訪佳歌集成灶營(yíng)銷總經(jīng)理黃忠海：主動(dòng)出擊，逆勢(shì)而上

“目前的集成灶行業(yè)，只是符合市場(chǎng)規(guī)律的、階段性的調(diào)整和減速。”佳歌營(yíng)銷總經(jīng)理黃忠海在接受艾肯家電網(wǎng)采訪時(shí)坦言道，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，相對(duì)于陷入負(fù)增長(zhǎng)的傳統(tǒng)廚電，普及率尚不足10%的集成灶仍是有著巨大潛力的藍(lán)海市場(chǎng)。眼下，傳統(tǒng)廚電企業(yè)的相繼入侵、集成灶新勢(shì)力的不斷涌現(xiàn)，都是基于對(duì)未來廣闊前景的看好。”

“更何況，減速換擋，恰是真正考驗(yàn)企業(yè)能力的時(shí)刻。對(duì)于目前良莠不齊、魚龍混雜的集成灶行業(yè)來說，并不是一件壞事，反而更有利于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的良性向上。”商海浮沉十余載，黃忠海作為訓(xùn)練有素的職業(yè)經(jīng)理人，具備了顧大局、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

佳歌營(yíng)銷總經(jīng)理 黃忠海

整個(gè)訪談間，黃忠海的言語(yǔ)舉止淡定且從容，看不出絲毫的慌亂，仿佛一切盡在掌控，“對(duì)于佳歌集成灶來說，當(dāng)前要做的，就是要為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展贏得更大空間。在未來持續(xù)擴(kuò)容、愈加激烈的集成灶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，憑實(shí)力穩(wěn)占一席之地。”黃忠海篤定地說道。

外部有地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控、經(jīng)濟(jì)下行壓力加大等利空因素，內(nèi)部有市場(chǎng)增速放緩、賽道愈加擁擠的尷尬現(xiàn)狀，形勢(shì)不太樂觀的2019年，看似并非入局或擴(kuò)張的最佳時(shí)機(jī)。

但資本實(shí)力雄厚的佳歌集成灶，有迎難而上的底氣和魄力。且從“大手筆增資擴(kuò)產(chǎn)、海陸空全方位廣告轟炸、此起彼伏的招商活動(dòng)”等一系列加碼動(dòng)作來看，其野心不只是入局，更想成為攪局者，給品牌格局尚未塵埃落定的集成灶行業(yè)，帶來新的變數(shù)甚至是增量。

在黃忠海看來，“盡管集成灶市場(chǎng)不斷有新玩家加入，但仍缺乏有實(shí)力的攪局者。大多都是抱著分一杯羹的投機(jī)心態(tài)，趁勢(shì)賺一波快錢就跑，對(duì)加盟商和消費(fèi)者都極其不負(fù)責(zé)任，更加擾亂了市場(chǎng)秩序，很大程度上阻礙了集成灶行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。”

2019年，進(jìn)入增速放緩的初期洗牌期，恰給浮躁多年的集成灶行業(yè)敲響了警鐘，哪些是真金不怕火煉，哪些在渾水摸魚、濫竽充數(shù)，此時(shí)恰能一見分曉。不少急功近利者陷入了生死危機(jī)，卻也給有實(shí)力的后來者騰挪出了更多發(fā)展機(jī)會(huì)和空間。

佳歌集成灶正在投建的全新4.0智慧無人化工廠從這個(gè)角度上說，佳歌集成灶以“資優(yōu)股”、“大玩家”的身份強(qiáng)勢(shì)入局，恰逢其時(shí)，更有助于抬高行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，構(gòu)建更良性的競(jìng)爭(zhēng)秩序。畢竟，行業(yè)向上不能靠盲目增長(zhǎng)，未來的集成灶市場(chǎng)必然要向更高質(zhì)量、更高層次、更高水平的競(jìng)爭(zhēng)維度邁進(jìn)。

另一層面，只有真正有實(shí)力支撐的企業(yè)，才能在市場(chǎng)環(huán)境低落時(shí)脫穎而出。入局不到一年，佳歌集成灶在市場(chǎng)終端的活躍表現(xiàn)有目共睹，頻頻傳出捷報(bào)。據(jù)黃忠海透露，截止到目前，佳歌集成灶的落地開店數(shù)量已達(dá)280多家，在全國(guó)各地上演著非一般的“佳速度”。

當(dāng)然，佳歌集成灶在招商過程中并非一味求快，而是有著自己的硬性指標(biāo)，即：加盟商須擁有100平米以上店面，且首批貨款在10萬(wàn)元以上。“相比于量的增長(zhǎng)，更看重質(zhì)的提升。”黃忠海坦言，此前在集成灶“招得快、死得快”的野蠻生長(zhǎng)階段，不少盲目投資失敗吃過虧的經(jīng)銷商，開始將目光鎖定在真正有實(shí)力的企業(yè)身上，佳歌集成灶恰有這樣的潛質(zhì)。如今，一批批經(jīng)銷商的踴躍加盟和認(rèn)可，無疑是對(duì)佳歌硬實(shí)力的最好證明。

佳歌集成灶正在全國(guó)一路攻城略地

那么，佳歌作為集成灶行業(yè)的新生力量，既缺乏品牌積淀，也沒有渠道基礎(chǔ)，站在市場(chǎng)減速、競(jìng)爭(zhēng)加劇的關(guān)口，憑何不懼挑戰(zhàn)、逆勢(shì)而入？其硬核實(shí)力究竟體現(xiàn)在何處？

“資金充裕，是最大的底氣。”黃忠海直言不諱道，“一方面，集成灶市場(chǎng)的品牌格局尚未真正形成，但凡有企業(yè)敢于真金白銀的重金投入，具備在產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈、管理體系等全方位優(yōu)勢(shì)，仍然有對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀攪局的可能。另一方面，市場(chǎng)越是困難，越需要加大投入，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倦怠乏力時(shí)，加快趕超步伐，實(shí)現(xiàn)后來居上。”

佳歌集成灶強(qiáng)勢(shì)登陸央視

短短一年時(shí)間，佳歌集成灶的進(jìn)攻動(dòng)作不斷，且憑實(shí)力圈粉無數(shù)：制造層面，投資4個(gè)億建造一期工廠，8個(gè)億構(gòu)建起全新4.0智慧無人化工廠；技術(shù)層面，開辟了全數(shù)控全模具化的生產(chǎn)方式，讓智能化、精細(xì)化成為佳歌的標(biāo)簽；品牌層面，擲資千萬(wàn)，在全國(guó)各地一口氣豎起1500多塊高速?gòu)V告牌，并強(qiáng)勢(shì)加碼央視廣告，打響全媒體推廣戰(zhàn)略；渠道層面，以“千佳萬(wàn)店 高歌猛進(jìn)”為主題的財(cái)富峰會(huì)以如火如荼之勢(shì)，一路攻城略地，并布局京東、天貓、蘇寧，積極探索新零售模式，線上線下齊頭并進(jìn)，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)版圖……在其他企業(yè)為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力相繼收縮戰(zhàn)線、縮減開支時(shí)，佳歌集成灶仍堅(jiān)定地保持著自己的擴(kuò)張節(jié)奏，為行業(yè)積極發(fā)聲，在終端提振士氣，以飽滿的熱情和信心感染著每一位加盟商。

佳歌集成灶的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備

在黃忠海看來，走過了16個(gè)年頭的集成灶行業(yè)，經(jīng)歷了靠跑馬圈地、粗放式擴(kuò)張的上半場(chǎng)，如今隨著各路資本大鱷的蜂擁而入，正逐步開啟資本和資源競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)。“以前只是局部、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、戰(zhàn)術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)，或許投個(gè)兩三百萬(wàn)就可以賣集成灶，但以后一定會(huì)形成大格局的競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)圍繞著產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)等綜合實(shí)力的比拼，不投入一兩個(gè)億根本沒辦法脫穎而出，而沒有雄厚資金支撐的小企業(yè)也必將成為這場(chǎng)較量中的犧牲品。

“眼下并非定局，我更看重未來5-10年的發(fā)展。”黃忠海強(qiáng)調(diào)道。在他看來，剛剛突破了百億大關(guān)的集成灶行業(yè)，未來前景依舊廣闊，且存在各種變數(shù)，憑綜合實(shí)力入局的佳歌集成灶，有信心亦有責(zé)任肩負(fù)起破局重?fù)?dān)。

可見，佳歌集成灶不但有資金上的實(shí)力和底氣，更具備了敢于破局的遠(yuǎn)見和智慧。“起步總是艱難，但熬過去了，后面的路就會(huì)越來越順暢。”黃忠海深知，做品牌、做事業(yè)并不是一朝一夕之事，彈藥充足的佳歌集成灶，已然做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

編輯：集成灶在線-彥子