水家電經銷商歲末如何突破銷量實現(xiàn)大豐收?
時間：2012-09-04 來源：
中國廚電網 閱讀：
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內容簡要：歲末就幾個月時間了，對很多行業(yè)經銷商而言這幾個月是黃金銷售旺季，家用水處理經銷商也不例外。不過，有人歡喜有人憂，由于市場
歲末就幾個月時間了，對很多行業(yè)經銷商而言這幾個月是黃金銷售旺季，家用水處理經銷商也不例外。不過，有人歡喜有人憂，由于市場競爭的激烈，并非每一個水家電經銷商都能實現(xiàn)大豐收。這是市場現(xiàn)狀。誰都不想當“落伍兵”，而要實現(xiàn)火爆的終端銷售，金銀滿缽豐收過大年需要我們三思?
那么，對于目前銷售還沒有多大起色的水處理經銷商，如何抓住這個旺銷的機會，一舉扭轉之前的銷售不暢，成功逆轉在年前實現(xiàn)巨大的豐收呢?筆者認為水家電經銷商可以從以下幾個方面去努力，定能后發(fā)制人，搶占市場先機。具體如下：
一、營造店鋪熱鬧的銷售氛圍
中國人都喜歡熱鬧、往人氣旺的地方擠。顧客對品牌的認知度也不例外。所以，水處理經銷商想在年前把銷售做得更好，首先一點就是要把店鋪的熱鬧氣氛營造出來，剛開始哪怕是假象，也要制造得好像很多消費者都認可自己的品牌和服務，都來了解和購買店鋪的產品，從而讓更多的人都跟著來店鋪了解，忠于品牌、認可服務從而實現(xiàn)購買。
水家電經銷商營造店鋪熱鬧的銷售氛圍其實簡單又經濟，一般把費用控制在300元至500元之間就行了。主要可以從以下幾個方面來營造就行了。
1、橫幅或拱門。橫幅一條掛在店鋪門頭上，一般6至8米就行了，主要根據門頭寬窄的情況來確定。如果店鋪所在街道跨街也可以掛橫幅或者搭拱門，則可以在街道兩頭，甚至中間都掛上2至5條橫幅，或者2個拱門。這樣效果更好，當然費用也會適當增加。如果城管費不貴的話，筆者建議這樣做，效果會非常的好。大氣、醒目、吸引人，很快能引來不少的目標消費者。橫幅和拱門的內容以品牌宣傳、促銷特色等為主要內容，需根據特定情況確定。
2、海報或卷軸。在店鋪內或者櫥窗里，以創(chuàng)意設計放置1至3幅海報或卷軸，數(shù)量不求多，但要將尺寸處理好，盡量大一點，然后就是內容和視覺設計要好，要讓人站在10米外就很吸引人。同時，海報或卷軸的內容也不求多，要精煉，吸引人，讓人看一眼就覺得“購買劃算”，愿意到店里來一探究竟。
3、門前的地貼?？梢栽诘赇侀T前走道，甚至街道上張貼1至2張大型噴繪地貼，這一招也是很吸引人的。同樣，地貼內容文字和圖片不求多，但求精煉和吸引人，視覺設計要盡量做到引人奪目。
4、特價品推薦?？梢赃x擇1至3臺產品作為特價產品，將特價產品的推薦宣傳物料做出氣勢來，讓消費者一進入店內，就被這個熱鬧的銷售氣勢所感染。
5、品牌大宣傳?？梢栽诘陜确胖?0個左右的臺卡，專門對品牌進行科學、沖擊力強的宣傳，從而讓消費者認可其品牌和產品。這一點非常重要。因為品牌是安慰消費者的良藥。一旦店內的品牌宣傳資料和導購員對品牌的科學講解，會增加消費者對品牌和產品的認可，從而放心選擇，快速成交。
6、現(xiàn)場RO機的演示。條件允許的情況下，進行店面里RO機天天現(xiàn)場演示。目前市場還處于引導消費的導入期，很多顧客對什么是管線機、直飲機、RO逆滲透水質處理機、超濾凈水器等一知半解、對過濾水的質量也是霧里看花...為此，加大現(xiàn)場演示促進銷量勢不可待！
把以上6個方面做到位了，店鋪的整體銷售氛圍就起來了。
當然，具體操作水家電經銷商需要根據自身的情況進行確定，例如費用許可的前提下，還可以將吊旗、X架等宣傳物料也添加進去，如此，氛圍更濃烈，對之后的銷售會更好。
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