2021年
集成灶持續(xù)高開高走，發(fā)展勁頭勢(shì)不可擋。集成灶發(fā)展至今，行業(yè)格局遠(yuǎn)遠(yuǎn)未定，而持續(xù)高速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)吸引了大批人躬身入局，縱然賽道擁擠，但后起之秀不在少數(shù)。佳歌集成灶就是其中一員。
佳歌在行業(yè)紅利最盛時(shí)期入局，始終保持高速直行，是業(yè)內(nèi)高開高走的典范。但我們發(fā)現(xiàn)，這兩年相較于成立之初的風(fēng)馳電掣，佳歌各方面的動(dòng)作都低調(diào)了不少，從全方位的投入到選擇性的投入，不由得引人猜測(cè)，佳歌這葫蘆里到底賣了什么藥？亦或者是要放什么大招？未來(lái)將以怎樣的姿態(tài)繼續(xù)“高速直行”？對(duì)此，我們對(duì)話到了佳歌市場(chǎng)部部長(zhǎng)過(guò)龍超先生。
品牌運(yùn)作向系統(tǒng)化、精準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型
“品牌成立之初就是需要這樣的高調(diào)的發(fā)聲，才能快速將品牌打出去。”關(guān)于前期的品牌運(yùn)作，過(guò)總是這樣的說(shuō)的。
佳歌經(jīng)過(guò)前期大規(guī)模的造勢(shì)，推動(dòng)品牌快速打響，建立了一定的品牌影響力，也為佳歌品牌后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)下，佳歌的品牌運(yùn)作逐漸從轟炸式輸出向精準(zhǔn)化、系統(tǒng)化投入轉(zhuǎn)型。因此，這幾年佳歌行事雖然低調(diào)，但并不弱，相反較之于此前的大規(guī)模發(fā)聲會(huì)更加鏗鏘有力，這恰恰反映了佳歌的戰(zhàn)略目標(biāo)更加清晰了。
在產(chǎn)品端持續(xù)下沉，緊抓“品質(zhì)”生命線
佳歌品牌的發(fā)展速度與集成灶行業(yè)同步，深究其一路高開高走的原因，過(guò)總用三句話進(jìn)行了總結(jié)：“第一，我們的產(chǎn)品力突出；其二在于，我們有強(qiáng)大的資金做后盾；我們雖然入局晚，但企業(yè)實(shí)力突出。”
事實(shí)也確實(shí)如此。從“高開”層面來(lái)講，佳歌集成灶為嵊州市工業(yè)企業(yè)三十優(yōu)、三十強(qiáng)的佳歌集團(tuán)旗下品牌，企業(yè)實(shí)力雄厚。那么從“高走”的角度來(lái)講，產(chǎn)品才是佳歌品牌競(jìng)爭(zhēng)力的核心。
對(duì)于佳歌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線就是生命線，產(chǎn)品力等同于競(jìng)爭(zhēng)力。佳歌自成立之初，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)要求就有著極高的要求，因此佳歌是業(yè)內(nèi)唯一一家采用全模具化生產(chǎn)的企業(yè)，在生產(chǎn)工藝上遙遙領(lǐng)先；同時(shí)為了豐富產(chǎn)品線，佳歌堅(jiān)持自主研發(fā)，與國(guó)內(nèi)頂尖的工業(yè)設(shè)計(jì)公司LKK洛可可簽約戰(zhàn)略合作，致力于打造更受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。
對(duì)此，過(guò)總也向我們透露，佳歌在產(chǎn)品制造和供應(yīng)鏈上有很大的優(yōu)勢(shì)。正是因?yàn)榧迅璧漠a(chǎn)品包括大部分零件都是自主生產(chǎn)的，大部分的技術(shù)都掌握在自己的手里，包括供應(yīng)商也是業(yè)內(nèi)比較高端的，因此可以做到嚴(yán)苛至極的品質(zhì)把控。
目前集成灶行業(yè)跨過(guò)了市場(chǎng)占有率10%的門檻，獲得了一眾主流消費(fèi)者的認(rèn)可，未來(lái)將迎來(lái)大眾化普及的爆發(fā)期。但事實(shí)上，當(dāng)下整個(gè)集成灶行業(yè)并沒(méi)有形成真正意義上的頭部企業(yè)，有終端品牌，卻沒(méi)有消費(fèi)者品牌，這將是未來(lái)各大
集成灶品牌爭(zhēng)相搶奪的高地，誰(shuí)能突圍，誰(shuí)便掌握了話語(yǔ)權(quán)。未來(lái)已來(lái)，新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，其中產(chǎn)品必然是亙古不變的主角。
毫無(wú)疑問(wèn)，隨著集成灶的普及度越來(lái)越高，消費(fèi)者的購(gòu)買欲也會(huì)越來(lái)越高，那么這對(duì)專注產(chǎn)品的佳歌來(lái)說(shuō)是巨大的優(yōu)勢(shì)。接下來(lái)，佳歌也將持續(xù)用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品撬動(dòng)市場(chǎng)，在產(chǎn)品端持續(xù)下沉，抓牢品質(zhì)生命線，把握機(jī)會(huì)，順勢(shì)突圍！
找準(zhǔn)切入點(diǎn)，更精準(zhǔn)更有效的賦能品牌競(jìng)爭(zhēng)力
當(dāng)下，集成灶行業(yè)的正處于定局的關(guān)鍵時(shí)刻，品牌間的角逐愈發(fā)激烈，各方想要脫穎而出考驗(yàn)的都是真刀實(shí)槍。以上說(shuō)到，消費(fèi)者品牌尚未出現(xiàn)，若要角逐必定要以消費(fèi)者和市場(chǎng)作為切入點(diǎn)。
佳歌已經(jīng)找準(zhǔn)了切入點(diǎn)。對(duì)此，過(guò)總向我們透露，2021年的下半場(chǎng)佳歌專注產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)會(huì)將更多目光放在招商上，此外在品宣上，也會(huì)更多的向招商傾斜。對(duì)于一家實(shí)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要完成宏圖偉業(yè)，需要糧草更需要兵，有足夠的客戶基數(shù)，才能完成佳歌品牌運(yùn)營(yíng)，促使品牌向上走。
基于打造消費(fèi)者品牌這一愿景，接下來(lái)佳歌也將更聚焦于消費(fèi)者上，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，深耕C端，比如在小紅書、知乎等社交媒體上進(jìn)行深入投放，以此擴(kuò)大佳歌品牌及產(chǎn)品的影響力。
結(jié)語(yǔ)
新的挑戰(zhàn)已經(jīng)開始，其實(shí)佳歌正在提速！今年，著名職業(yè)經(jīng)理人卜金生先生加入佳歌，接棒企業(yè)營(yíng)銷板塊，以大大格局、高視野創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展，為佳歌提速超車注入強(qiáng)勁動(dòng)能。接下來(lái)，卜總將產(chǎn)品層面打好獨(dú)立研發(fā)生產(chǎn)和技術(shù)領(lǐng)先這兩張牌，加大產(chǎn)品差異化的產(chǎn)品形象構(gòu)建；在品牌推廣層面，將充分利用新媒體的傳播特點(diǎn)，加大在指向性行業(yè)的投放，擴(kuò)大影響力；此外重啟電商戰(zhàn)略，助攻品牌搶占線上渠道，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)力“佳”速度，未來(lái)佳歌將以全新的速度跑出一番新的輝煌！
文：集成灶在線—丸百萬(wàn)
