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線(xiàn)上銷(xiāo)售與線(xiàn)下銷(xiāo)售，誰(shuí)能帶領(lǐng)集成灶攀上銷(xiāo)量新高峰？

2019-02-19 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1636次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

與傳統(tǒng)廚電行業(yè)緩慢的增長(zhǎng)相比，集成灶的增速可謂是亮眼。據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)，2018年增速達(dá)44%，中怡康預(yù)計(jì)2019年集成灶行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模仍將持續(xù)上漲，銷(xiāo)售量將創(chuàng)新高，零售量預(yù)計(jì)可達(dá)243.4萬(wàn)臺(tái)，零售額179.9億元。

銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)最主要還是在于銷(xiāo)售，對(duì)于銷(xiāo)售，各大企業(yè)都不留余力，企業(yè)一般以線(xiàn)下銷(xiāo)售和線(xiàn)上銷(xiāo)售為渠道，利用產(chǎn)品自帶的強(qiáng)大功效，輔之各種促銷(xiāo)手段來(lái)提升銷(xiāo)售額。線(xiàn)下銷(xiāo)售與線(xiàn)上銷(xiāo)售有何差異呢？究竟誰(shuí)更是銷(xiāo)售額中的主力軍呢？來(lái)一波簡(jiǎn)單的介紹，讓你更熟知這兩個(gè)渠道其中的不同！

▋ 線(xiàn)下針對(duì)性強(qiáng)

線(xiàn)下銷(xiāo)售是集成灶企業(yè)廣納經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店等終端門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售，門(mén)店以多、散、小為特點(diǎn)，直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行講解，更了解需求，針對(duì)性強(qiáng)，成交率高。據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)，2018年集成灶的線(xiàn)下零售占比為82%，足以顯示線(xiàn)下銷(xiāo)售的實(shí)力多么強(qiáng)勁。

線(xiàn)下銷(xiāo)售以實(shí)體展示店員演示講解為主的銷(xiāo)售，眼見(jiàn)為實(shí)是專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的亮點(diǎn)。當(dāng)然各式的廠家提供的大型促銷(xiāo)活動(dòng)也是提高營(yíng)業(yè)額的助力，如森歌、金帝等各地廠購(gòu)節(jié)；普森、科大、法瑞等參與的各地品牌聯(lián)盟；各地家博會(huì)；各企業(yè)的周年慶……

但線(xiàn)下銷(xiāo)售會(huì)受區(qū)域的局限性，會(huì)耗費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力的支出，銷(xiāo)售量與經(jīng)銷(xiāo)商的能力直接掛鉤，其劣勢(shì)也是清晰可見(jiàn)的。

▋ 線(xiàn)上打破局限

與線(xiàn)下銷(xiāo)售不同，線(xiàn)上銷(xiāo)售打破區(qū)域局限、輻射面廣，具有低成本、高效率的特點(diǎn)。集成灶行業(yè)在2017年左右陸續(xù)有企業(yè)布局各大電商平臺(tái)，如火星人、億田、森歌等。

在2018年的618、雙11、雙12的集成灶電商平臺(tái)活動(dòng)中，不少企業(yè)取得了優(yōu)異的銷(xiāo)售額，如火星人在2018年的雙11活動(dòng)中，在線(xiàn)上的銷(xiāo)售額就破億，足以可見(jiàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/div>

線(xiàn)上銷(xiāo)售對(duì)于企業(yè)的品牌知名度和價(jià)格的關(guān)注度就比較高，也對(duì)企業(yè)在品牌宣傳和服務(wù)方面提出了更高的要求，集成灶產(chǎn)品的特殊性在于其安裝和維護(hù)，需要企業(yè)在各地都具有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)于這些問(wèn)題不少集成灶企業(yè)采取前臺(tái)自營(yíng)、后臺(tái)線(xiàn)下體系服務(wù)的模式。

▋ 線(xiàn)上線(xiàn)下融合，利益最大化

對(duì)于集成灶企業(yè)而言，單一的銷(xiāo)售模式并不是可取的，而且目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的便捷性與實(shí)用性已深入人心。將線(xiàn)下銷(xiāo)售與線(xiàn)上銷(xiāo)售相結(jié)合，將進(jìn)一步企業(yè)的銷(xiāo)售空間擴(kuò)大。將其完美融合的營(yíng)銷(xiāo)方式，既可降低經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售中風(fēng)險(xiǎn)，也可提高企業(yè)的品牌知名度，更能全方位、多角度的銷(xiāo)售帶來(lái)利益。

綜合文章所述，集成灶企業(yè)的想要銷(xiāo)售額攀上新高峰，不可固步自封，要積極探索屬于自己企業(yè)的專(zhuān)屬之路。

不要單單依靠線(xiàn)上、線(xiàn)下單一的銷(xiāo)售渠道，可將其融匯貫通，將各種線(xiàn)上線(xiàn)下的資源和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整合，將精準(zhǔn)的商品推薦給消費(fèi)者，將產(chǎn)品升級(jí)換代到更符合需求，相信在不斷的探索中會(huì)有好成績(jī)出現(xiàn)！

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)——初次

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