潮邦集成灶：考核促運(yùn)用，培訓(xùn)見成效

原來，浙江潮邦廚具電器有限公司近日進(jìn)行了一場(chǎng)別開生面的產(chǎn)品講解考核，一改往年銷售經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的單一實(shí)體講解的形式，今年采用隨機(jī)指定機(jī)型，充分考驗(yàn)各銷售經(jīng)理對(duì)自家集成灶產(chǎn)品的熟知程度與講解能力，對(duì)全體人員的文化知識(shí)和綜合素養(yǎng)進(jìn)行一次集體檢閱。

隨著市場(chǎng)的不斷變化，各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力也隨之增大，不光是品牌還是經(jīng)銷商，區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)也在發(fā)生變化，不再是單單維護(hù)好經(jīng)銷商與潮邦的關(guān)系。因此潮邦集成灶要求區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該多種素質(zhì)綜合在身，不僅能賣貨給經(jīng)銷商，也得能賣貨給消費(fèi)者，身體力行，這樣才能獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可。

以上就是此次考核的來源因素，潮邦對(duì)每個(gè)區(qū)域經(jīng)理都進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，在給經(jīng)銷商合作的過程中，區(qū)域經(jīng)理能給充當(dāng)培訓(xùn)師，教會(huì)經(jīng)銷商如何賣貨，授之于漁。不僅要解決區(qū)域市場(chǎng)難題，還會(huì)運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷思路和方法使整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷量增加。比如，有些經(jīng)驗(yàn)不是特別足的經(jīng)銷商，在活動(dòng)開展上有欠缺，潮邦的區(qū)域經(jīng)理就會(huì)對(duì)活動(dòng)的策劃方案、過程監(jiān)督、組織執(zhí)行及現(xiàn)場(chǎng)控制做出明確的規(guī)劃，給予經(jīng)銷商指導(dǎo)。所以潮邦集成灶不光產(chǎn)品的滿意度最高，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的滿意度也是很高的。潮邦集成灶的各位銷售經(jīng)理身上肩負(fù)著宣傳推廣潮邦厚重的企業(yè)文化和科技、新穎、功能齊全的現(xiàn)代化集成灶產(chǎn)品的重任。

一個(gè)合格優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，除了言談舉止和神態(tài)儀表得體之外，須有涵蓋不同的綜合素養(yǎng)。今后潮邦將繼續(xù)采用實(shí)地講解、舞臺(tái)講解和理論知識(shí)考試相結(jié)合的形式，對(duì)所有銷售經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品考核。

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)