您的位置 :首頁 > 商學(xué)院首頁 > 安裝選購(gòu) > 客戶進(jìn)店就問價(jià),教你5招破解!

客戶進(jìn)店就問價(jià),教你5招破解!

2020-07-29 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1141 手機(jī)訪問:集成灶在線
終端很多銷售人員,都對(duì)價(jià)格問題比較憂慮,因?yàn)榭蛻艨偸遣煌5奶籼蕻a(chǎn)品價(jià)格。其實(shí),之所以客戶會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而不購(gòu)買,只有兩種可能:
一是確實(shí)沒有對(duì)等的消費(fèi)能力;
二是有消費(fèi)能力,只是覺得你的產(chǎn)品并不值這個(gè)價(jià)格
EXPENSIVE

CHEAP
貴與便宜,對(duì)客戶來講,是個(gè)相對(duì)的概念。每個(gè)客戶的心目中,都有一個(gè)“心理帳戶”,貴與便宜在客戶的心理帳戶中,是可以自由轉(zhuǎn)換的。
接下來H老師就根據(jù)終端遇到的實(shí)際問題,來跟大家總結(jié)一下報(bào)價(jià)問題~
01
價(jià)格的介紹順序:先價(jià)值后價(jià)格
許多導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤,就是在客戶問到高端產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候,第一時(shí)間不假思索的就告訴顧客,這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
首先,一定要先把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、核心賣點(diǎn)、給顧客帶來的利益點(diǎn)充分介紹清楚之后,判斷出顧客是否有購(gòu)買意向,再最后說出價(jià)格,才順理成章,水到渠成。
如果顧客不了解你的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品又標(biāo)價(jià)很高,客戶肯定會(huì)嫌貴。對(duì)客戶來講,他們最容易感知和判斷的就是產(chǎn)品的價(jià)格,所以他們關(guān)心價(jià)格。

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成灶在線微信公眾號(hào),實(shí)時(shí)了解最新集成灶在線家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。

對(duì) 集成灶在線行業(yè) 比較感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請(qǐng)花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號(hào)碼:

  • 全國(guó)劉總提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 全國(guó)趙先生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 北京宋女士提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 福建/福州市馬加爵提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 江西/上饒市陳俊宏提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 廣東/肇慶市黃生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng),如涉及各類版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系及時(shí)刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請(qǐng)注明來源:集成灶在線

圖片新聞

商學(xué)院推薦

  • 集成灶是什么?有哪些優(yōu)勢(shì)?
  • 集成灶蒸烤箱的使用誤區(qū),趕緊自檢!
  • 科田集成灶招商加盟,科田集成灶是幾線品
  • 家里想裝集成灶?這些安裝細(xì)節(jié)你要先知道
  • 哪些家庭更需要使用集成灶?這篇文章告訴
  • 品牌資訊
  • 行業(yè)百科

為您精選更多集成灶品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟

    今天已收到20位咨詢申請(qǐng)加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成灶在線,預(yù)算需要多少錢?

加盟需要準(zhǔn)備多少錢?

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請(qǐng)?jiān)诩用嗽斍槔锾顚懸庀蚣用似放苹蚱放葡嚓P(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費(fèi)用計(jì)算中

您好!稍后會(huì)有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請(qǐng)以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30