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一個月雅士林直播粉絲從幾百飚至幾十萬怎么做到的?紹興晚報和你一起探尋直播背后的故事

2020-04-09 來源:集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1088 手機訪問:集成灶在線
雅士林集成灶

雅士林集成灶

公司名稱:浙江雅士林智能家居有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

本報曾于4月2日刊發(fā)嵊州一廚具企業(yè)通過直播吸引了數(shù)十萬粉絲,企業(yè)業(yè)績創(chuàng)出單月最好成績的新聞,報道引起了許多企業(yè)的興趣:嵊州這家企業(yè)如何在短短一個月時間內吸引數(shù)十萬粉絲?為此,近日記者再次來到浙江雅士林智能家居有限公司,探尋直播背后的故事。
4月8日紹興晚報報道雅士林集成灶
“其實一開始我們只有幾百粉絲,幾場(直播)下來粉絲量不但沒有增加,反而一場比一場少,可以說直播并不成功。”公司總經(jīng)理楊光表示,前期宣傳不到位,直播內容不夠吸引人,線上線下不聯(lián)通等都是造成直播不成功的原因。“我們發(fā)現(xiàn),不能為直播而直播,直播是手段不是目的,要通過對市場的分析,針對消費者的需求來進行直播。”
為了扭轉局面,從董事長到普通員工,再到各經(jīng)銷商,總結經(jīng)驗教訓,做了大量前期準備工作。公司首先制定了一整套全面的直播方案:做好前期直播宣傳,發(fā)動全體員工參與;分析市場和客戶的定位,精心制定直播內容;搭建線上和線下互相支持的“橋梁”,服務好消費者;現(xiàn)場增加與粉絲趣味互動等。
“首先是做好前期宣傳,接著是根據(jù)直播對象的不同,制定每期直播的內容。”楊光介紹,直播內容開始分門別類,不再幻想將所有受眾一網(wǎng)打盡。如消費者關心的是產品的價格、功能和后期的維修,公司就專門拿出由古天樂代言的幾十款新產品,如引擎蓋式集成灶、集成式洗碗機等,一方面是通過明星效應來吸引粉絲;另一方面通過主播現(xiàn)場的操作和演示,讓消費者更加直觀地感受公司產品的性能。又如公司針對加盟商也組織了直播,加盟商關心的是企業(yè)的實力和文化,公司就直播生產的“無燈工廠”、智能化生產線等內容,從而來吸引他們對公司的青睞;而對于經(jīng)銷商關注的如何更好地售賣產品和服務客戶,公司也專門做了針對經(jīng)銷商的培訓直播。
一個月雅士林直播粉絲從幾百飚至幾十萬怎么做到的?紹興晚報和你一起探尋直播背后的故事

一個月雅士林直播粉絲從幾百飚至幾十萬怎么做到的?紹興晚報和你一起探尋直播背后的故事
“不僅是我們總公司直播,我們也發(fā)動全國各地的經(jīng)銷商參與到直播當中來。”楊光介紹,公司以省為單位,讓經(jīng)銷商自行組織直播活動,公司幫助他們聯(lián)系好直播平臺,發(fā)動其他各省經(jīng)銷商參與到活動中,“在幫助他們吸引客源的同時,也是為公司積蓄了一批客戶,經(jīng)銷商會通過自己的力量發(fā)動身邊的人也來參與直播。”
一個月雅士林直播粉絲從幾百飚至幾十萬怎么做到的?紹興晚報和你一起探尋直播背后的故事
“當然,我們除了這些,還增強了與粉絲的互動,我們組織了一個‘2分鐘拆裝全機挑戰(zhàn)賽’,不僅員工和經(jīng)銷商可參加,粉絲們也可參與到活動中,形成全民直播互動。”
幾十場直播下來,粉絲量直線上升,這讓公司看到了直播的前景,也讓企業(yè)上下信心倍增。
編輯:集成灶在線--小林

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