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銷量提升 | 火星人集成灶門店一周運(yùn)營之咸豐店

2022-06-07 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1297次手機(jī)訪問：集成灶在線

專賣店的運(yùn)營能力是專賣店可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，【門店一周運(yùn)營】旨在通過團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的形式協(xié)助專賣店尋找適用于當(dāng)?shù)?a href="http://zkvkywx.cn/brand/20150327-77.html" target="_blank">火星人的運(yùn)營方法，幫助專賣店更快的提升門店運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)步增長。

咸豐店，位于湖北省恩施土家族苗族自治州咸豐縣，縣境內(nèi)山巒起伏、溝壑縱橫，與外界形成一個(gè)天然的綠色屏障，仿佛于《桃花源記》的世外桃源。

獨(dú)特的地理?xiàng)l件＋品牌的運(yùn)營，使火星人在這座宜居的縣城2016年-2020年暢銷不斷，老客戶好評連連......

任何美好的事物都是要靠不斷的堅(jiān)持才會長久不衰。2021年疫情影響＋團(tuán)隊(duì)變革，門店銷量緩慢增長，對于現(xiàn)在的門店運(yùn)營狀況白總表示:“2021年底我們重裝店面，煥然一新的門店在2022年開業(yè)一定要讓咸豐火星人重振戰(zhàn)旗，再塑輝煌!”

這不，門店一周運(yùn)營來了！

門店一周運(yùn)營

一、梳理門店問題，召開啟動會

針對門店現(xiàn)有問題進(jìn)行梳理，確定幫扶內(nèi)容與重點(diǎn)；結(jié)合重裝開業(yè)嘉年華確定因地制宜的門店運(yùn)營方案：團(tuán)隊(duì)凝聚力打造、店面6S形象改造、開業(yè)活動目標(biāo)設(shè)置、渠道增值活動等。打造全新門店運(yùn)營體系框架，實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)步增長模式!

二、門店6S形象管理，營造簽單氛圍

針對于重裝店面形象布置以及開業(yè)嘉年華主題活動進(jìn)行店面6S形象整改，包括人員工作服統(tǒng)一、店面喜慶氛圍布置、銷售走位圖調(diào)整、衛(wèi)生無死角清潔等。營造良好的簽單氛圍，提升客戶品牌認(rèn)可度!

三、團(tuán)隊(duì)氛圍打造，提升士氣

針對團(tuán)隊(duì)中的現(xiàn)有問題和難點(diǎn)進(jìn)行人員心理疏導(dǎo)，從每日晨會夕會抓起，標(biāo)準(zhǔn)化嚴(yán)格要求人員形象素質(zhì)，通過團(tuán)隊(duì)合作的游戲環(huán)節(jié)互動，營造快樂的工作氛圍，提升團(tuán)隊(duì)士氣!

四、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升，以結(jié)果為導(dǎo)向

針對門店簽單狀況不佳的現(xiàn)狀進(jìn)行每日執(zhí)行力把控，包括個(gè)人電銷數(shù)量、微信新老客戶溝通數(shù)量、異業(yè)拜訪、小區(qū)掃樓等，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，以簽單回款目標(biāo)為導(dǎo)向！

五、緊抓水洗配套，提升客單值

2022年3月火星人第二代D70集成洗碗機(jī)火爆上市，使火星人成為當(dāng)之無愧的大容量集成洗碗機(jī)發(fā)明者，上市僅一周登頂線上洗碗機(jī)行業(yè)TOP1單品。

對于線下專賣店來說提升水洗配套成為客單值提升的重要方向，在咸豐店門店一周運(yùn)營中增加新品D70洗碗機(jī)培訓(xùn)：銷售賣點(diǎn)、專利說明、爆點(diǎn)突出介紹，提升門店人員洗碗機(jī)認(rèn)知度和銷售意識，提高銷售人員對進(jìn)店客戶洗碗機(jī)的介紹開口率，進(jìn)而提升水洗配套率和客單值!