凈水器爭奪打響 新一輪的市場紅海將開啟

在2012年7月1日，中國強(qiáng)制實施了新版的《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》。這一消息讓眾多凈水器生產(chǎn)廠商看到了機(jī)會。就在今年2014的中國家電博覽會上，凈水器可以說是現(xiàn)場一道亮麗的風(fēng)景線。

　　目前有許多品牌已經(jīng)加入這個市場。除了飲水機(jī)行業(yè)的沁園、安吉爾等企業(yè)外，包括美的、海爾、九陽甚至熱水器行業(yè)的A.O史密斯、廚房家電行業(yè)的方太等也以合資公司的方式加入。還有在高端市場擁有優(yōu)勢的3M、施特勞斯等國外品牌，以及浙江一帶之前從事水家電OEM的企業(yè)。

　　“在傳統(tǒng)的飲水機(jī)、凈水桶市場2010年開始出現(xiàn)負(fù)增長后，面向中高端的凈水機(jī)市場過去兩年都保持著150%~200%的高速增長，2012年以來這一速度變得更快。”凈水器的發(fā)展注定將會成為2014年市場的焦點(diǎn)。

　　家電巨頭和外資品牌的集體殺入，正在讓中國凈水器市場格局發(fā)生變化。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國凈水器廠家已經(jīng)發(fā)展到3000多家。近幾年每年以30%的速度發(fā)展。

　　為什么眾多家電行業(yè)巨頭會進(jìn)來？“傳統(tǒng)家電已經(jīng)普及，但凈水器普及率很低，北上廣還不到15%，一般城市不到5%，農(nóng)村基本空白。” 以我國13億人口、約4億家庭計算，如果有1/4的家庭安裝凈水器，那么凈水器的需求量就有1億臺，若按每臺1000元計算，中國凈水器市場規(guī)模將達(dá)1000億元。

　　相對于傳統(tǒng)家電的低毛利，凈水器行業(yè)的毛利率超過50%。更重要的是，這是家電行業(yè)少有的“耗材行業(yè)”，除了制造利潤和銷售利潤外，還可以通過銷售濾芯等耗材來持續(xù)獲得服務(wù)利潤。

　　“草根”式迅猛成長的凈水器市場在高速增長的同時也埋下諸多隱患。我國對涉水產(chǎn)品實行衛(wèi)生許可制度，生產(chǎn)企業(yè)必須按規(guī)定向衛(wèi)生行政部門申請辦理衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文件，取得批準(zhǔn)文件后方可生產(chǎn)和銷售。

　　凈水器市場上產(chǎn)品種類繁多但良莠不齊，企業(yè)在推廣產(chǎn)品的時候一味炒作新概念，讓消費(fèi)者無從選擇。與傳統(tǒng)家電市場不同，目前凈水器行業(yè)多為中小型企業(yè)，還沒有形成大型企業(yè)，多數(shù)品牌未形成一定規(guī)模，市場集中度不高。小企業(yè)缺乏經(jīng)濟(jì)實力，沒有建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，也很難進(jìn)入傳統(tǒng)家電的超市和商場渠道，主要銷售渠道依賴于經(jīng)銷商和建材市場，這也造成銷售環(huán)節(jié)的不規(guī)范，存在夸大宣傳和欺騙式銷售。

　　在技術(shù)方面，國內(nèi)企業(yè)雖然擁有渠道和品牌優(yōu)勢，并不具備核心凈水技術(shù)。美的、海爾、九陽等家電巨頭都要通過合資等方式來采用國外巨頭的最新技術(shù)。比如海爾采用施特勞斯的MAZE凈水技術(shù)，而美的在與韓國清湖集團(tuán)合作后，2012年又采用美國陶氏化學(xué)的FILMTEC反滲透膜技術(shù)，與天狼星成立合資公司的九陽則采用韓國picogram專利技術(shù)、美國陶氏反滲透膜等多項技術(shù)。

　　凈水器行業(yè)遠(yuǎn)未成熟，還在消費(fèi)對象的啟蒙期和銷售市場的培育期。“市場將會在幾年內(nèi)洗牌。生產(chǎn)企業(yè)可能會從現(xiàn)在的3000家減至300家，甚至是30家，不斷整合。”

　　筆者觀點(diǎn)：凈水器后期服務(wù)的工作量很大，濾芯要定期更換，有毒有害的物質(zhì)都在濾芯里面，時間長了起不到凈水的作用，甚至污染水質(zhì)?；钚蕴亢蜆渲加幸欢ǖ娜萘?，時間長了就飽和，會滋生細(xì)菌、亞硝酸鹽超標(biāo)。而在各大品牌技術(shù)不斷發(fā)展的背后，筆者也看到了凈水器市場的新規(guī)范，當(dāng)一切都被定義好之后，這個市場將會越來越出色。