先說結(jié)論，能做。
且從各大品牌的下沉動作，以及從消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣來分析，相較于一二線城市做品牌，三四線城市的發(fā)展機(jī)會更多。
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搶占先機(jī)，各大品牌下沉動作統(tǒng)一
事實(shí)上，下沉市場已經(jīng)是各大品牌的兵家必爭之地。
曾經(jīng)各大品牌擠破頭都想入駐一二線城市，而2019年拼多多上市讓眾品牌們醍醐灌頂，紛紛意識到自己忽略了一個龐大的藍(lán)海——三四線及以下城市、縣城。
此外，在擁擠的奶茶賽道，古茗以“農(nóng)村包圍城市”一招致勝，以黑馬之姿脫穎而出。目前，古茗奶茶在全國擁有1600家門店，營業(yè)額十幾億。顯然，當(dāng)下三四線及以下縣城的購買力絲毫不弱。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，三四線及以下城市人口占比高達(dá)77.55%，龐大的人口基數(shù)對應(yīng)著巨大市場潛力。史玉柱曾說過：“中國的人口分布呈現(xiàn)金字塔形，北上廣這三個城市是真正的塔尖，而在這三個城市中，絕大部分的品牌是賺不到錢的，甚至是虧錢，主要原因是費(fèi)用太高。然而在金字塔的地段城市卻越賺錢，因?yàn)樵较旅娴某鞘谐杀驹降?rdquo;
那么毫無疑問，相較于一二線城市的消費(fèi)滿足度達(dá)到飽和，未來的發(fā)展機(jī)會都在三四線城市。
因而下沉渠道，下沉市場已然成為品牌市場的主旋律。在
集成灶行業(yè)內(nèi)，各大品牌也是下沉動作頻頻，比如行業(yè)龍頭浙江
美大為下沉市場成立了子品牌天牛，近期浙江美大又?jǐn)y手天貓、京東、蘇寧，全面布局發(fā)力下沉市場，進(jìn)一步挖掘藍(lán)海市場的發(fā)展?jié)摿?，拓寬品牌發(fā)展邊品牌。
從大環(huán)境到各大品牌動作頻頻，都印證著三四線城市中藏著諸多機(jī)遇。顯然，經(jīng)銷商們的機(jī)會也在其中。
年輕人回城鎮(zhèn)，帶動消費(fèi)升級
當(dāng)前，中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程越來越快，中等收入人口越來越多，消費(fèi)升級也在城鎮(zhèn)中上演。另一方面，疲于大城市的快節(jié)奏與緊張感，為求更安穩(wěn)的生活，越來越多的年輕人選擇從一二線城市回到三四線城鎮(zhèn)，這批年輕人逐漸成為三四線城市的消費(fèi)主流，進(jìn)一步帶動城市消費(fèi)升級。
當(dāng)下，消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變，城鎮(zhèn)對品牌的敏感度與日俱增，越來越多的品牌入駐恰恰迎合了這一點(diǎn)，其中先入駐者則能快人一步的搶占用戶心智，奪得下沉先機(jī)。這源于選擇少，所以消費(fèi)者們會更聚焦，比如當(dāng)所在地區(qū)只有這么一到兩個品牌，那些更愿意選擇品牌的消費(fèi)者便從這一到兩個品牌中做選擇，競爭壓力小，獲客輕松。所以說，對于經(jīng)銷商來說，要做品牌一定要趁早，瞅準(zhǔn)機(jī)會，趕緊沖。
另一方面，大多數(shù)用戶都有一個先入為主的概念，當(dāng)一個品牌早早的入駐，于日積月累中能積蓄起用戶極高的忠誠度，筑起一條競爭護(hù)城河，后續(xù)再有品牌入駐，你的“地頭蛇”地位照樣無法撼動。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)力正處于開發(fā)階段和上升趨勢，其中隨著消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求迭變，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的品牌化也是必然趨勢，因此現(xiàn)在做品牌，儼然是良機(jī)。
三四線及以下市場如何選品牌？高性價比是首選
不過，對于三四線及以下市場，選品牌更講究。市場尚處于開發(fā)階段，且要應(yīng)對市場的消費(fèi)能力，產(chǎn)品價格一定不能太高；其次，前期的投入若是太高，對該市場的經(jīng)銷商而言是負(fù)擔(dān)，因此高性價比品牌是首選。
不太建議大家選擇那些一線頭部品牌，相較于三四線及以下市場而言，投入產(chǎn)出比低。中高端品牌是不錯的投資方向，既有一定的品牌知名度，也兼具不輸一線的實(shí)力，還能滿足消費(fèi)者既要品牌又價格適中的需求。
那么以下這三個高性價比品牌，值得縣級經(jīng)銷商們重點(diǎn)考慮。
萬事興：大廠實(shí)力品牌
萬事興集成灶一直專注于創(chuàng)新技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)的良性發(fā)展，以為廣大用戶提供新時期高品質(zhì)的
廚電產(chǎn)品為己任。作為《集成灶》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草單位，萬事興廚電具備強(qiáng)大的自主設(shè)計(jì)、研發(fā)和檢測能力，擁有254項(xiàng)各類專利技術(shù)，每年數(shù)千萬資金投入技術(shù)和設(shè)備研發(fā)，擁有國家級標(biāo)準(zhǔn)檢測實(shí)驗(yàn)室，目前已具備年產(chǎn)能高達(dá)百萬臺的生產(chǎn)制造能力，位居中國廚電行業(yè)中的前列。萬事興集成灶擁有專利數(shù)在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，技術(shù)優(yōu)勢位列前茅。
睿達(dá)：蒸烤集成灶專業(yè)品牌
睿達(dá)電器自成立之初便專注于高端廚房電器的研發(fā)和制造，致力于為追求高品質(zhì)生活的人們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。睿達(dá)以“不斷創(chuàng)新，追求極限”的設(shè)計(jì)理念，依托于強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與國內(nèi)一線高校結(jié)成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，睿達(dá)的產(chǎn)品創(chuàng)新一直走在行業(yè)前列，“5大核心技術(shù)”和“10重安全保障”更是定義著集成灶產(chǎn)品的新標(biāo)準(zhǔn)，極具差異化和高品質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)勢，拉開與其他產(chǎn)品的差距，強(qiáng)勢助力經(jīng)銷商們搶占市場。
佳歌：年輕化品牌
佳歌集成灶用匠人精神做產(chǎn)品，用心為每個家庭精心打造更智能、更安全、更舒適、更健康的廚房生活。擁有30余項(xiàng)專利技術(shù)，切實(shí)改變消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。佳歌產(chǎn)品涵蓋廚房全品類，集成灶、集成水槽、水槽洗碗機(jī)、蒸箱、烤箱、熱水器、櫥柜等。
致力于產(chǎn)品性能創(chuàng)新開發(fā)，從原料到生產(chǎn)到檢測，每一個環(huán)節(jié)佳歌都以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，進(jìn)而打造更高質(zhì)量的差異化產(chǎn)品。匠心做好灶，佳歌集成灶深受消費(fèi)者認(rèn)可。
小編品牌觀點(diǎn)說：
以上三個在行業(yè)里都有著不錯的知名度，各方面實(shí)力卓絕，作為中高端品牌匹配三四線城市綽綽有余。此外，萬事興、睿達(dá)、佳歌對經(jīng)銷商都有完善的招商幫扶體系，能幫助經(jīng)銷商快速成長，快速打開市場。
當(dāng)下，對于三四線及經(jīng)銷商而言，一方面是選對品牌，另一方面也因迅速提升自身能力。絕大部分三四線及以下城市經(jīng)銷商都是在傳統(tǒng)的銷售模式下成長出來的，整體的素質(zhì)不高，依賴性強(qiáng)，沒有適當(dāng)?shù)墓芾砟芰褪酆蠓?wù)的能力。面對新的市場環(huán)境，新的消費(fèi)群體，經(jīng)銷商唯有快速成長，才能更好的接管市場。否則就算是良機(jī)，也難把握！
文：集成灶在線--丸百萬
