南通經(jīng)銷(xiāo)商隨感：2014杰森破繭成蝶，轉(zhuǎn)型正當(dāng)時(shí)

日子過(guò)得飛快，一轉(zhuǎn)眼冬天到了，算來(lái)杰森走進(jìn)南通也有一年半的時(shí)間了。最近在各南通杰森品牌經(jīng)銷(xiāo)商向我們報(bào)告一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也在思考，杰森這個(gè)品牌，為什么在房地產(chǎn)行業(yè)蕭條、建材市場(chǎng)等關(guān)聯(lián)行業(yè)受到波及的時(shí)候，仍表現(xiàn)出極大的市場(chǎng)歡迎度？

中國(guó)的集成灶行業(yè)越來(lái)越會(huì)做廣告了，有實(shí)力的上中央1臺(tái)，一般實(shí)力的上中央3臺(tái)，還不行的上湖南衛(wèi)視……形象代言人也一個(gè)比一個(gè)大牌，章子怡、尹勤勤、林志穎等都和集成灶站在了一起。然而杰森，他的品牌代言人就是一個(gè)半老頭，一個(gè)在廚具行業(yè)摸爬滾打了半輩子的半老頭——吳偉宏。我曾經(jīng)跟吳總開(kāi)玩笑說(shuō)，你可真扣門(mén)啊，人家花錢(qián)上電視做廣告，請(qǐng)明星做形象，你不上電視還罷了，形象代言人也不請(qǐng)一個(gè)。

請(qǐng)形象代言人有用嗎？我們買(mǎi)集成灶是沖著形象代言人去的，還是沖著質(zhì)量去的？答案當(dāng)然是不言而喻的。品牌和質(zhì)量是一對(duì)孿生兄弟，品牌要質(zhì)量的支撐，質(zhì)量是品牌的基石。品牌可以靠大牌，但只是一劑強(qiáng)心針，路遙還是靠馬力，口碑還是真實(shí)力。

2014年，杰森最大的實(shí)力表現(xiàn)就是企業(yè)達(dá)到國(guó)家一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)，這是行業(yè)內(nèi)唯一達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的。這個(gè)“千足金”的評(píng)定，看起來(lái)是一張紙，一個(gè)印，但這里面的技術(shù)含量卻足以表明：杰森是行業(yè)內(nèi)的“大哥大”。集成灶產(chǎn)品一級(jí)能效指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)究竟是什么？為何多年來(lái)一直難以實(shí)現(xiàn)？據(jù)了解，目標(biāo)國(guó)標(biāo)規(guī)定集成灶產(chǎn)品熱效率只要達(dá)到50%以上，算是合格，但國(guó)家一級(jí)能效的指標(biāo)必須要達(dá)到59%。有人曾經(jīng)對(duì)這個(gè)持質(zhì)疑態(tài)度，認(rèn)為電機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。而經(jīng)過(guò)省質(zhì)量檢測(cè)院的專家認(rèn)證，在油煙機(jī)開(kāi)啟最高檔的情況下，杰森集成灶的燃?xì)鉄嵝蚀_實(shí)已經(jīng)達(dá)到59.1%~59.2%，已超過(guò)國(guó)家一級(jí)能效指標(biāo)！是行業(yè)內(nèi)第一家也是目前唯一一家達(dá)到國(guó)家一級(jí)能效指標(biāo)的企業(yè)！

2014年，杰森最大的潛力表現(xiàn)就是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與時(shí)俱進(jìn)。在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，杰森是大款，老吳說(shuō)在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)投入上，他從來(lái)都是眨都不眨一下眼睛的。最近看了一則報(bào)道，說(shuō)華帝遭消費(fèi)者投訴的不少，大概說(shuō)產(chǎn)品的自動(dòng)清洗牛吹大了。報(bào)道指出，現(xiàn)在廚具市場(chǎng)亂象橫生，一盤(pán)散沙。在這么熱鬧和喧囂的行業(yè)里，像杰森那樣安靜地專注于品牌基礎(chǔ)建設(shè)和能力提升的恐怕并不多，前些日子杰森給出了他的成績(jī)單——2014年作為杰森廚具股份掛牌元年可謂喜事連連，被權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)評(píng)為翻蓋集成灶第一品牌，申報(bào)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，通過(guò)國(guó)家工業(yè)生產(chǎn)許可證認(rèn)證，被省科技廳獨(dú)家立項(xiàng)研究，達(dá)到國(guó)家一級(jí)能效規(guī)定……，浙江省科學(xué)技術(shù)廳2014年新產(chǎn)品試制計(jì)劃項(xiàng)目（第二批）公示中，浙江杰森廚具股份有限公司的翻蓋集成灶、節(jié)能環(huán)保型集成灶等六大系列產(chǎn)品被省科技廳列入新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目，是集成灶行業(yè)唯一一家入圍的企業(yè)。

2014年，杰森文化打造品牌思路更加明晰。以孝為主題的文化正在積極打造。老吳是個(gè)喜歡借力發(fā)力的人，他很會(huì)利用多種資源要素和平臺(tái)，而且堅(jiān)持持之以恒地做下去，這一點(diǎn)是很了不起的，也是我們經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)習(xí)的地方。記得1年之前，我曾經(jīng)當(dāng)著吳總的面，提出他們?cè)诋a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上力度不夠，在網(wǎng)站上搜不到杰森品牌。但是1年以后，杰森集成灶在行業(yè)領(lǐng)域，其網(wǎng)站出現(xiàn)頻率和內(nèi)容層次都達(dá)到最高。這里靠的就是持之以恒。

2014杰森可圈可點(diǎn)的地方的確不少，廠區(qū)擴(kuò)大了，生產(chǎn)能力更強(qiáng)了，上市了，名聲更旺了，在服務(wù)方面，一些完善圖標(biāo)，完善贈(zèng)品等事情也在積極地去做。當(dāng)然，人無(wú)完人，杰森仍處在成長(zhǎng)階段，發(fā)展中的問(wèn)題也是有的，這里不妨試舉一個(gè)。總體感覺(jué)廠方的售后水平不如地方經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)的意識(shí)整體還比較弱，這對(duì)地方經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)一步發(fā)展是不利的，在廠方內(nèi)部，對(duì)售后一塊研究幾乎還沒(méi)有起步，內(nèi)部操作機(jī)制還沒(méi)有理順。今年值得欣慰的是杰森首次提出了十八大配件終身免費(fèi)更換，那配件怎么更換，經(jīng)銷(xiāo)商配件哪里來(lái)？

杰森，就像冬天里的一把火，一把越燒越旺的火。

文：張小沫