奧維云網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，2020年
集成灶行業(yè)銷售額182.2億元，同比2019年的161.5億元增長了13.9%。另外，
森歌集成灶數(shù)據(jù)顯示，2020年森歌以33.3%，也就是2.4倍于行業(yè)的增速，逆勢(shì)破局，領(lǐng)跑大盤！
在疫情黑天鵝和競(jìng)爭(zhēng)加劇雙重壓力下，集成灶在大家電產(chǎn)業(yè)“寒冬”中一枝獨(dú)秀。與此同時(shí)，疫情加劇行業(yè)分化，頭部品牌集中度進(jìn)一步提升。集成灶行業(yè)正向增長的背后，正是得益于諸如森歌等頭部品牌的拉動(dòng)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2020年森歌增速在行業(yè)頭部品牌中列居第一，33.3%的增速在行業(yè)中也是鳳毛麟角。
逆勢(shì)大環(huán)境下，森歌為何還能延續(xù)其一直以來高速增長的奇跡呢？針對(duì)此，近日獨(dú)家專訪森歌電器銷售總監(jiān)陳錦波，探秘森歌高速增長的背后邏輯。
01
營銷力、產(chǎn)品力、品牌力、渠道力，“四力”驅(qū)動(dòng)森歌高速增長
提及2020年的銷售成果，銷售總監(jiān)陳錦波頗為滿意，他說：森歌33.3%的年增長率，遠(yuǎn)高于行業(yè)整體12.9%的增速?？梢哉f，即使面對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境，森歌依然延續(xù)了其多年來的增長速度，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)大盤。
33.3%奇跡的背后，是品牌力、營銷力、產(chǎn)品力、渠道力“四力”的驅(qū)動(dòng)。
營銷力。
2020年初，大疫之下市場(chǎng)冰封，森歌快速響應(yīng)，啟動(dòng)線上營銷，首次全國聯(lián)動(dòng)微信團(tuán)購會(huì)，當(dāng)晚訂單就突破2597單，長期積蓄的私域流量在此刻被激活。
同時(shí)，在業(yè)內(nèi)率先試水直播，并堅(jiān)持常態(tài)化、場(chǎng)景化、專業(yè)化運(yùn)作，開展#云飯局#、#88家庭日#等直播活動(dòng)，邀約達(dá)人主播擔(dān)任體驗(yàn)官；此外，“森歌全國門店路演”與“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”熱點(diǎn)結(jié)合，走上大街實(shí)地演示產(chǎn)品；加強(qiáng)與天貓、京東平臺(tái)合作，利用大數(shù)據(jù)賦能終端門店。
值得一提的是，在營銷創(chuàng)新方面，森歌采取“總部+大區(qū)+區(qū)域”鏈條式層層推進(jìn)的創(chuàng)新模式。從公司總部到大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域負(fù)責(zé)人，再到經(jīng)銷商門店，將鏈條上的每一個(gè)點(diǎn)打通，確保每一場(chǎng)直播、每一場(chǎng)活動(dòng)真正落到實(shí)處。
產(chǎn)品力。
2020年，蒸烤一體以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)成為集成灶增長新引擎。而在這片藍(lán)海市場(chǎng)的伊始，森歌是第一個(gè)吃螃蟹的人，也是蒸烤紅利最大受益者。
早在2017年蒸箱類集成灶興起之時(shí)，森歌集成灶就憑借敏銳的戰(zhàn)略眼光，由董事長親自掛帥開始布局蒸烤集成灶的研發(fā)。并于2019年、2020年陸續(xù)推出A5-3ZK、A8ZK等系列蒸烤一體集成灶，正式開創(chuàng)蒸烤一體集成灶時(shí)代。
此外，在市場(chǎng)被困于價(jià)格戰(zhàn)紅海的時(shí)候，森歌逆行而上，通過親子烘焙等場(chǎng)景化的營銷活動(dòng)打開市場(chǎng)，以一己之力開辟出一片以蒸和蒸烤為核心的高價(jià)值集成灶廣闊藍(lán)海。如今，蒸烤類集成灶在市場(chǎng)上熱銷，成為集成灶行業(yè)各大企業(yè)的標(biāo)配，森歌集成灶可謂功不可沒。
品牌力。
2020年，集成灶行業(yè)品牌兩極分化加劇，在進(jìn)一步提升企業(yè)規(guī)模和盈利能力的同時(shí)，森歌更是加強(qiáng)了品牌自身集中度的力度。
全新品牌宣傳片再度登陸央視；攜手杭州東站，實(shí)現(xiàn)了28個(gè)高鐵出站口的廣告覆蓋，同時(shí)也霸屏全國其他重點(diǎn)城市核心交通樞紐；全國各地高速高炮的大范圍投放、城市LED大屏，標(biāo)志性建筑等大規(guī)模戶外廣告投入；加大新媒體合作，攜手抖音、浙江衛(wèi)視聯(lián)合舉辦”抖音奇妙夜”等活動(dòng)。
17周年慶更是打造全明星陣容，黃雅莉、羅中旭、陶大宇、談莉娜等全明星陣容分別降臨長沙、沈陽、鄭州、成都等助陣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
從行業(yè)品牌到全國品牌，從聲量到銷量，森歌
集成灶品牌力進(jìn)一步釋放。
渠道力。
隨著集成灶行業(yè)步入快速成長期，行業(yè)規(guī)模進(jìn)一步釋放。在新時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于集成灶企業(yè)而言，未來無論是面向?qū)I(yè)的集成灶企業(yè)，還是傳統(tǒng)
廚電企業(yè)，決定其能否分得更大市場(chǎng)蛋糕的關(guān)鍵，便是渠道的密度和深度。
在此方面，2020年森歌在原有的經(jīng)銷商渠道基礎(chǔ)之上，更是積極拓展KA渠道與新零售渠道。加之，森歌集成灶在全國1200多個(gè)城市建立起的超3000家終端門店，以及在馬來西亞、越南等東南亞國家和地區(qū)建立起的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。無論是傳統(tǒng)渠道覆蓋率和密度，還是新興渠道產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，森歌已經(jīng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
隨著森歌在營銷力、產(chǎn)品力、品牌力、渠道力四個(gè)維度的進(jìn)一步完善，森歌集成灶品牌勢(shì)能進(jìn)一步釋放，未來一段時(shí)期森歌集成灶將繼續(xù)延續(xù)高速增長態(tài)勢(shì)。
02
A8ZK、A8Z、T3BZ超級(jí)爆品引領(lǐng)蒸烤新時(shí)代
2020年，除了高速增長的銷量，森歌在蒸烤一體集成灶細(xì)分品類的優(yōu)勢(shì)更加凸顯。銷售總監(jiān)陳錦波表示：在2020年的銷售成績(jī)中，蒸箱款集成灶和蒸烤類集成灶占森歌總銷量已高達(dá)70%。
可以說，在當(dāng)下如火如荼的蒸烤熱潮中，作為蒸烤集成灶細(xì)分品類的奠基者之一，森歌已站在浪潮之巔。
從產(chǎn)品表現(xiàn)來看，于2018年推出，代表森歌技術(shù)實(shí)力的T3BZ集成灶，自上市至今，連續(xù)三年蟬聯(lián)京東平臺(tái)6.18與雙11集成灶品類的單品TOP1，可以說是森歌集成灶的長紅爆品。在2020年亦不負(fù)眾望，再次奪得集成灶品類單品銷售第一。
此外，由森歌董事長范德忠親自掛帥研發(fā)、作為品牌消費(fèi)升級(jí)新階段戰(zhàn)略新品A8Z和A8ZK集成灶在2020年的表現(xiàn)同樣搶眼。其中，A8ZK蒸烤一體集成灶憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和使用價(jià)值，被浙江省燃?xì)饩吆蛷N具廚電行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“安全之星”，被抖音評(píng)為“年度風(fēng)尚產(chǎn)品”，被中關(guān)村在線評(píng)為“2020年度優(yōu)秀產(chǎn)品”。在ZDC（互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心）的一份調(diào)研中顯示，森歌A8ZK在2020年中國集成灶市場(chǎng)用戶關(guān)注度中位列前茅。
至于A8ZK為何能在蒸烤產(chǎn)品林立的2020年取得如此耀眼的成績(jī)，陳總給出了六點(diǎn)總結(jié)：66L超大容積，一次搞定一桌菜；超大加熱盤，升溫速度更快，加熱效率更高；3D立體循環(huán)風(fēng)，將食物層層包裹，受熱更均勻；動(dòng)態(tài)蒸汽平衡，換氣不串味；直流變頻電機(jī)增壓，300mm全進(jìn)風(fēng)葉輪，17m³/min大風(fēng)量，最大靜壓值達(dá)780pa，高密封蝶形止回閥防止油煙倒灌；更值一提的是A8ZK采用一體拉伸無縫蒸烤內(nèi)膽工藝，無焊縫，解決了原有拼接式內(nèi)膽清理不便的難題。
無論是T3BZ爆品的長紅，還是A8ZK新品的爆發(fā)，從蒸到蒸烤，森歌在產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上始終領(lǐng)先一步，且隨著時(shí)間的推移一直勇立潮頭。
結(jié)語：與森歌集成灶銷售總監(jiān)陳錦波的交談中，我們深刻地明白，一切的成功都不是偶然。2020年森歌在高基數(shù)基礎(chǔ)上依舊實(shí)現(xiàn)了高速增長，在營銷、產(chǎn)品、渠道、品牌四方面都執(zhí)牛耳，是集成灶行業(yè)“高增長”的典范。
采訪最后，陳總表示，面向充滿更多不確定性的2021年，森歌集成灶將繼續(xù)以跑贏行業(yè)大盤為目標(biāo)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)35%以上的高增長。此外，在品牌戰(zhàn)略升級(jí)方面，除了集成灶核心品類之外，森歌還將積極研發(fā)、生產(chǎn)集成洗碗機(jī)、不銹鋼整體櫥柜等廚電關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，打造“煙、灶、消、蒸、烤、洗、槽”等多品類為一體的廚電陣營，構(gòu)筑集成化、健康化、智能化的“理想廚房”。
編輯：集成灶在線--欣欣
