蘇寧零售云渠道年增長超1100%，腰部品牌找到增長“確定性”

數(shù)據(jù)顯示，2020年疫情影響下有18%的中小企業(yè)經(jīng)營陷入困頓，有30%的企業(yè)營業(yè)收入下降50%。面對種種不利因素，約克、億田等中小品牌依然跑出了發(fā)展“加速度”。

借助蘇寧易購零售云平臺渠道，腰部品牌完成了對低線市場的攻城略地，其中約克2020年同比增長322%，億田同比增長1182%。

全國8000家門店點位覆蓋，零售云幫助品牌方找到增長確定性

20年12月30日，蘇寧零售云第8000家門店于河南魯山縣開業(yè)。在轟轟烈烈的下沉之中，蘇寧零售云拿下關鍵“賽點”，全面奔赴萬店時代。顯然，不斷細密的終端網(wǎng)絡不僅是零售云的資源，8000位零售云老板這一強大“朋友圈”同樣是品牌廠商的可靠合作伙伴，為品牌廠商提供了下沉市場的全新打開方式。

對于品牌廠商而言，無論是線上流量紅利的增長放緩，或者是自建終端基礎設施的長周期、高投入等現(xiàn)實問題，都在事實上擠壓著品牌廠商的生存和發(fā)展空間。

針對這一現(xiàn)狀，零售云通過連接上游生產(chǎn)廠商、賦能下游終端門店的方式，以“零售服務商”的身份促成場景零售時代的到來，為品牌廠商紓解“流量焦慮”癥。

對于約克、億田等中小廠商而言，零售云頭等艙2.0戰(zhàn)略為其打造了一條能夠快速完成品牌露下沉、份額提升的“康莊大道”。在這個過程中，蘇寧零售云為品牌廠商提供了從進店出樣、流量獲取、運營維護、物流售后在內(nèi)的全面支撐，讓品牌方能夠借助終端門店直達消費者，降低產(chǎn)品流通成本的同時提升品牌銷售份額。

從剛性需求到品質(zhì)生活，約克、億田在零售云渠道找到增長新動能

隨著我國城鎮(zhèn)化趨勢的加快和縣鎮(zhèn)消費升級趨勢的加速，廚衛(wèi)產(chǎn)品已然從剛性需求進入品質(zhì)消費階段。與零售云的合作則進一步幫助約克、億田們掃清了進軍下沉市場面臨的層層阻礙。

對于下沉市場的精耕細作不僅幫助品牌廠商對沖了疫情帶來的震蕩和沖擊，也為其描繪了一幅更為清晰的增長藍圖，約克、億田的增長故事充分體現(xiàn)了廠商協(xié)同帶來的重大利好。

作為中國廚衛(wèi)電器創(chuàng)新引領者，約克在主流渠道占有率和品牌銷售份額占比等核心指標上都有著不俗的表現(xiàn)。

面向未來，約克創(chuàng)新(北京)智能科技有限公司KA總監(jiān)丁會來表示：“蘇寧是我們目前惟一的重點合作渠道，零售云渠道對于約克整體品牌市場覆蓋和銷售提升有著重要作用，下一步將進一步聚焦單品、擴大規(guī)模，建立更加完善的零售云服務體系。”

億田作為智能化集成灶的先行者和探索者，“集成科技重塑廚房空間”的品牌主張給予了廣大消費者更加健康、智能的廚房解決方案。正如浙江億田智能廚電股份有限公司家電連鎖渠道總監(jiān)楊永豐所說，零售云成為了億田產(chǎn)品及品牌觸達低線消費者的重要連接點，與零售云的合作也促進了億田在細端業(yè)務的反應速度和售后質(zhì)量上獲得進一步提升。

當下，全新的消費環(huán)境、消費群體、消費習慣，對于品牌廠商的渠道建設、營銷方式、產(chǎn)品定位提出了更為復雜的挑戰(zhàn)，與零售云渠道的深度融合無疑將為品牌廠商補足能力短板。

今 年，約克和億田分別計劃全面進駐零售云門店，并在C2M專供機建設、區(qū)域組織對接、標桿門店打造等方面達成合作共識。不難預見，約克、億田們將在零售云的加持下迎來新一輪的爆發(fā)式增長。

（文章來源：中國家電網(wǎng)，侵刪）