板川集成灶鶴崗經(jīng)銷商梁總：加盟板川，復(fù)制成功

記者：梁總，您好！請問您加盟板川多長時間了？

梁總：大概3年多了。

記者：您的板川專賣店已經(jīng)開到幾家了？平均一個月的銷量有多少呢?

梁總：目前是2家，新店是在去年5月份開業(yè)的。銷量的話可以毫不夸張地說，在當(dāng)?shù)丶稍钍袌鲋衼碚f都是屬于高水平的！廚電市場有淡旺季之分，但是在我們的概念里，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。但相對來說，新開的店比老店銷售要出色一點(diǎn)。

記者：那為什么新店的生意會這么好呢？您有什么妙招嗎？

梁總：終端店面的形象在競爭市場中其實(shí)很重要，它不僅僅是一個品牌的展示，更是專賣店對消費(fèi)者的用心體現(xiàn)。新店按照板川公司最新的店面形象設(shè)計裝修，尤其是廚房搭配及體驗(yàn)區(qū)域的劃分，更容易讓消費(fèi)者感受到家庭廚房的氛圍，體驗(yàn)板川無煙廚房的健康生活方式。目前集成灶商家競爭很激烈，板川良好的終端形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是銷售不斷提升，逆市回春的重要保障。

記者：梁總，那您的銷售、推廣模式是怎么樣的？

梁總：銷售模式屬于專賣店的營銷范疇。做推廣的話，讓業(yè)務(wù)員去跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系小區(qū)、與意向客戶的互動等都是專賣店蓄水的途徑?；顒右彩?，比如暑期活動，基本上專賣店每個月都有定期活動的。另外更值得所有板川經(jīng)銷商自豪的是，今年公司2+1營銷模式的提出，在我們專賣店落地實(shí)施之后，門店經(jīng)營方式及方法將產(chǎn)生巨大的改變。這也是明年專賣店在營銷及銷售模式上的重點(diǎn)。

記者：當(dāng)初為什么選擇板川呢？

梁總：集成灶產(chǎn)品剛興起的時候，我跟家人開始關(guān)注這個行業(yè)的發(fā)展，但是品牌良莠不齊， 對發(fā)展前景的不確定讓我遲遲下不定決心。偶然在一次招商會中與板川東北區(qū)域經(jīng)理的溝通讓我密切了與板川品牌的聯(lián)系。從集成灶市場環(huán)境及板川品牌發(fā)展的潛力，我便一拍即合，加盟板川開始合作，一直到現(xiàn)在，我更加相信我對板川品牌的設(shè)想是對的。你說加盟商加盟品牌最看重的是什么，是潛力，發(fā)展?jié)摿?。加盟板川我見證著這個品牌一步步成長和崛起，成為行業(yè)中有影響力的品牌。

記者：那您覺得板川有哪些的優(yōu)勢呢？

梁總：公司的優(yōu)勢有很多，但是對于我們加盟商來說，產(chǎn)品優(yōu)勢和對終端的支持是最關(guān)鍵的。板川集成灶產(chǎn)品的創(chuàng)新能力一直的行業(yè)中所矚目的，尤其是推出繽仕開始，到目前的一系列新品，不論是睿動和炫動，具有強(qiáng)技術(shù)競爭力的新品不斷推出，是專賣店不斷擴(kuò)大在當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥Φ闹匾a(chǎn)品基礎(chǔ)。另一方面，在終端支持上，定期培訓(xùn)、活動尤其是活動策劃支持，以及2+1模式的提出，都是我們加盟商所希望看到的，當(dāng)然也是作為板川加盟商的獨(dú)特優(yōu)勢。

記者：您對這行業(yè)怎么看？

梁總：集成灶行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)品，這是所有廚電人士所公認(rèn)的。隨著板川集成灶等集成灶十大品牌的涌現(xiàn)，不斷促進(jìn)和推動集成灶行業(yè)的發(fā)展。在未來的廚房裝修中，相信集成灶也將成為更多家庭廚房的裝修選擇，這也是我們加盟板川不斷發(fā)展的動力。

文：中國集成灶網(wǎng)