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火星人集成灶：華中年底沖量，提交更美答卷

2014-12-19 來源：中國集成灶責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：371次手機(jī)訪問：集成灶在線

火星人集成灶

公司名稱：火星人廚具股份有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：30-50萬

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金九銀十的建材裝修黃金季節(jié)過后，火星人生意卻并沒有因此漸漸淡下來。

11月剛過一半，商丘和駐馬店就決定做一場會議營銷專場活動。緊接著周口，欒川和開封也確定了專場活動。在11月即將踏入冬天的這片中原大地上，又一次掀起了火星人的熱賣狂潮。年底沖量關(guān)鍵時刻，努力拼搏多多接單。

【全力以赴】

商丘店是河南區(qū)域今年新開專賣店，但僅一個月的試營業(yè)時間，門店的接單就達(dá)到30多臺。正是這樣的火爆，激勵著商丘專賣店團(tuán)隊繼續(xù)拼搏努力。當(dāng)我們已經(jīng)疲于每次活動的派發(fā)邀請函和路演，開始質(zhì)疑起活動賣卡的關(guān)鍵時候。我們看到商丘專賣店的火星家人還在日復(fù)一日的派卡，一戶又一戶業(yè)主的拜訪。只要是全力以赴去邀約，我們總能換來驚喜的成果。于是我們看到：上個月的進(jìn)店定金客戶主動使用朋友關(guān)系幫火星人賣卡。

【砂礫變黃金】

大家都聽過駱駝商隊里砂礫變黃金的故事。駐馬店是河南區(qū)域甚至華中區(qū)域標(biāo)桿門店，在秋雨綿綿寒風(fēng)吹的日子，上門客戶量尺，堅信自己的每一次服務(wù)，都會讓顧客感知火星人的服務(wù)。于是我們看到：活動前一天，量尺出圖進(jìn)店的顧客絡(luò)繹不絕。不僅是一再的稱贊滿意，而且更對是對駐馬店家人的鼓勵。

【否極泰自來】

周口活動，焦總除了每天辛辛苦苦親自送卡，團(tuán)隊家人更加深刻理解到團(tuán)隊配合的重要性。認(rèn)真和每一個客戶的講解，換來的是多一個客戶進(jìn)店。活動還沒開始，進(jìn)店已經(jīng)簽單6臺。于是我們看到：想要傳遞無煙概念，東南西北都是路；想要傳遞最好服務(wù)，酸甜苦辣都能受。

【機(jī)會不可失】

河南的紅火延續(xù)到鄂西，恩施作為華中大區(qū)下單前列的門店，開啟了三年以來的、真正火星人單品的第一次專場。如此狼性的團(tuán)隊，服務(wù)好進(jìn)店的每一波顧客，第一次進(jìn)店看產(chǎn)品傍晚量尺出圖，第二天進(jìn)店定金伍仟現(xiàn)場直接砸金蛋領(lǐng)禮品。于是我們看到：活動還沒開始，門店接單16臺。

銷售，是找準(zhǔn)客戶比找到客戶更重要；

銷售，是了解需求比了解產(chǎn)品更重要；

銷售，是融入顧客比融入價格更重要。

只要我們秉持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，堅持自己的服務(wù)，我們是顧客的首選信賴品牌，高端產(chǎn)品的締造者健康廚房的引領(lǐng)者，集成灶就是火星人。

集成灶，就是火星人！

文：中國集成灶網(wǎng)