十年磨一劍，讓中國愛上奧田“造”

對于廚電行業(yè)來說，房屋裝修是主要的銷售基礎(chǔ)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在襄陽市每年能銷售房屋大約2萬套，每年需裝修房屋約1萬多套。目前，奧田能裝2000余套，且每年都在增長，在襄陽集成灶行業(yè)中有非常高的市場占有率。發(fā)展將近十年，田總在襄陽已有三家實(shí)體店，600多平方米的公司終端，員工30多人，年銷量2000余臺，是襄陽集成灶行業(yè)中實(shí)力較強(qiáng)的商家。

十年前集成灶行業(yè)的生意并不像現(xiàn)在那么好做，一開始人們對于集成灶的產(chǎn)品認(rèn)知度不高，當(dāng)時(shí)襄陽的集成灶品牌除了美大，便是奧田。由于人們對集成灶的未知和陌生，生意做的十分困難。許多人都勸田總放棄集成灶，做回大家電銷售。“但是我相信集成灶行業(yè)的發(fā)展趨勢必定一片大好，每個(gè)行業(yè)開始做都是困難的，一旦堅(jiān)持下來，收獲將不可想象。而且奧田一直在給我支持。“田總說。

如何解決眼前的困難，如何開拓自己的渠道？田總在奧田的支持和不服輸?shù)木裣?，采取了一系列的措施?第一招： 小區(qū)”圈地“，田總積極進(jìn)入各小區(qū)宣傳，并通過當(dāng)?shù)孛襟w向居民科普集成灶綠色無煙的環(huán)保理念，逐步提高居民對集成灶的認(rèn)知。第二招： 開拓建筑公司、設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目經(jīng)理渠道，通過他們將產(chǎn)品推薦給對新事物接受度較高的人群。第三招：做好服務(wù)，常與客戶溝通聯(lián)系，做好售后保養(yǎng)，為客戶解決各種難題等，從而獲得客戶的信任。是金子總有發(fā)光的一天，在田總的一系列措施下，人們對集成灶的認(rèn)知度越來越高，生意也順暢了起來。 “產(chǎn)品質(zhì)量和品牌很重要，如果產(chǎn)品不行，不管怎么努力，都不會成功的。”田總說。

由于田總是做大家電出身，所以田總在售后和營銷方面有一定的經(jīng)驗(yàn)積累。談到近期的五一，田總表明不會等到五一。因?yàn)槲逡黄陂g，客戶和公司員工也都希望放松一下，雖然五一有一定的客戶流量，但是襄陽奧田會提前把這個(gè)客戶給消化掉了。

2017年4月23日，奧田公司總經(jīng)理，奧田銷售總監(jiān)等來到襄陽與田總一同舉辦了“遇見大咖，總裁盛惠”活動。當(dāng)日現(xiàn)場氣氛火爆，中途不斷有客戶加入活動，一度掀起活動熱潮，據(jù)活動后統(tǒng)計(jì)，田總當(dāng)日單店銷售額突破300萬！ 刷新集成灶行業(yè)單店單日銷售額歷史，奧田毋庸置疑成為襄陽集成灶第一品牌！

談到互聯(lián)網(wǎng)是否會對實(shí)體店產(chǎn)生沖擊，田總說：“由于集成灶擁有高度融入建材行業(yè)這一屬性，客戶雖然會在網(wǎng)上瀏覽集成灶，但是大多數(shù)客戶最終還是會回流到實(shí)體店。”

對于奧田的感情，田總印象最深刻是，老客戶仍然會來，有時(shí)候還會帶來新客戶，田總覺得這真的是一件很幸福的事情，田總覺得這是一種信任，更多的是一種客戶對于奧田品牌的認(rèn)同，對奧田當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商或者是服務(wù)商的認(rèn)同。

這個(gè)時(shí)候，田總和公司所有的小伙伴們，都會覺得被信任真的是一種非常快樂的事情。同時(shí)也促使了襄陽市沃田家居有限公司更堅(jiān)定地跟隨奧田品牌，在集成灶行業(yè)這條事業(yè)道路上，更堅(jiān)定的一步一步往前走。

編輯：中國集成灶網(wǎng)——歡沁