《中國(guó)好聲音》成功背后：對(duì)廚電業(yè)的啟示
內(nèi)容簡(jiǎn)要：一臺(tái)節(jié)目就是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，既有包裝策劃的問(wèn)題，也有商業(yè)模式和組織管理的問(wèn)題，筆者不禁要問(wèn)，在《中國(guó)好聲音》的成功的背后，
一臺(tái)節(jié)目就是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，既有包裝策劃的問(wèn)題，也有商業(yè)模式和組織管理的問(wèn)題，筆者不禁要問(wèn)，在《中國(guó)好聲音》的成功的背后，有多少值得家電企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)的地方呢?
“昨晚上的《中國(guó)好聲音》你看完了么?”，9月30日中秋夜，家住常州市鐘樓區(qū)55歲的章大媽錯(cuò)過(guò)了當(dāng)天的直播，竟熬夜近5個(gè)小時(shí)看完了浙江衛(wèi)視的完整重播，30多個(gè)小時(shí)沒(méi)合眼的她精神煥發(fā)地向筆者直呼“太讓人興奮了，我已經(jīng)很久沒(méi)有看過(guò)這么高水準(zhǔn)的歌唱比賽了。”
《中國(guó)好聲音》就是有這樣子的魅力，它的魅力在于不光吸引年輕群體的參與，同時(shí)質(zhì)樸的節(jié)目風(fēng)格吸引著老中青三代人的關(guān)注。有數(shù)據(jù)顯示，《中國(guó)好聲音》在浙江衛(wèi)視播出前三期就分別取得了1.5%、2.77%、3.09%的收視率成績(jī)，第四期以后收視率牢牢站在了3%以上，8月24日，以劉歡考核學(xué)員1期讓收視再創(chuàng)新高：全國(guó)42城市的收視率高達(dá)4.103%，而同期江蘇衛(wèi)視的王牌冠軍節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》7、8月里全國(guó)網(wǎng)收視率不過(guò)2.553%。一臺(tái)節(jié)目就是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，既有包裝策劃的問(wèn)題，也有商業(yè)模式和組織管理的問(wèn)題，筆者不禁要問(wèn)，在《中國(guó)好聲音》的成功的背后，有多少值得家電企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)的地方呢?
高水準(zhǔn)演出——高端產(chǎn)品的契機(jī)
劉歡、那英、楊坤、庾澄慶四大頂級(jí)導(dǎo)師，總造價(jià)高達(dá)320萬(wàn)元的座椅從英國(guó)空運(yùn)而來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)頂級(jí)音控設(shè)備、錄音設(shè)備、巨型LED屏等，奠定了《中國(guó)好聲音》高水平音樂(lè)節(jié)目的基礎(chǔ)。當(dāng)然，和以往海選不同的是，此次參賽選手綜合水準(zhǔn)普遍較高，像李代沫、劉悅、李行亮、關(guān)喆等選手，雖然最終沒(méi)有進(jìn)入16強(qiáng)名單，但也在節(jié)目體現(xiàn)了較為成熟的演唱功力，在網(wǎng)絡(luò)上得了不少的人氣。高投入高水平高要求，換來(lái)的是節(jié)目的高回報(bào)：僅僅22天的時(shí)間，《中國(guó)好聲音》15秒廣告就從15萬(wàn)飆升至36萬(wàn)，以每期節(jié)目22分鐘廣告計(jì)算，光一期廣告費(fèi)就高達(dá)3000多萬(wàn)，加之?dāng)?shù)千萬(wàn)的冠名費(fèi)和其他隱性收入，《中國(guó)好聲音》由此一炮打響。
事實(shí)上，近年來(lái)廚衛(wèi)小家電企業(yè)高端化戰(zhàn)略不斷升級(jí)，越來(lái)越成為各家電品牌建設(shè)的一大趨勢(shì)，身處“全球經(jīng)濟(jì)疲軟和需求萎縮”市場(chǎng)寒冬中的家電產(chǎn)業(yè)，正面臨著“高端轉(zhuǎn)型”與“企業(yè)生存”的雙重考驗(yàn)。一方面，企業(yè)的發(fā)展需要立足于規(guī)?；a(chǎn)支撐下的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展；另一方面，企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展又有賴(lài)于對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和方向的定義權(quán)和話語(yǔ)權(quán)掌控。廚電方面，繼方太今年1月子在上海桃江路開(kāi)設(shè)Fotile Style頂級(jí)生活廚電館后，老板電器也斥巨資開(kāi)設(shè)全球首個(gè)有機(jī)形態(tài)廚房文化科技體驗(yàn)館——廚源，同時(shí)花費(fèi)5億元投入到廚電創(chuàng)新工業(yè)園的建設(shè)中去，老板電器采取“中西合璧”方式，既借鑒國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新理念、體系和手段，同時(shí)還完成了對(duì)本土五千年來(lái)烹飪文化的深入研究和獨(dú)道理解，實(shí)現(xiàn)了“歷史文化+現(xiàn)代科技”的復(fù)合式創(chuàng)新模式。此外，獨(dú)占國(guó)內(nèi)微波爐近70%份額的格蘭仕此前宣布清退低端小家電產(chǎn)品，大打高端策略，加劇“差異化”產(chǎn)品的爭(zhēng)奪。美的也宣布在百貨超市停止銷(xiāo)售399元以下的微波爐，在家電連鎖系統(tǒng)停止銷(xiāo)售599元以下的產(chǎn)品。方太集團(tuán)副總裁孫利明曾向媒體表示，2012年方太將繼續(xù)鞏固高端廚電品牌形象作為企業(yè)發(fā)展首要目標(biāo)，“方太是中國(guó)高端廚電專(zhuān)家與領(lǐng)導(dǎo)者，一直堅(jiān)持高端市場(chǎng)的定位，對(duì)于今年，我們?nèi)匀怀錆M信心，力爭(zhēng)保持20-30%的增長(zhǎng)率”。
當(dāng)然，對(duì)于依靠“模仿、借鑒”起家的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)而言，走高端品牌發(fā)展之路并非那么輕松，就像《中國(guó)好聲音》一樣，同樣是在借鑒了荷蘭金牌《The Voice》節(jié)目的基礎(chǔ)上進(jìn)行了二次創(chuàng)新，整合入了選手“情感故事”的環(huán)節(jié)。
在“高端”二字之下，承載著“自主技術(shù)創(chuàng)新能力、強(qiáng)大的品牌溢價(jià)能力、非凡的用戶(hù)體驗(yàn)和出色的營(yíng)銷(xiāo)手段”等一系列能力。在國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)內(nèi)，也僅有像老板、方太、美的、華帝等少數(shù)幾家企業(yè)具備“高端品牌”的潛質(zhì)，雖然短期內(nèi)依靠溢價(jià)能力扭轉(zhuǎn)行業(yè)整體局面并不現(xiàn)實(shí)，但是長(zhǎng)期來(lái)看，高端戰(zhàn)略是一條不得不走的道路，從單一的規(guī)模利潤(rùn)向整體產(chǎn)業(yè)鏈要利潤(rùn)，從制造業(yè)低端密集型邁向高端技術(shù)化，未來(lái)成效如何，還需時(shí)間來(lái)磨煉。
傳遞正能量——情感營(yíng)銷(xiāo)的魅力
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