板川集成灶武漢經(jīng)銷商葉總訪談：開(kāi)疆拓土，并肩作戰(zhàn)

記者：葉總，您好！請(qǐng)問(wèn)您加盟板川多長(zhǎng)時(shí)間了？

葉總：我是2012年9月開(kāi)始加盟板川。

記者：您的板川專賣店已經(jīng)開(kāi)到幾家了？銷量好嗎?

葉總：三家專賣店?？傮w來(lái)說(shuō)，專賣店的銷量在當(dāng)?shù)丶稍钌碳抑卸际菙?shù)一數(shù)二的。但是從今年統(tǒng)計(jì)的銷售趨勢(shì)來(lái)看，隨著消費(fèi)者對(duì)集成灶產(chǎn)品更多關(guān)注并開(kāi)始使用，銷量明顯出現(xiàn)直線增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，這讓我對(duì)明年的銷售目標(biāo)有足夠信心！

記者：您覺(jué)得板川有哪些優(yōu)勢(shì)？用戶對(duì)產(chǎn)品關(guān)注的重點(diǎn)在哪里呢？

葉總：從品牌上來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為板川是一個(gè)年輕并富有創(chuàng)造力的品牌，它很有潛力。從我加盟板川開(kāi)始，雖然短短兩年時(shí)間，但是卻是與板川共同見(jiàn)證了行業(yè)的飛速成長(zhǎng)和被人們所認(rèn)識(shí)的過(guò)程，在這個(gè)推動(dòng)過(guò)程中，板川集成灶也同樣以“集成灶十大品牌”的企業(yè)力量助推著行業(yè)發(fā)展。板川公司同樣將創(chuàng)新研發(fā)的理念完全融入了產(chǎn)品之中，“一鍵智洗”、“流體塑灶”及今年的“5.0火力”，這些都是板川集成灶在市場(chǎng)中的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)。尤其是“一鍵智洗”功能，與傳統(tǒng)煙機(jī)一樣，我們的很多用戶在選購(gòu)集成灶時(shí)已經(jīng)把清洗功能考慮到了，板川的“一鍵智洗”從技術(shù)上避免了集成灶拆洗的弊端。而除了清洗功能，吸煙率、智能化的實(shí)際功能、火力、外觀等都是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重點(diǎn)關(guān)注因素。

記者：集成灶在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度、接受度怎么樣？您平時(shí)怎么做推廣的？

葉總：集成灶產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越被中國(guó)家庭接受認(rèn)可了。在我們當(dāng)?shù)丶稍钍袌?chǎng)中，更多消費(fèi)者也是隨著對(duì)板川集成灶的了解開(kāi)始使用并推薦。當(dāng)然仍舊是有部分家庭對(duì)集成灶產(chǎn)品可能是不了解甚至是不清楚這是可以吸煙。對(duì)這部分家庭，我們主要采用店面演示和一些活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸煙效果展示的方式進(jìn)行推廣。正因?yàn)槿绱?，我們每次參與任何活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)吸煙演示是定少不了的，體驗(yàn)營(yíng)銷的方式不僅對(duì)消費(fèi)者或是我們商家都有著舉足輕重的意義。

記者：您覺(jué)得作為板川經(jīng)銷商，要想立足市場(chǎng)，要做好哪幾方面的工作？

葉總：從加盟商家的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)然首先是立足于消費(fèi)者。我們目前正在學(xué)習(xí)一種全新的營(yíng)銷模式，板川2+1新型營(yíng)銷。這是立足于市場(chǎng)環(huán)境，從店面、活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)等多方面進(jìn)行突破的，針對(duì)專賣店終端經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷模式。經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，對(duì)專賣店經(jīng)營(yíng)思維有很大的提升。除了學(xué)習(xí)公司提出的2+1模式，專賣店也重視導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)和售后人員是直接面對(duì)消費(fèi)者，挖掘客戶的真實(shí)需求讓客戶得到滿意的服務(wù)不論對(duì)專賣店形象或是板川品牌形象都是很關(guān)鍵的。另外，以上門(mén)回訪為主題的板川微笑服務(wù)也是得到了老客戶的贊許，這可以算是售后服務(wù)的范疇。

記者：您是如何看待整個(gè)集成灶行業(yè)的？

葉總：集成灶主打的煙機(jī)功能，集成灶吸煙功能也確確實(shí)實(shí)是高過(guò)于傳統(tǒng)吸煙產(chǎn)品的，在我看來(lái)，集成灶發(fā)展的趨勢(shì)不僅是智能高端，更是有著取代傳統(tǒng)三件套的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)潛力非常大，我也將與板川集成灶比肩再度見(jiàn)證行業(yè)發(fā)展的最高峰。

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)