠(yuǎn)離廚房油煙危害。而在招分銷的過程中，也遇到了幾位志同道合的分銷商，目前分銷市場銷量也在直線增長。說到管理團(tuán)隊(duì)，其實(shí)我也是一直在學(xué)習(xí)之中，我目前采取的方法是不斷總結(jié)專賣店的營銷經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到分銷商的團(tuán)隊(duì)管理之中。加盟容易，市場經(jīng)營不易，團(tuán)隊(duì)及營銷管理必須隨著市場環(huán)境的發(fā)展而不斷改進(jìn)才行。今年板川公司提出了一種新型的營銷模式，就是針對加盟市場而總結(jié)一些方式及方法，明年，我們的專賣店也會(huì)開始采用這種2+1營銷模式，提高專賣店在市場中的競爭能力。

記者：賀總，您真是太謙虛了，您覺得現(xiàn)在集成灶整體的趨勢是怎么樣的？

賀總：集成灶隨著人們的廚房油煙危害的不斷重視而不斷發(fā)展成熟，在未來，集成灶行業(yè)很有可能逐步取代傳統(tǒng)吸煙行業(yè)，成為人們在廚房裝修時(shí)首選，這也我加盟板川以來發(fā)現(xiàn)的一個(gè)行業(yè)趨勢。

記者：謝謝賀總接受我們的采訪，祝您生意興隆！節(jié)節(jié)高升！

文：中國集成灶網(wǎng)