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集成灶加盟銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性

2014-11-24 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：437次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

在很多的集成灶加盟商中存在這么一個(gè)問(wèn)題，就是產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的成績(jī)。通過(guò)調(diào)查了解，做銷(xiāo)售計(jì)劃的加盟商并不多，而做了銷(xiāo)售計(jì)劃的往往要比沒(méi)做計(jì)劃的業(yè)績(jī)好。這說(shuō)明一個(gè)很重要的問(wèn)題就是銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性。

其實(shí)就拿生活中的其他事情來(lái)說(shuō)，做計(jì)劃是很多人看做成功要素之一的。集成環(huán)保灶加盟商也應(yīng)該重視銷(xiāo)售計(jì)劃，所謂的銷(xiāo)售計(jì)劃并不是簡(jiǎn)單的說(shuō)這個(gè)月我要達(dá)到200臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)量，幾十萬(wàn)的銷(xiāo)售額。這是太過(guò)于直觀(guān)和片面的一種簡(jiǎn)單的估算，真正的銷(xiāo)售計(jì)劃是比較全面的，從加盟店自身的情況出發(fā)制定合理而有發(fā)展空間的計(jì)劃。

集成灶加盟店進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃大致包括這六個(gè)要素：

了解門(mén)店當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，認(rèn)識(shí)了解存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定可實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)方案。

分析風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)。也就是對(duì)計(jì)劃期內(nèi)門(mén)店的產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及主要問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析。

確定銷(xiāo)售目標(biāo)，是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心內(nèi)容。其實(shí)簡(jiǎn)單的概括就是銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售額，但是作為一個(gè)全面的銷(xiāo)售計(jì)劃，在銷(xiāo)售數(shù)量上對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)該是有側(cè)重的。

制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。計(jì)劃的這一部分是概要表述門(mén)店將采用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用戰(zhàn)略等。

可行的行動(dòng)方案。就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的具體實(shí)施制定詳細(xì)的行動(dòng)方案。包括活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等等。

銷(xiāo)售預(yù)算和控制。銷(xiāo)售預(yù)算是非常重要的，這樣能充分利用財(cái)力，物力，減少損失和浪費(fèi)：銷(xiāo)售控制是為了便于監(jiān)督檢查，能使組成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的工作受到有效地的控制，保證整個(gè)計(jì)劃能井然有序并卓有成效地付諸實(shí)施。

銷(xiāo)售計(jì)劃盡可能地激勵(lì)了行為主體的積極性，合理地挖掘并組織相關(guān)的條件，減少了盲目性，避免操作中的重復(fù)浪費(fèi)，因而有利于提高效率。有序、協(xié)調(diào)、效率的優(yōu)越性也就構(gòu)成了計(jì)劃的一般價(jià)值。因此，集成灶加盟商如果能在銷(xiāo)售時(shí)做好銷(xiāo)售計(jì)劃，也就為成功奠定了基礎(chǔ)，良好的開(kāi)始是成功的一半。