自2014年簽約著名藝人林志穎代言，以“三年三億元”的大手筆投入運作品牌以來，
集成灶品牌億田一直頗受外界矚目，其一舉一動不僅聲勢十足，更為
集成灶行業(yè)的發(fā)展注入了新鮮的活力。
在經(jīng)歷了兩年持續(xù)的大投入之后，億田的發(fā)展速度驚人，并于今年開始實現(xiàn)盈利，品牌知名度和銷售規(guī)模均位居行業(yè)前列。截止到6月份，億田在全國范圍內(nèi)的網(wǎng)點覆蓋了900多個城市，共有1400多家專賣店，更是于8月份就完成了去年全年的銷售任務(wù)。億田電器副總經(jīng)理楊光向艾肯家電網(wǎng)表示：“今年億田的目標(biāo)是實現(xiàn)集成灶10萬套的銷量，4億元以上的銷售額。”
億田科技館
工廠直購會成為億田保持高增長的一大秘訣
一方面繼續(xù)跑馬圈地，進一步完善渠道布局，另一方面，致力于成為集成灶行業(yè)領(lǐng)航者的億田，也在不斷探索一些全新的發(fā)展模式，以保證品牌能夠持續(xù)實現(xiàn)快速發(fā)展。其中，從3月份開始啟動的工廠直購會就成為了億田今年保持高增長的一大秘訣。
據(jù)楊光介紹，今年3月，自億田公司在總部科技館啟動第一場工廠直購會以來，億田的工廠直購會就在全國各地迅速鋪開，截止到8月份，就超過了20場。
“根據(jù)我們的統(tǒng)計，平均每場廠購活動的成交量在140單左右，平均單場活動的成交額達到160萬。我感覺這樣的成績還是很振奮人心的。要知道，我們每一場活動都是由億田公司組織，由億田單品牌來進行的。”很顯然，楊光對于這一成績比較滿意。
事實上，類似這種由工廠發(fā)起的品牌直購會形式在家電行業(yè)中不算新鮮。一般來說，這種形式的促銷活動需要有一定的品牌知名度來支撐，比如格力、美的、方太、老板等都舉辦過大規(guī)模的工廠直購活動，且都取得了不俗的效果。但在品牌基礎(chǔ)還較為薄弱的集成灶行業(yè)中，這一銷售模式還尚無可借鑒之處。
幾乎每一場工廠直購會都能吸引大批的消費者
“從去年開始，包括方太、老板這樣品牌響、資金足、渠道全的
廚電龍頭企業(yè)都在做大型的廠購活動，說明他們也在找尋市場的突破口。而集成灶行業(yè)發(fā)展至今，逐漸積累起一定的消費者知聞率，自然也需要一個突破口，但是行業(yè)內(nèi)沒有一個真正被消費者所熟知的品牌。如何吸引消費者來關(guān)注集成灶?我認(rèn)為工廠直購會方式就是一種很好的嘗試。”楊光分析道。
應(yīng)該說，在集成灶行業(yè)，億田是最具備運作工廠直購的企業(yè)之一。首先，億田坐落于“中國廚電之都”浙江嵊州，是嵊州廚具協(xié)會的會長單位，并且擁有億田科技館作為依托；第二，在經(jīng)過了兩年的品牌投入之后，億田已經(jīng)初步形成了一定的品牌知名度。
在楊光看來，這幾十場廠購活動下來，除了驗證了億田品牌的號召力和影響力之外，更大的意義在于對渠道的鍛煉。“現(xiàn)在，整個渠道團隊的帶單能力和團隊執(zhí)行力方面明顯加強，這毫無疑問會進一步增強億田在終端市場的競爭力。”楊光進一步表示。
按照億田的計劃，伴隨著工廠直購會的火熱推進，到了年底會嘗試去和金牌櫥柜、TATA木門等一些家居建材行業(yè)的大品牌談合作，搞異業(yè)聯(lián)盟。對此，楊光顯得底氣十足：“很簡單，雖然億田的規(guī)模還不大，但是我的隊伍執(zhí)行力強，能夠拉人，一場活動可以帶來200個意向客戶，這樣就有足夠的底氣和那些大品牌玩。我感覺這會是未來集成灶行業(yè)一個重要的發(fā)展方向。”
工廠直購會現(xiàn)場
智能工廠進一步助力億田品牌發(fā)展
目前，伴隨著消費者對于集成灶認(rèn)知度的逐步加強，整個集成灶行業(yè)仍然處在高速發(fā)展階段，市場潛力十分可觀，平均每年的市場增速都保持在30%左右。因此，不少集成灶企業(yè)也紛紛開始擴建廠房，增加產(chǎn)能。
近期，億田規(guī)劃的第四期智能化廠房也開始破土動工。據(jù)了解，億田四期智能化工程規(guī)劃面積為45000平方米，投資過億元。新廠房落成之后將會在智慧工廠建造、機器換人、信息化，逐步推進工業(yè)4.0建設(shè)，初步實現(xiàn)集成灶等核心產(chǎn)品的智能化生產(chǎn)。
楊光告訴艾肯家電網(wǎng)：“目前，億田所落成的三期廠房內(nèi)共有超過800名一線工人，不過即便在滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)的情況下，平均一個月一萬多套的產(chǎn)能也跟不上品牌發(fā)展的需求。”
鑒于此，億田會在四期智能工廠內(nèi)會把現(xiàn)有集成灶產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進行全部優(yōu)化，從而簡化生產(chǎn)工序。據(jù)楊光介紹，在智能工廠投入生產(chǎn)后，原本需要500多顆螺絲的集成灶可以縮減到50顆，50道工序可以減少到10道，生產(chǎn)效率將會大大提升，產(chǎn)能將達到每月2萬套。屆時，億田將有充足的產(chǎn)品“彈藥”來支撐品牌的發(fā)展。
