選擇集成灶品牌，考慮品牌優(yōu)于利潤(rùn)

【中國(guó)廚電網(wǎng)zkvkywx.cn】無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商，對(duì)于利潤(rùn)的追求都是放在第一位的，對(duì)于集成灶行業(yè)來(lái)講，大品牌的利潤(rùn)可能會(huì)低一些，小品牌的利潤(rùn)可能會(huì)高一點(diǎn)。但作為經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如果光靠追求利潤(rùn)去發(fā)展，也不是一種長(zhǎng)久之計(jì)。

品牌集成灶在很多方面都擁有附加的價(jià)值，而小品牌或者雜牌在成交之后，會(huì)碰到很多的問(wèn)題，后續(xù)所產(chǎn)生的費(fèi)用讓很多消費(fèi)者難以接受。許多小廠家的經(jīng)營(yíng)法寶就是款式新、價(jià)格便宜，但這些都是以犧牲客戶長(zhǎng)期的利益為代價(jià)的，原先承諾的售后服務(wù)，都變成了空話。而知名集成灶品牌都有幾一個(gè)售后服務(wù)期，這就保證了消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后的權(quán)利。

有的集成灶企業(yè)營(yíng)銷能力弱，對(duì)經(jīng)銷商談不上有什么支持，培訓(xùn)、設(shè)計(jì)、促銷等各環(huán)節(jié)基本靠集成灶經(jīng)銷商“自我解決”，自然就會(huì)設(shè)定一個(gè)較高的利潤(rùn)率。集成灶經(jīng)銷商操作能力強(qiáng)的也能將區(qū)域市場(chǎng)“整”起來(lái)。但相對(duì)集成灶廠家而言，這種靠經(jīng)銷商“自生自滅”的營(yíng)銷模式終歸是做不大的。大的集成灶品牌如美大、帥豐、金帝等都有非常強(qiáng)大的培訓(xùn)支持體系、展示支持體系，而大部分集成灶小品牌這些基本都“省”了。當(dāng)然，這些體系的運(yùn)作是需要費(fèi)用的。

品牌是一個(gè)企業(yè)的形象，不同的品牌形象自然其中所包含的內(nèi)容不同。但無(wú)疑，樹(shù)立一個(gè)好的品牌形象，是企業(yè)得以長(zhǎng)久生存并且發(fā)展的決定性因素！

集成灶的營(yíng)銷鏈條很長(zhǎng)、利潤(rùn)率的高低與你賺錢(qián)的多少并不是直接的正相關(guān)關(guān)系。除了極個(gè)別的廠家外，大部分集成灶品牌只規(guī)定了零售指導(dǎo)價(jià)，它有一個(gè)范圍。而門(mén)面位置好、形象好、服務(wù)好，裝修成本高、品牌推廣的費(fèi)用高，無(wú)論從成本的角度，還是客戶購(gòu)買(mǎi)的心理，賣出價(jià)高一些都是合乎情理的。

總體而言， 集成灶行業(yè)的利潤(rùn)水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)傳統(tǒng)的廚房三件套。在產(chǎn)品銷售方面，集成灶產(chǎn)品的銷售都有一個(gè)較長(zhǎng)的溝通過(guò)程，產(chǎn)品利潤(rùn)較高但客戶數(shù)量不大，因此客戶的質(zhì)量往往比數(shù)量更有價(jià)值。 集成灶經(jīng)銷商的盈利之道一方面是靠品牌、靠店面、靠產(chǎn)品形象爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶，獲得更多來(lái)自高端客戶的大單；另一方面則是靠服務(wù)能力、設(shè)計(jì)水平將單做大。