現(xiàn)在活動(dòng)才剛剛開(kāi)始報(bào)名，名額還比較寬松，您可以帶兩個(gè)朋友一起去參加，到時(shí)候大家還可以交流下心得。您看您帶哪兩個(gè)朋友去，這邊寫(xiě)一下他們的姓名電話，幫他們先報(bào)個(gè)名吧！
好吧！那我就不提是您介紹，不過(guò)，如果我們認(rèn)識(shí)后聊天時(shí)，我說(shuō)我認(rèn)識(shí)您，您不介意吧？您看，您比較談得來(lái)的朋友叫什么名字？
不如我把這張表留在這里，想起來(lái)的話，您就填寫(xiě)上他們的名字，還有些基本的情況。正好，我下個(gè)星期一在這附近要拜訪一個(gè)客戶，順便過(guò)來(lái)拿。您看好嗎？
業(yè)：謝謝娟姐的夸獎(jiǎng)。我啊，以后一定要更加努力工作才是，呵呵。我聽(tīng)說(shuō)你們那一屆同學(xué)分配到我們地區(qū)的有十多位，是吧？
業(yè)：哦，李局長(zhǎng)啊，聽(tīng)我的客戶介紹，李局長(zhǎng)為人很不錯(cuò)，工作能力也很強(qiáng)，是最受下屬歡迎的領(lǐng)導(dǎo)呢。您能介紹李局長(zhǎng)給我認(rèn)識(shí)嗎？給我個(gè)機(jī)會(huì)向他好好討教一下。李局長(zhǎng)是哪里人?。?/div>
感謝您對(duì)我工作的支持和幫助，我會(huì)像尊重您一樣，尊重您的朋友！為他們提供最好的產(chǎn)品！而且我會(huì)隨時(shí)告訴您事情進(jìn)展的情況。
02、未成交緣故
表哥，我現(xiàn)在的工作在做XX品牌銷售經(jīng)理，雖然很多人都說(shuō)這份工作很辛苦，但是我覺(jué)得現(xiàn)在我的工作非常有意義，我一定會(huì)努力做好。
現(xiàn)在我的工作還剛剛起步，你能不能介紹幾位朋友給我認(rèn)識(shí)一下？你不是每周末都要去打籃球嗎？周末我和你一起去，你介紹那幾個(gè)哥們給我認(rèn)識(shí)一下就行。（好的）那去之前你打我電話，我們一起過(guò)去。
03、拒絕處理金句
我不想讓營(yíng)銷員打擾我的朋友
我有許多朋友給我名字時(shí)候都有所顧慮，不如我現(xiàn)在解釋一下客戶引薦程序，等您了解多些后，再?zèng)Q定是否介紹您的朋友給我認(rèn)識(shí)。
首先，在整個(gè)銷售過(guò)程中，我會(huì)以專業(yè)精神為我的客戶提供產(chǎn)品，在得到您的同意才會(huì)繼續(xù)下一個(gè)步驟，同樣，我會(huì)先聯(lián)絡(luò)您的朋友，征求他同意才約會(huì)他。第二，我保證不會(huì)透露您的資料，而您朋友的資料也會(huì)是絕對(duì)保密。第三，無(wú)論成功銷售與否，我都會(huì)聯(lián)絡(luò)您，讓您知道進(jìn)展。張大哥，您只要在這里寫(xiě)下您朋友的名字就可以了。
讓我先跟他們談?wù)劗a(chǎn)品再說(shuō)吧
謝謝您答應(yīng)替我向您的朋友詢問(wèn)有關(guān)xx產(chǎn)品的事情，可是每個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況都不一樣，若他們有疑問(wèn)，我卻不能在場(chǎng)立即向他們解釋，這樣會(huì)使他們?cè)诓煌耆私獾那闆r下做出決定，您同意我的看法嗎？您認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中有沒(méi)有正打算買房子，或是已經(jīng)買了呢？您可以把他們的名字寫(xiě)在這兒。
5
影響力中心的培養(yǎng)
01、轉(zhuǎn)介紹目標(biāo)還未簽單
王姐，公司最近給我們發(fā)了些小東西，挺實(shí)用的，我就給你捎了1個(gè)，請(qǐng)收下。上次我來(lái)的時(shí)候，您介紹了您的朋友李姐給我，我已經(jīng)跟她聯(lián)系過(guò)了。
我們一起吃了個(gè)飯，她非常聰明能干、熱情開(kāi)朗，她也對(duì)xx品牌的產(chǎn)品很感興趣，認(rèn)為我提供的資訊都很有用。我們現(xiàn)在已經(jīng)是好朋友了。（那真是太好了，謝謝你告訴我這些）
哪里，我認(rèn)為這是我應(yīng)該做的，這也在我的產(chǎn)品范圍之內(nèi)啊。您的朋友李姐跟我很有緣，我們談的很好，所以我想，不知道您還有沒(méi)有其她像這樣的朋友能介紹給我認(rèn)識(shí)？
02、轉(zhuǎn)介紹目標(biāo)已簽單
王姐，您看您多有魅力，由于您的介紹您朋友也擁有了保障，說(shuō)明您在朋友心目中很有地位。
真的非常感謝您，對(duì)您來(lái)說(shuō)可能只是舉手之勞，對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是完全不一樣的。他能夠擁有這份保障，完全是因?yàn)槟脑?，您愿意我再為您其他的朋友介紹產(chǎn)品嗎？
03、拒絕處理金句
我暫時(shí)想不起來(lái)還有誰(shuí)
沒(méi)關(guān)系。那您想一下，您們平時(shí)一起聚會(huì)的還有哪些人？他們也是你的同事嗎，還是？
我想想，回頭告訴你
您的朋友那么多，謝謝您愿意幫我認(rèn)真的思考和篩選。我下次再來(lái)拜訪您的時(shí)候，您再給我好了。剛才過(guò)來(lái)的時(shí)候，我看到您辦公室里有個(gè)頭發(fā)卷卷很漂亮的女孩子，她是?
6
六步連環(huán)轉(zhuǎn)介紹法
01、第一次促成
王先生，您很早就在我這里買了產(chǎn)品，想必對(duì)我們的工作有一些興趣。比如，我們是如何開(kāi)展工作的？
其實(shí)您已經(jīng)知道，我做的是一項(xiàng)與人打交道的工作，也就是每天都要和大量的人打交道，向他們提供產(chǎn)品咨詢，可是我和您一樣，都是普通人。而且每個(gè)人認(rèn)識(shí)的人都有限，那么我從哪里來(lái)那么多的人和他們打交道呢？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，我的朋友、客戶都會(huì)把他們的親戚、朋友介紹給我，這樣我就能持續(xù)工作直到今天了。
也請(qǐng)您給我介紹幾位朋友，好嗎？
02、第二次促成
王先生，其實(shí)我并不是要您幫我推銷產(chǎn)品，實(shí)際上您也不知道哪些人能夠買產(chǎn)品，因?yàn)槟皇俏覀冞@一行的人。即使是我，也并不是向所有能認(rèn)識(shí)的人推銷產(chǎn)品，我挑選客戶必須要滿足三個(gè)條件：
第一：他必須有愛(ài)心、有責(zé)任感，知道怎樣愛(ài)護(hù)他的家人。就像您這樣。
第二：他必須能當(dāng)機(jī)立斷，拿的定主意。您也用事實(shí)證明了您是這樣的人。
第三：他必須有一定的經(jīng)濟(jì)能力，買得起產(chǎn)品，您同樣證明了這一點(diǎn)。
王先生，我相信這樣一句話：近朱者赤。像您這樣有愛(ài)心、有責(zé)任感；遇事當(dāng)機(jī)立斷；事業(yè)成功的人，身邊的朋友也是這樣。請(qǐng)您介紹幾個(gè)這樣的朋友給我，好嗎？
03、第三次促成
王先生，我還有一些情況要對(duì)您說(shuō)明一下：
通常我們的業(yè)務(wù)員都會(huì)用90%的時(shí)間為開(kāi)發(fā)新客戶。10％的時(shí)間為客戶做產(chǎn)品。
而我一直希望能把最好的產(chǎn)品提供給我的客戶，所以我把上述的情況調(diào)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，也就是說(shuō)，我用90%的時(shí)間為客戶做產(chǎn)品，而用10%的時(shí)間開(kāi)發(fā)新客戶。
可您也明白我只是個(gè)普通人，要同時(shí)做好您們的產(chǎn)品工作，又要做好開(kāi)發(fā)工作，只能依靠您們的幫助了。
請(qǐng)問(wèn)，您的朋友們都在哪里工作？我想去拜訪他們。
04、第四次促成
王先生，非常感謝您對(duì)我的信任，我熱愛(ài)我的工作，我要終身地從事銷售事業(yè)，我要終身地為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來(lái)回報(bào)您對(duì)我的支持與信任！
不過(guò)王先生您也知道，我的工作需要不斷開(kāi)發(fā)新的客戶，這需要您的支持與幫助，有您的支持與幫助我才能在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期做下去，并且會(huì)越來(lái)越好，這樣我才能長(zhǎng)期為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
請(qǐng)問(wèn)您有哪位朋友事業(yè)做得比較成功？
05、第五次促成
王先生，有一點(diǎn)我忘了說(shuō)明，我不會(huì)冒然去打擾您的朋友，我會(huì)很禮貌的打去一個(gè)電話，在他能愉快的接受的情況下，預(yù)約一個(gè)時(shí)間，再登門拜訪。如果他確實(shí)不愿接受，我會(huì)很禮貌的掛斷電話，今后也不會(huì)再打擾他。記得我們的相識(shí)也是這樣開(kāi)始的。
請(qǐng)問(wèn)，您最好的朋友電話是多少？讓我和他們聯(lián)系一下。
06、第六次促成
看的出來(lái)，W先生是一個(gè)很講義氣、夠朋友的人，選擇我們品牌才能真正幫助到您的朋友，而不需要花費(fèi)您的時(shí)間和金錢。請(qǐng)問(wèn)您最好的朋友怎么稱呼？讓我和他談?wù)劇?/div>
（本文部分內(nèi)容源自網(wǎng)絡(luò) ，版權(quán)歸原作者所有。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們。）
【文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) 侵刪】
-
本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能，掃描以上二維碼，即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
-
微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼，關(guān)注集成灶在線微信公眾號(hào)，實(shí)時(shí)了解最新集成灶在線家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。
