美大A股上市十周年專訪丨集成灶行業(yè)第一股的“變”與“不變”

美大初誕生的年代，家電市場主要依賴進(jìn)口，電視、空調(diào)、油煙機等家電產(chǎn)品多以外資品牌占主要市場份額，彼時美大的“創(chuàng)作環(huán)境”完全可以用惡劣來形容。一方面國內(nèi)市場創(chuàng)新土壤不足，另一方面消費者更信任外來品牌，注定了創(chuàng)新產(chǎn)品上市的坎坷之路。

心之所向，素履之往。2000年美大董事長夏志生先生做出了一個“逆行”的決定，為改變廚房油煙難題，開創(chuàng)性提出“下排油煙”的技術(shù)路線，成立專門研發(fā)團隊經(jīng)歷3年封閉式研發(fā)，于2003年世界上第一臺集成灶在浙江美大誕生。同時這一先發(fā)優(yōu)勢也直接奠定了美大在集成灶行業(yè)的引領(lǐng)地位。

集成灶初誕生時，是一個完全陌生的概念，就算是發(fā)展快人一步的國外市場也不曾出現(xiàn)這一的產(chǎn)品。而美大就是在這樣的環(huán)境中，只對準(zhǔn)一個“城墻口”沖鋒在外資品牌風(fēng)靡的家電市場開辟了一條專屬于集成灶的發(fā)展道路。經(jīng)過多年推廣，2012年5月25日美大在深交所正式敲響上市的鐘聲，這對集成灶行業(yè)發(fā)展而言有著里程碑式的意義，更奠定了美大行業(yè)龍頭地位不動搖。2022年，美大迎來A股上市十周年，十年崢嶸歲月，美大與產(chǎn)業(yè)發(fā)展同頻共振，與今非昔比的集成灶行業(yè)一樣，都發(fā)生了天翻地覆的變化。

在談及美大的變化時，鐘總目露懷念與欣慰，說道：“十年發(fā)展，美大建立起了國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和23個國家CNAS認(rèn)證的實驗室，生產(chǎn)制造上擁有首屈一指的實力；同時我們在工藝裝備上進(jìn)行了全面升級，加大產(chǎn)品質(zhì)量的生產(chǎn)保障。另一方面，美大在推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立起到了舉足輕重的推動作用，同時以身作則持續(xù)擔(dān)當(dāng)著行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用，通過產(chǎn)品、營銷、技術(shù)、渠道等維度的不斷創(chuàng)新拓展，引領(lǐng)集成灶產(chǎn)品的升級迭代，加大消費者對集成灶產(chǎn)品的認(rèn)知，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。比如在產(chǎn)品方面，美大從單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擴張到了櫥柜、集成水槽、洗碗機、蒸烤機、凈水器等廚房全品類，并針對整體廚房提出了中國美廚房這一廚房生態(tài)理念，給消費者提供更多選擇的同時給中國廚房更優(yōu)質(zhì)的烹飪環(huán)境。”

美大上市十年，即是公司披荊斬棘不斷創(chuàng)造輝煌的十年，立足當(dāng)下放眼全局，美大的品牌影響力、市場占有率獨占鰲頭，目前美大的終端網(wǎng)點近4000家，穩(wěn)穩(wěn)位居行業(yè)TOP1，美大的線下優(yōu)勢突出，擁有強大的優(yōu)質(zhì)大商矩陣為營收的持續(xù)增長帶來較強的推動作用，比如2022年第一季度美大凈利潤保持雙位數(shù)的增長就得益于此。

同時這也代表著集成灶行業(yè)日新月異的十年，美大密切關(guān)注消費市場變化，與時俱進(jìn)，通過持續(xù)性的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)迭代、營銷升級、渠道開拓與行業(yè)共同成長，這是美大的策略之“變”，而這些變化又基于美大始終不變的發(fā)展理念——以科技健康環(huán)保為理念，為廣大消費者提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)，這是美大致力于打造的“中國美廚房”的底色，也是接下來美大持之以恒需要不斷奮斗去完成的目標(biāo)。對此，鐘總堅定表示：“為消費者提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品是美大始終如一的前行目標(biāo)和不變的初心，集成灶行業(yè)的發(fā)展空間很大，集成灶產(chǎn)品的功能和技術(shù)也還有很大的開發(fā)空間，后續(xù)我們將通過持續(xù)性的創(chuàng)新與迭代，讓美大的產(chǎn)品更貼合市場，特別是迎合年輕化趨勢，將在產(chǎn)品技術(shù)上采用更多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能化科技為“中國美廚房”深度加碼，給消費者提供一些實用的功能的同時帶去全新、更優(yōu)質(zhì)的體驗和享受。”

上市十年，美大在資本市場的表現(xiàn)一直十分穩(wěn)健，近5年的凈利潤增長都保持在15%以上，2021年實現(xiàn)營收、凈利潤雙增長，增幅遠(yuǎn)超疫情前的2019年的幅度，作為行業(yè)龍頭，美大不僅地位穩(wěn)固，更將卓越的“抗打性”展現(xiàn)得淋漓盡致。

自疫情以來，市場環(huán)境動蕩，原材料漲價潮來勢洶洶，國內(nèi)制造業(yè)深受影響舉步艱辛，廚電行業(yè)的承壓加重，對集成灶行業(yè)的影響亦不畏沒有，而在這樣的環(huán)境中，美大顯然依舊保持著“長得大”“守得住”“能賺錢”的項目優(yōu)勢，維持著較高的變現(xiàn)水平。這背后源自美大40多年的發(fā)展沉淀，用鐘總的話說就是，美大是一家文化底蘊深厚、管理經(jīng)驗豐富的企業(yè)，這是美大多年以來構(gòu)建的商業(yè)壁壘。

這幾年美大始終保持良好的發(fā)展態(tài)勢，也得益于內(nèi)部管理的創(chuàng)新和產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)，比如當(dāng)下美大主打的變頻集成灶，作為行業(yè)首創(chuàng)，也是美大產(chǎn)品體系中的新王牌，自上市以來就保持著較高的銷量；此外美大發(fā)力于營銷創(chuàng)新和渠道開發(fā)。在營銷上，除常態(tài)化的高炮、高鐵等戶外渠道持續(xù)大量投放外，同時在微信、微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書等新媒體等渠道進(jìn)行了密集發(fā)聲，并與傳統(tǒng)媒介、互聯(lián)網(wǎng)媒介展開合作，擴大品牌聲勢實現(xiàn)了營銷全線滲透；渠道開發(fā)上不斷鞏固專賣店渠道優(yōu)勢的同時在家裝渠道、下沉渠道、工程渠道、AK渠道、電商渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道等渠道進(jìn)行全方位的布局。

集成灶行業(yè)競爭加劇，以變應(yīng)變方為上上策。美大通過產(chǎn)品競爭力、渠道競爭力、營銷競爭力的持續(xù)加強，以創(chuàng)新為驅(qū)動牢牢把握競爭優(yōu)勢，使其保持著高且持續(xù)性強的增速。對此，鐘總亦是信心十足的表示：“相信通過美大一些自身優(yōu)勢的穩(wěn)定發(fā)揮，再加上創(chuàng)新理念的加持，美大依舊會在往后的行業(yè)發(fā)展中保持一個領(lǐng)先地位。”

理想信念是原生動力，職責(zé)使命是意志盔甲——從創(chuàng)立之初的勇于破局到如今的持續(xù)引領(lǐng)，美大用強大的實力和堅定的信念將這句話完美詮釋。走過千山萬水，仍需跋山涉水，美大的征途還在繼續(xù)。上市十周年的美大，在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、營銷等方面積蓄起了全面性的領(lǐng)跑勢能，逐夢下一個十年，美大不忘初衷將繼續(xù)擔(dān)當(dāng)引領(lǐng)角色，勢必創(chuàng)造更輝煌的盛大！

文：集成灶在線--丸百萬