集成吊頂企業(yè)應(yīng)換位從經(jīng)銷商的角度深思

經(jīng)銷商四：
　　靠吃“老本”的經(jīng)銷商，如經(jīng)營多年賺取一定的利潤，想把雞蛋放在不同籃子里橫向發(fā)展的經(jīng)銷商。如在當(dāng)?shù)刈黾傻蹴斴^早，積累了一定口碑、人脈、穩(wěn)定定單渠道、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，但是店面處于偏小，形象落后，樣板陳舊類型的。

　　蛻變分析策略：
　　市場的競爭腳步從來沒有停過，市場天天在變，消費(fèi)者需要舒適的購物環(huán)境，追求個(gè)性的產(chǎn)品，享受貼心的服務(wù)。競爭對手也不斷在涌進(jìn)，好店大店接連在開，今天做促銷明天做推廣，后天做團(tuán)購等。
面臨市場的這些變化時(shí)，對于還正在吃“老本”經(jīng)銷商一旦沒有及時(shí)反應(yīng)，很可能造成銷售急促下滑，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，合作伙伴棄之。所以，當(dāng)某個(gè)階段暫時(shí)處于領(lǐng)先的時(shí)候，永遠(yuǎn)要有危機(jī)的意識。
當(dāng)對手正想要進(jìn)來，或是想要提升競爭起點(diǎn)前，首先要敢于率先突破，如迅速開大店、開旗艦店、多開分店和提升店面形象。用賺來的錢投入搶占些有利于提升品牌的廣告，組建更大的團(tuán)隊(duì)，多開拓其它的定單渠道。只有做強(qiáng)做大了才有可能不被市場淘汰，只有持續(xù)的投入才可能獲得持續(xù)的回報(bào)。

　　經(jīng)銷商五：
靠在“大樹底下好乘涼”的經(jīng)銷商，如代理某知名的大品牌集成吊頂，一不投入精力經(jīng)營，隨便請幾個(gè)導(dǎo)購員在店面賣賣貨;二不投入資源去經(jīng)營這個(gè)品牌，店面硬件形象差，不做推廣等等，主要依靠加盟品牌的知名度在生存類型的。

　　蛻變分析策略：
　　對于建材商品，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)都要明白，只有當(dāng)購房、裝房的消費(fèi)者才會來逛建材店，這時(shí)才有可能來買集成吊頂。即使是再知名的建材品牌也只是行業(yè)品牌，這只能說讓消費(fèi)者更有機(jī)會先認(rèn)識這個(gè)品牌或是優(yōu)先接觸這個(gè)品牌，至于是否要選擇這個(gè)品牌，剩下的成交工作就要靠經(jīng)銷商去實(shí)現(xiàn)完成了。
所以，對于即不重視硬件打造也不重視軟件建設(shè)的經(jīng)銷商，品牌無疑是個(gè)空殼子。
當(dāng)大品牌的集成吊頂?shù)昝嫘蜗筮B一般的小品牌都不如時(shí)，消費(fèi)者能相信這是大品牌的集成吊頂嗎。

　　這猶如將高檔的商品放在低端的農(nóng)貿(mào)市場去銷售，暫且先不考慮消費(fèi)者信與不信的問題，試問真正的目標(biāo)消費(fèi)群體能到這里消費(fèi)嗎?
答案肯定是不能的。在品牌體現(xiàn)不了自身價(jià)值的時(shí)候，品牌就猶如趙本山所說的，什么名人，這就是個(gè)人名。
對于品牌的推廣現(xiàn)已進(jìn)入“酒香也怕巷子深”的年代。即使是品牌再大，產(chǎn)品再好，服務(wù)再到位也要靠推廣宣傳去告知潛在的消費(fèi)者，否則競爭對手的酒將在終端比你更香。

　　經(jīng)銷商六：
只計(jì)算回報(bào)，不舍得的投入，只想抱著品牌當(dāng)“搖錢樹”的經(jīng)銷商，如賺了錢只進(jìn)不出，不舍得投入做品牌宣傳、提升店面形象以及擴(kuò)大優(yōu)化團(tuán)隊(duì)等等，只想等品牌做大了從中再受益，而從不考慮做品牌要舍得投入類型的。

　　蛻變分析策略：
對于抱著這樣思想的經(jīng)銷商，基本是在等死。再好再強(qiáng)勢的品牌≠搖錢樹。
做品牌是一場永無止境的馬拉松賽跑，只有不斷賦予讓品牌更多價(jià)值或是增值，品牌才會經(jīng)久不衰，只有當(dāng)品牌的價(jià)值越來越高時(shí)，才能帶來更多的終端經(jīng)濟(jì)效益。
有了好品牌的基礎(chǔ)在競爭中僅僅是顧客不排斥你而已，要想顧客完全接受你，在此基礎(chǔ)上更應(yīng)配合現(xiàn)有的品牌多做宣傳，提升終端展示塑造品牌形象，不斷優(yōu)化壯大團(tuán)隊(duì)，才有可能在競爭中立于不敗之地。

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