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火星人2019年開年大戲，生意到底怎么做?

2019-02-12 來源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1565次手機(jī)訪問：集成灶在線

火星人集成灶

公司名稱：火星人廚具股份有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：30-50萬(wàn)

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有很多人，生意做了N年，還是毫無起色；有很多人，N年換了N個(gè)品牌，換來?yè)Q去，還是老樣子。

你是否靜下心來想過為什么？有些人做了一年，就做到當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二，有些人店還沒有開起來就已經(jīng)名聲大振……

建材這個(gè)行業(yè)有很多的門道，如果你沒有摸準(zhǔn)就會(huì)在原地踏步，艱難前行。

下面是普遍的一些觀念，或許對(duì)你有所幫助：

/如果想做長(zhǎng)期的生意，一定要做品牌/

現(xiàn)在做建材生意，如果想開一段時(shí)間的店面就關(guān)門，隨便選什品牌都可以；如果想把生意一直做下去，就必須選擇品牌的，因?yàn)橹挥衅放票旧碛猩鎯r(jià)值，雜牌就像“搗江湖”，沒有根系，無法生存。

奧維云網(wǎng)根據(jù)各大集成灶品牌的銷售額以及銷量，將現(xiàn)有的主流集成灶品牌分為了幾大梯隊(duì)。其中，年銷售量10萬(wàn)臺(tái)以上，銷售額超8億的品牌為第一梯隊(duì)，火星人作為名副其實(shí)的第一梯隊(duì)成員，上半年銷售額達(dá)3.7億元，共銷售7.5萬(wàn)臺(tái)集成灶，今年銷售目標(biāo)為12億元，同比增速高達(dá)70%。

/做品牌一定要做中高端品牌/

現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌很多，選擇了品牌，就有了競(jìng)爭(zhēng)的能力，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈了，不見得你就是那個(gè)能熬出頭的。如果想在當(dāng)?shù)刈龅綌?shù)一數(shù)二，就必須要做中高端品牌，而且必須是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的好牌子。不用去管它價(jià)位高低，別人既然能做到數(shù)一數(shù)二，必然有優(yōu)勢(shì)，并且是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的。

以2018火星人的618及雙11大手筆投入為例，2018年618期間，火星人相繼在北京、天津、上海、廣州、南京、杭州、重慶等9大城市投放11塊LED大屏地標(biāo)廣告，不斷引起刷屏現(xiàn)象。而在2018年雙11，又一次斥巨資在北上廣、成都、武漢、杭州、重慶、西安、青島、福州等11個(gè)城市機(jī)場(chǎng)、投放292塊LED大屏廣告。這樣的大手筆，在以往的集成灶領(lǐng)域可以說是從未有過的。僅從投放的城市布陣就能看出，火星人集成灶欲做高端的決心。

須知，集成灶作為廚電行業(yè)的細(xì)分品類，其消費(fèi)群體多居三四線城市。目前能夠打入一二線城市的集成灶品牌可以說是幾乎沒有。而火星人卻一反常態(tài)，大舉“高端”旗幟不斷刷新業(yè)界對(duì)它的認(rèn)知。

/不要想慢慢來，必須一步到位/

如果自己實(shí)力不足，量力而行，千萬(wàn)別覺得自己現(xiàn)在還能力不足，慢慢來做，店面先開的小店，以后看情況，再開的大點(diǎn)。如果這么想以后基本沒有希望，在你還沒有做起來之前，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就把你打趴下了，你不會(huì)有翻身的機(jī)會(huì)。要做就要一步到位，好地段、大店面、精裝修，基本條件一定要有。

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/聽品牌的話，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，

找到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)/

做中高端品牌必須聽品牌廠家的話，不能有“我在當(dāng)?shù)厣庾隽撕芏嗄晔裁炊贾?rdquo;這樣的想法，否則是自己害自己。好品牌有自己的一套營(yíng)銷方法，并且是實(shí)踐過多次的普遍性方法，基本通用。自己有什么優(yōu)勢(shì)很關(guān)鍵，結(jié)合品牌本身的特點(diǎn)，發(fā)展一套適合自己又結(jié)合品牌優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷方法，這樣就能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)立足了。