森歌丨全鏈路閉環(huán)營銷上位，廚電品牌營銷的新方向

存量時代下，如何增強品牌有效曝光，提高市場份額和銷售額，成了各大品牌的新時代課題。

在此背景下，體育營銷模式蔚然成風，數(shù)據(jù)顯示，在全球營銷市場上，體育營銷占到了近七成(67.96%)。品牌選擇體育明星代言已不是新鮮事，更有一些國際品牌重金加碼搶占頂尖資源，比如勞力士就與高端運動牢牢綁定，在各大權威網球賽事上都有其身影。

聚焦廚電行業(yè)，體育營銷品牌扎堆，但收效甚微，如何將“體育營銷”玩出新高度”？高端廚電品牌森歌提供了新樣板。

躋身“國家隊”，權威背書夯實冠軍品質

以2021年盛夏的東京奧運會為開端，到2022年年初冬奧會、年末世界杯兩大盛事首尾呼應，再到今年大運會、亞運會紛至沓來，體育產業(yè)帶來的新商機，為消費市場注入了強大的動力。隨著品牌的參與熱情日益高漲，體育營銷成為了角逐的新戰(zhàn)場。

但入局者眾，出眾者寡，究其根源，大多數(shù)企業(yè)仍將體育賽事視作短期的流量密碼，簽約知名球隊、贊助大型賽事、或是押注一個運動員，結束了也就結束了，除了結案PPT里的一組數(shù)字，所獲寥寥。

但森歌卻一反常態(tài)，并未盲目追隨傳統(tǒng)的體育營銷方式，而是讓自己成為“國家隊”的一員，以較小的資源投入撬動巨大的資源產出，實現(xiàn)了品牌在體育營銷中的“星星之火可以燎原”，更讓品牌與國家隊的形象緊密相連，從而贏得了消費者的深度信賴。

這離不開森歌所堅持“質量更好、技術更好、設計更好、服務更好、智造更好”的品牌主張，與“更快、更高、更強”體育精神契合。這種DNA層面的匹配使得森歌得以獲得國家體育總局訓練局“蓋章”，成為中國品牌的杰出代表，在消費者心中樹立起冠軍品質的深刻印象。

2023年開年以來，森歌便牽手國家體育總局，以一位陪伴者的身份，在運動健兒的日常生活中發(fā)光發(fā)熱。2月，森歌成功入選國家體育總局訓練局集成灶品牌，成為行業(yè)首家入選體育總局訓練局的集成灶品牌；3月，森歌與國家體育總局訓練局合作簽約，森歌集成灶及集成洗碗機為“體育·訓練局國家隊運動員備戰(zhàn)保障產品”；10月，完成訓練局運動員之家廚電定制，并在第一時間歡迎冠軍回家。

當然，這一切的背后，自然也離不開森歌對品質和技術的不懈追求。集成廚電是一個技術密集、創(chuàng)新要求極高的領域，森歌長期以來對品質和技術的不懈追求，為它在行業(yè)內樹立了良好的口碑，收獲了廣泛贊譽和認可。

具體來說，4月，獲得國家市場監(jiān)督管理總局頒發(fā)的“集成灶行業(yè)質量示范品牌”榮譽；5月，在第七個中國品牌日上，作為行業(yè)唯一代表，榮獲“2023年家居新國貨品牌指數(shù)研究高質量發(fā)展標桿企業(yè)”和“2023年家居新國貨集成灶行業(yè)領軍品牌”兩項證書，并憑借卓越的產品力將“2023年家居國貨之光”獎杯收入囊中；6月，中國建材質量強國行走進森歌；到了年末，又被中國建筑材料流通協(xié)授予“2023年促家居消費優(yōu)秀實踐案例”，同時在中國企業(yè)家博鰲論壇上，以行業(yè)唯一代表入選“品牌信用建設典型案例”。

借擲地有聲的權威背書，森歌成為“冠軍之選”的代名詞，在消費者心中生出更多的好感與信賴，也讓森歌開啟了助推體育事業(yè)發(fā)展，帶動品牌煥新升級，持續(xù)吸納受眾口碑的正向循環(huán)。

全鏈路營銷閉環(huán)，品牌破圈新方向

有了信任的基礎，森歌要把冠軍品質打響，需要的是一個能走進大眾視野，且有強種草力的營銷傳播。

來看看森歌是怎么做的。

身份營銷，強勢關聯(lián)冠軍IP。

簽約國家體育總局訓練局，官宣乒乓球世界冠軍許昕、游泳奧運冠軍/亞運會宣傳形象大使羅雪娟、擊劍世界冠軍孫一文為品牌形象代言人，森歌聯(lián)動三位冠軍選手，借勢體育賽場拼搏奮進的激情氛圍，推出了全新的奧運冠軍品牌宣傳大片，以身份營銷巧妙將森歌品牌與官方身份建立關聯(lián)。

共識營銷，建立品牌認知。

營銷的本質是建立共識，森歌在亞運期間發(fā)起的“中國奪一金,森歌免一單”和“勝利之歌”助威活動，成功在消費者心智搭建起“森歌=勝利之歌=賽事之歌”的認知體系。

口號營銷，點燃時代情緒。

緊緊抓住全民狂歡的高潮點，攜手奧運天團為亞運加油助威，喊出“中國奪一金，森歌免一單”的響亮口號，讓消費者感受到濃厚的體育氛圍和民族自豪感，在全社會范圍內掀起了一股全民體育熱潮，還將“奪金”的快樂轉化為切身的“免單”快樂，花樣展現(xiàn)森歌魅力，集結眾人好感，促成實實在在的種草轉化。

預期營銷，彰顯品牌誠意。

免單活動并不稀奇，也因此容易讓消費者誤以為是企業(yè)宣傳獲客的營銷噱頭，同時，常常有消費者遇到兌獎期限已過的情況。秉著對消費者負責任的態(tài)度，森歌承諾為免單用戶“50年免單兌換期”，同時還邀請新華信用作為見證方，讓用戶切實感受到了品牌的踏實和誠意，以預期營銷維持用戶對森歌品牌的長期關注與“新鮮感”。

場景營銷，新場景激活新增量。

近年來，戶外正在受到越來越多人的追捧，從徒步、露營到燒烤、野餐，人們越來越注重在戶外享受生活的樂趣，為廚電品牌提供了一個巨大的市場潛力。森歌敏銳地捕捉到了這一趨勢，與年輕消費者同頻共振，將廚房搬到了山野。作為業(yè)內唯一受邀企業(yè)，森歌走進首屆中國戶外運動產業(yè)大會，成為廚電行業(yè)戶外布局的先行者，讓更多年輕人看到了廚電在戶外生活中的無限可能。

“冠軍榮耀 品質之旅”是森歌走進消費者、進一步拉近與消費者距離的另一重要舉措。在這場聯(lián)合頂級平臺京東、國家體育總局訓練局的“冠軍之旅”中，森歌將自身的品牌理念、產品優(yōu)勢以及對于消費者需求的深度理解，完美地融入到了每一個環(huán)節(jié)。

此外，節(jié)點爆發(fā)，功夫在全鏈路。

森歌打通營銷、產品、服務、智造、人力、供應鏈全鏈路，以全員營銷撬動營銷浪潮。與此同時，利用新媒體互動營銷，與用戶進行即時、高頻的互動，確保品牌始終與用戶保持緊密的情感連接，不僅增強了用戶的品牌忠誠度，更為森歌帶來了源源不斷的用戶反饋和市場洞察，為品牌的持續(xù)創(chuàng)新提供了有力的支撐。

不難發(fā)現(xiàn)，今年，森歌堅守“更快、更高、更強”的體育精神，以身份營銷+共識營銷+口號營銷+預期營銷+場景營銷+全員營銷的全鏈路營銷閉環(huán)，深度捆綁國家體育榮耀，點燃全民體育熱情，將森歌的產品表達、促銷活動、品牌傳播形成有機整體：

一方面深入體育圈層，加入“國家隊”深化與體育的紐帶，展現(xiàn)其對冠軍品質的堅守與追求；另一方面，借助國家級占位和業(yè)內機構的專業(yè)背書，夯實冠軍基因；同時，突破圈層限制，深入用戶之中，將冠軍品質的影響力拓展到多元的生活場景中。

結語

新的消費時代，我們需要用新的眼光去審視消費趨勢，用新的策略去抓住消費風口。體育營銷歸根結底是營銷的一種手段，它依然要以品牌和產品為核心，將品牌特征與消費者的生活期待相關聯(lián)，從而產生情感溝通與互動。

透過森歌集成灶一整年的營銷動作，我們也欣喜的看到，在觸達用戶、融入用戶上，森歌已經找到了真正讓品牌在存量時代持續(xù)增長的有效路徑，更為廚電行業(yè)樹立起了新的營銷標桿和成功模版。

編輯：集成灶在線——欣欣