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中秋國慶雙節(jié) 櫥柜廚電"套餐"陷阱需防范

時間:2012-09-20  來源:中國廚電網  閱讀:393
內容簡要:【中國廚電網zkvkywx.cn】9月份家居消費旺季已經到來,市民彭小姐正在裝修,最近她在買建材時有一個明顯感覺,家裝市場
【中國廚電網zkvkywx.cn】9月份家居消費旺季已經到來,市民彭小姐正在裝修,最近她在買建材時有一個明顯感覺,家裝市場處處是 “套餐”:買櫥柜有櫥柜廚電一體化套餐,買衛(wèi)浴有臺盆+花灑+坐便器套餐,瓷磚、地板等都有各種價格的套餐。記者了解到,套餐模式如今在家裝建材市場流行 起來了。今年以來,不僅是裝飾公司和各個建材單品在打套餐牌,連一些建材賣場也在包裝套餐,家裝建材業(yè)正在迎來套餐消費大時代。

■建材賣場處處是“套餐”

上周,彭小姐在某家居賣場買建材。逛了一個上午,彭小姐最大一個感觸就是,現(xiàn)在買建材太省力了,各種建材都有打包好的套餐。

彭小姐這次主要選購的是瓷磚,她幾乎在每一家瓷磚品牌都發(fā)現(xiàn)了套餐,比如馬可波羅瓷磚有一款1980元的瓷磚套餐,包括地磚4平方米和墻磚20平方米。L&D陶瓷有一款廚房+衛(wèi)生間的瓷磚套餐,尺寸316×450均可任選。

“現(xiàn)在很多家具建材都會推出套餐,聯(lián)合眾多品牌整合之后群體營銷?,F(xiàn)在的套餐主要在櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴等幾個類別,馬上還要推廣到地板、燈具等全部建材品類 中。”某品牌負責人告訴記者。套餐模式,主要是為顧客省力省錢出發(fā),“以前,顧客東家選臺盆,西家選花灑,再到其他家買坐便器,不僅花時間,而且下單量 小,價格也談不下來,更讓人擔心的是,各個品牌的產品一起搬到家里,還可能造成家裝風格不協(xié)調。而套餐模式,就是將多個品種按風格搭配好一起打包銷售,比 如面盆、花灑一起賣,廚房衛(wèi)生間墻面磚地面磚腰線等一起打包,顧客不用擔心風格不統(tǒng)一的價格,而且各個套餐的價格肯定比單買便宜。”

■套餐銷售成行業(yè)新趨勢

如果說建材賣場包裝整體套餐還是新鮮事,那么家裝公司銷售套餐已經非常成熟,也已經得到了很多裝修者的認可。從前兩年開始,一些大型的家裝公司就建立起了建材展廳,分別展出地板、瓷磚、櫥柜、門窗、衛(wèi)浴、家具等建材各個品類、多個款型的建材。

因為大力推廣套餐,目前裝修公司接到的套餐全包單子已經超過了半包單子。裝修公司直接與多個建材廠家合作,從廠家直接拿貨,因此建材品類更豐富,消費者的選擇余地更大,并且減少了中間銷售環(huán)節(jié),建材的價錢也相對便宜。

為什么家裝套餐在當下的市場如此受歡迎?業(yè)內人士分析說,因為這種套餐迎合了消費者快速、便捷和實惠的家裝訴求,將消費者從長長的報價單和東家跑西家買中解放出來,在家裝中更省事省力。更重要的是,這種套餐的家裝形式比傳統(tǒng)的家裝更加實惠。

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