2017年是
集成灶行業(yè)爆發(fā)式發(fā)展的一年。這一年的力巨人，在公司所有成員和加盟商團(tuán)隊(duì)的努力下，各方面都取得了驚人的成績(jī)。
門店成績(jī)
力巨人專賣店數(shù)量超過300家
銷售額實(shí)現(xiàn)了同期3倍以上的迅猛增長(zhǎng)
只有用的好，才會(huì)放心介紹給身邊的親朋好友。力巨人集成灶老客戶轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到？58%?。
是什么造就了今天的力巨人呢？
一、堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)
2014年，松雅入駐浙江桐鄉(xiāng)工業(yè)園，開啟以“松雅”為主打品牌的廚房電器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。
打鐵還需自身硬，在股東集團(tuán)的傾力打造下，成立國(guó)內(nèi)集成灶單品最大生產(chǎn)基地，單體面積達(dá)到7.3萬平米，雄踞集成灶行業(yè)前三。
與此同時(shí)，公司引進(jìn)國(guó)內(nèi)一流生產(chǎn)線和國(guó)際先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，不僅確保產(chǎn)品精工品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化無縫焊接生產(chǎn)、高精度沖壓成型，而且大大提高了集成灶行業(yè)的制造和工藝水平。
新型生產(chǎn)設(shè)備的陸續(xù)引進(jìn)
人才是科研創(chuàng)新的基礎(chǔ)。公司聚集一大批行業(yè)頂尖技術(shù)和設(shè)計(jì)人員，并相繼與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)院校、設(shè)計(jì)院建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以保持產(chǎn)品的技術(shù)革新。
在科研基礎(chǔ)投入和人才戰(zhàn)略的強(qiáng)力推動(dòng)下，力巨人一舉獲得國(guó)家4項(xiàng)核心發(fā)明專利，數(shù)十項(xiàng)外觀和新型實(shí)用專利，形成專屬于力巨人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、品牌名稱重定義
1.從“松雅”到“力巨人”
市場(chǎng)究竟需要什么樣的品牌？我們的目標(biāo)客戶對(duì)什么樣的品牌名稱更加敏感、更加有興趣？在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)布局下，近半年的市場(chǎng)調(diào)研后，“松雅”品牌升級(jí)為“力巨人”。
力巨人，其一，集成灶產(chǎn)品的核心特征是吸力強(qiáng)勁，符合力量的定義；其二，借勢(shì)綠巨人IP，傳遞出與其形象相匹配的性能可靠與安全感，同時(shí)賦予造型簡(jiǎn)約的時(shí)尚感，進(jìn)而讓產(chǎn)品在終端的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)眾脫穎而出。
事實(shí)證明，消費(fèi)者對(duì)于“力巨人”這個(gè)名詞更感興趣，產(chǎn)品第一印象更好、也更深刻。
2.從“超級(jí)油煙機(jī)”到“集成灶”
到底該怎么描述，才能更好的向消費(fèi)者表達(dá)我們的產(chǎn)品呢？
曾經(jīng)，傳統(tǒng)三件套深入人心，消費(fèi)者對(duì)集成灶認(rèn)知度并不高。那時(shí)，“力巨人超級(jí)油煙機(jī)”讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到一個(gè)吸煙效果更好，功能三合一的強(qiáng)大產(chǎn)品。以“超級(jí)油煙機(jī)”為后綴，不但增加產(chǎn)品熟悉度、辨識(shí)度，而且突出了其功能之強(qiáng)大，令消費(fèi)者忍不住想知道，這款產(chǎn)品到底有多“超級(jí)”。
如今，集成灶越來越為消費(fèi)者認(rèn)可、推薦，力巨人集成灶也自然回歸到“集成灶”名稱下。
四、模塊化產(chǎn)品突圍
早在2003年，第一臺(tái)集成灶的發(fā)明，攻破了廚房油煙造成的住宅污染堡壘，給以旺油大火為特征的中餐廚房帶來深遠(yuǎn)影響。但在長(zhǎng)期實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，其深井環(huán)吸式的設(shè)計(jì)，吸風(fēng)口和火焰距離太近，易吸入火焰點(diǎn)燃油脂，安全隱患極大。
接著，第二代側(cè)吸式集成灶應(yīng)運(yùn)而生。采用側(cè)吸的方法，油煙經(jīng)過側(cè)面冷凝和濾油網(wǎng)，從而達(dá)到油煙分離和吸盡油煙，基本解決了第一代集成灶的吸風(fēng)口安全和鍋具通用性不強(qiáng)問題，但還是存在內(nèi)部清潔、保養(yǎng)不方便、安全系統(tǒng)不完善的缺點(diǎn)。
2017年，上海廚衛(wèi)展上，力巨人鄭重推出“全機(jī)身模塊化設(shè)計(jì)的第三代集成灶”。它打破了行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品整體化、集成化的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，打造煙機(jī)、灶具、消毒柜三套相對(duì)獨(dú)立系統(tǒng)，電路和氣源也是完全分開的，安全性好，維修便利，壽命更長(zhǎng)。
時(shí)至今日，“模塊化”的設(shè)計(jì)概念被業(yè)內(nèi)專業(yè)人士、消費(fèi)者廣泛認(rèn)可和推薦，實(shí)體化的模塊化集成灶也進(jìn)駐了越來越多用戶的廚房。
五、開業(yè)計(jì)劃、大決戰(zhàn)——門店管理
招商不易，養(yǎng)商更難。面臨高質(zhì)量、高效率、高強(qiáng)度的工作挑戰(zhàn)，門店需要掌握科學(xué)規(guī)范的方法進(jìn)行管理。
2017年來，力巨人每月舉行新店常規(guī)培訓(xùn)，針對(duì)新開門店團(tuán)隊(duì)和原加盟店新入職人員，將自己多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、教學(xué)。
此外，銷售部全體實(shí)施新店80天開業(yè)計(jì)劃和大決戰(zhàn)激勵(lì)項(xiàng)目，推動(dòng)專賣店快速盈利，提升單店產(chǎn)出，同時(shí)持續(xù)推進(jìn)終端活動(dòng)落地，提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?、活躍度。
產(chǎn)品的本質(zhì)就是服務(wù)，是更好的滿足消費(fèi)者需求，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。力巨人第三代模塊化集成灶產(chǎn)品已在凈煙率、人性化操作、安全保護(hù)等項(xiàng)目上取得很好的成績(jī)，那以后的發(fā)展是什么呢？是更多全新功能的聯(lián)合、加載，還是單一功能的極致化？
這些，2018的力巨人會(huì)有新的答案。
編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)——瀟瀟
